- •Бизнес - планирование
- •1. Современная концепция делового планирования
- •1.2. Функции по осуществлению бизнес – планирования и его участники
- •1.3.Планирование и управление проектами в России
- •2. Цикл делового проекта
- •2.1. Анализ на осуществимость делового проекта
- •2.1. Анализ на осуществимость делового проекта
- •2.2. Место бизнес – проекта в жизненном цикле компании
- •2.3. Типичные ошибки и недостатки при осуществлении бизнес – планирования
- •3. Введение в бизнес-план
- •3.1. Место бизнес-плана в бизнес–проекте
- •3.2. Требования к бизнес-плану и его макет
- •Раздел 1. Описание продукции (товаров, услуг).
- •3.3. Методические подходы к бизнесу и его планированию в разных странах
- •4. Методы ситуационного анализа бизнеса
- •4.1. Классификация методов анализа деловых ситуаций
- •4.2. Анализ ситуации путем личного наблюдения и проведения эксперимента
- •4.3. Анализ ситуации на основе имеющегося опыта и аналогов
- •4.3.1. Значение деловой литературы в аналитической работе
- •4.3.2. Как лучше организовать поиск информации в деловой литературе
- •4.3.3. Отчеты предприятий как источник аналитической информации о ситуации
- •4.4. Анализ деловой ситуации на основании информации, полученной анкетированием
- •4.5. Анализ деловой ситуации с использованием внешнего аудита и консалтинга
- •4.5.1. Аудит как метод анализа деловых ситуаций
- •4.5.2. Консалтинг как метод анализа деловых ситуаций
- •5. Содержание бизнес – плана
- •Раздел 1. Описание продукции (товаров, услуг)
- •Калькуляция себестоимости 1единици продукта (работы, услуги)
- •Раздел 2. Оценка рынка сбыта
- •Раздел 3. Оценка конкурентов
- •Раздел 4. Стратегия и план маркетинга
- •Раздел 5. Прогноз объемов продаж
- •Раздел 6. План производства
- •Расчет себестоимости всего объема продаж
- •Раздел 7. Организационный план
- •Раздел 8. Юридический план
- •Раздел 9. Оценка риска
- •Раздел 10. Финансовый план
- •Финансовые результаты
- •Движения денежных средств
- •Прогнозный баланс
- •Раздел 11. Стратегия финансирования
- •Особенности составления бизнес-планов
- •6.1. Особенности бизнес-плана инновационного проекта
- •6.2. Особенности проработки финансовых вопросов в проектах бизнес- планов предприятий
- •6.3. Особенности использования бизнес-плана в деятельности региональных органов управления
- •6.4. Бизнес-план финансового оздоровления
Раздел 3. Оценка конкурентов
Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, их стратегии и тактике.
При изучении конкурентов сталкиваются с двумя проблемами:
- часто наблюдение ведется не за теми конкурентами;
- сложно оценить потенциальных конкурентов из-за недостатка информации и знаний.
Можно рекомендовать следующую схему изучения конкурентов:
1. Обследование конкурентов, владеющих наибольшей долей рынка (3-4 фирмы):
2. Выявление наиболее динамично развивающихся предприятий на данном рынке (2-3 фирмы).
3. Установление торговых марок и знаков конкурентов.
4. Определение особенностей товаров (продукции) конкурентов, по которым их предпочитают покупатели.
5. Изучение форм и методов сбытовой деятельности конкурентов, используемых каналов товародвижения.
6. Установление ценовой политики конкурентов.
7. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов в различных областях и сферах деятельности.
Лучше оценивать конкурентов предельно точно. Необходимо указывать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, которые открывают для вашего предприятия реальный шанс добиться успеха. Полная осведомленность о конкурентах поможет вам создать новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке.
| ||||
Конкуренты продукции предприятия | ||||
Наименование конкурента |
Цена за 1 ед. аналогичного товара, руб. |
Основные цели |
Вероятные шаги по изменению существующего положения на рынке |
Конкурентная стратегия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
По результатам анализа внешней среды предприятия следует проверить вероятность проявления ключевых факторов внешней среды, составив матрицы угроз и возможностей для анализируемого предприятия. Примеры матриц угроз и возможностей для предприятия представлены на рис. 6, 7:
|
Сильное влияние возможностей на предприятие |
Умеренное влияние возможностей на предприятие |
Малое влияние возможностей на предприятие |
Высокая вероятность реализации возможностей |
Оптимизация бизнес – портфеля путем реализации новых товаров |
Увеличение ассортимента имеющейся продукции |
Наличие высококвалифицированных специалистов на рынке труда |
Средняя вероятность реализации возможностей |
Увеличение платежеспособного спроса населения |
Лояльность поставщиков |
Ослабление экономической нестабильности |
Низкая вероятность реализации возможностей |
Увеличение доли рынка |
Увеличение объема государственных трансфертов |
Снижение себестоимости продукции за счет более дешевого заграничного сырья |
Условные обозначения:
-наиболее важное для анализа поле матрицы
Матрица возможностей для предприятия
|
Влияние угроз на предприятие | |||
Разрушение |
Критическое состояние |
Тяжелое состояние |
«Легкие ушибы» | |
Высокая вероятность реализации угроз |
Отказ банков в выдаче кредитов |
Проникновение на рынок потенциальных конкурентов |
Приватизация предприятия |
Проведение муниципальной реформы |
Средняя вероятность реализации угроз |
Общее насыщение рынка |
Высокий уровень инфляции |
Увеличение цен на российское сырье |
Низкий уровень научно-технического прогресса |
Низкая вероятность реализации угроз |
Агрессивная политика действующих конкурентов |
Сокращение заказов от государственных учреждений |
Рост структурной безработицы |
Повышение уровня требований потребителей к качеству товара |
Условные обозначения:
-наиболее важное для анализа поле матрицы
Матрица угроз для предприятия