3.Контрольные вопросы.

3.1Охарактеризуте значение следующих понятий: емкость рынка, доля рынка, эластичность спроса. Зачем и как их рассчитывают?

3.2. Какие виды эластичности вам известны?

3.3. Какие факторы являются важными при определении целевого рынка? 3.4.Какой рынок является целевым для известной Вам фирмы?

3.5. Дайте подробное толкование значения и содержания понятий внешней (макро-и микро-) и внутренней маркетинговой среды.

3.6. Что нужно изучать, чтобы знать рынок?

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 4

Тема: Система маркетинговой информации о рынке и методы ее сбора. Конкурентоспособность товара

(наименование темы)

Продолжительность ____4____ часа

1.Краткие тезисы рассматриваемой темы.

1.1Маркетинговые исследования представляют собой комплексный и системный сбор и анализ данных, требуемых для решения поставленной маркетинговой задачи.

2. Основными объектами маркетинговых исследований служат внешние условия функционирования и развития фирмы (внешняя макро- и микросреда маркетинга), рынок, запросы и мотивации потребителей, а также ее собственные производственно-сбытовые возможности (внутренняя среда маркетинга).

3. Основными методами маркетинговых исследований являются кабинетные

(связанные с поиском вторичной информации) и внекабинетные, или полевые, исследования (связанные с поиском первичной информации).

4. Понятие конкурентоспособности товара весьма емкое и многогранное и не может быть сведено только к технико-экономическим показателям изделия.

Конкурентоспособность товара – это совокупность характеристик продукта и

сопутствующих его продаже и потреблению услуг, отличающих его от продуктов-аналогов по степени удовлетворения потребностей потребителя, по уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию. Это способность товара соответствовать ожиданиям потребителей, способность товара быть проданным.

2.Практические задачи, задания, упражнения.

2.1.Чем больше информации о себе предоставляет фирма своим акционерам и клиентам, тем больше об ее стратегии и программах узнают конкуренты. Это позволяет им быстро заимствовать и копировать их. Предложите способы укрепления позиций фирмы.

2.2.Назовите критерии конкурентоспособности для следующих групп товаров: бытовая техника, игрушки, мебель, парфюмерия.

2.4.ИП «Интерпром» изготавливает декоративные решетки, металлические двери, сейфы и др. металлоконструкции для реализации на рынке города. На рынке действуют три фирмы. Перед предприятием стоит вопрос выбора стратегии поведения. Предприятие является финансово устойчивым и поэтому не стремится преследовать лидера, а для его атаки неизвестны объемы реализации и емкость рынка. Тем не менее, известно, что за 2012 год ИП «Интерпром» было реализовано продукции на 133 тыс. руб.; фирмой, которая является вторая на рынке – на 140 тыс. руб.; доля рынка, которую контролирует лидер, составляет 45%.

Определить емкость рынка металлоизделий, доли рынка фирм, а также объемы реализации продукции фирмы-лидера.

2.2. Определите цену двух новых холодильников, выпускаемых фирмой "Бирюса" на основе ценностной значимости параметров продукции, данных группой покупателей при условии, что аналогичные холодильники стоят 4900 рублей. Для расчета средневзвешенной параметрической оценки каждого товара покупателям было предложено распределить 100 баллов между двумя товарами. Полученные результаты занесены в таблицу

Оцениваемые параметры	Коэффициент весомости	Балльная оценка товара
		"А"		"Б"
		Количество баллов	Балльная оценка с учетом весомости	Количество баллов	Балльная оценка с учетом весомости
Надежность	0,6	50	30	50	30
Экономичность	0,2	40	8	60	12
Уровень заморозки	0,2	70	14	30	6
Итого	1,0	160	52	140	46