3.2 Оценка эффективности реализованных мероприятий

По окончании 5-6 месяцев работы нового маркетингового отдела, будет проведена отчетность данного отдела по полученным результатам и изменениям. Из расчетов видно, что в конце 2014 г., у компании осталась нераспределенная прибыль, поэтому ее часть пойдет на формирование бюджета маркетингового отдела. Бюджет создания маркетингового отдела представлен в таблице 6.

Таблица 7 – Единовременные затраты на создание маркетингового отдела

	Комментарии	Необходимое оборудование
1. Закупка необходимого оборудования для эффективной работы	Для создания маркетингового отдела, предполагается создание 4рабочих мест	1. 4 стационарных компьютера с предустановленной операционной системой экраном и периферией – 40000 тысяч рублей. 2. 2 многофункциональных принтера (2 в 1) – 12000 рублей. 3. 4 офисных кресла – общей стоимостью 24000 тысяч рублей 4. Канцелярские принадлежности – ручки, файлы, бумага – 6500.
Итог		82500 рублей

Для поддержания маркетингового отдела в течение первого года, необходимо учесть затраты на заработную плату руководителя отдела маркетинга, заработная плата маркетолога и канцелярские расходы.

Таблица 8 – Бюджет поддержания маркетингового отдела на 1 год.

	Затраты в мес., руб.	НДФЛ	Отчисления во внебюджетные фонды в мес.	Количество месяцев	Итог за год, руб.
Заработная плата руководителя отдела маркетинга	35000	5000	10000	12	540000
Заработная плата маркетолога	25000	3100	7000	12	384000
Канцелярские расходы	2000			12	24000
Всего	62000	8100	17000

Таким образом, общая сумма затрат на поддержание маркетингового отдела, за 1 год составит 948000 руб.

Участие в выставке. Участие в выставке является важным маркетинговым шагом для компании «Детляндия». В 2016 г. Состоится выставка «Мир-Детства» в Экспоцентре, в г. Москве. Участие в выставках открывает для компании:

• Поиск новых потребителей

• Поиск новых поставщиков

• Создание имиджа компании

• Показать конкурентоспособность продукции

На выставке компания сможет продемонстрировать свою продукцию потенциальным розничным потребителям.

Ни одна другая форма продвижения не имеет такого эффекта заключения договоров с поставщиками. Также выставка дает большой толчок маркетинговой деятельности, т.к. на данной выставке оцениваются конкуренты, партнеры, поставщики товаров.

Бюджет участия в выставке компании «Детляндия» представлен в таблице 7.

Таблица 9 – Бюджет участия в выставке «Мир-Детства»

Показатель	Комментарии	Сумма
Регистрационный сбор	Включает в себя: пропуск в зону погрузки, пропуска на монтажные/демонтажные работы, бесплатные билеты для гостей	14000 рублей.
Маркетинговый сбор	Включает в себя размещение информации о компании в официальном каталоге, а также в информационной системе выставке.	6000 рублей.
Аренда оборудованной площади	Для создания стенда, будет использована оборудованная площадь от организатора выставки. В стоимость за 1 кв. метр будет включено: стандартная маркировка стенда, стеновые панели по периметру стенда, напольное покрытие; стандартное оборудование (содержание определяется размером стенда); освещение стенда; электроснабжение: одна розетка (1 кВт; 220 V). Размер стенда – ориентировочно 15 кв. метров.	135000
Транспортировка	Транспортировка некоторых товаров для представления их на стенде.	2000
Визитки и буклеты	Для информационного стенда, будут изготовлены буклеты с подробным описанием деятельности компании «Детляндия», некоторыми товарными позициями. На визитках будет логотип компании, контактная информация менеджеров по продажам.	4500

Представлять компанию на выставке, будут маркетолог и менеджер по продажам. Они будут предоставлять посетителей стенда, привлекать потенциальны заказчиков и потребителей информационными буклетами.

На выставке появиться возможность привлечь, поэтому у менеджера по продажам будет прайс-лист, где подробно будет прописаны цены для розничной торговли. В прайс-листе для выставки будут указаны цены со скидкой для привлечения потенциальных потребителей.

Таким образом, бюджет маркетингового плана состоит из:

• Создание маркетингового плана – 82 500 рублей

• Поддержание маркетингового отдела – 948 000 руб.

• Участие в выставке «Мир-детства» - 161 500 руб.

Стоимость создания и поддержания маркетингового отдела – 1030500

Общий бюджет маркетингового плана составляет 1 192 000 руб.

Эффективность маркетингового плана будет состоять из результативности каждого маркетингового элемента.

Таблица 10 – Эффект маркетингового плана

Элемент	Пояснение	Расчет эффективности
Участие в выставке «Мир-Детства»	В 2015 году данную выставку посетит более 8000 человек,	Площадь стенда – 10 кв. метров Стоимость участия в выставке – 161 500 рублей. Цена контакта одного потенциального покупателя на данной выставке ровняется 16,1 рублей. Это открывает большую перспективу для роста числа потенциальных партнеров компании, что в свою очередь можно называть эффективностью.
Разработка маркетинговых акций	Данная деятельность осуществляется отделом маркетинга, поэтому затраты на создание акций – минимальны. В зависимости от состояния покупательского спроса, акции могут проходить раз в сезон или несколько раз. Процентная скидка обсуждается с руководством, и варьируется от 10%- до 20%.	Эффективность метода можно будет проследить по количеству посетителей сайта в период проведения акции. Следуя из этого, эффективность акций будет рассчитываться путем конверсии количества посетителей и количества заказов в каждый день акции. Максимальная сумма скидки по акции будет равна – 20%. При средней сумме заказа в 5000 рублей, скидка будет равна 1000 рублей.

Эффективность от реализованной маркетинговой программы будет разделен на 2 составляющие:

• Экономическая (экономическая выгода для компании «Детляндия»)

• Социальная

Экономическая эффективность для компании будет содержать в себе такие составляющие как:

• Увеличение числа поставщиков, готовых сотрудничать с компанией «Детлядния», а также потенциальных потребителей в 2 раза. Увеличение числа в большей степени зависит от участия в выставке и от того, компания предоставит свой бренд и какие условия будут предложены поставщиками

• Увеличение прибыли за счет повышения поставщиков, потребителей. Прибыль будет расти по сравнению с предыдущим периодом. Если компания заключит большее количество договоров с поставщиками, то

• Повышение узнаваемости бренда «Детляндия». Узнаваемость бренда будет повышена за счет маркетинговых элементов

Экономическая эффективность от реализации маркетингового плана будет иметь следующий вид: прогнозируемая валовая прибыль отчетного периода/ затраты на маркетинговый план - 1149700/1 192 00 = 9,64. Это коэффициент означает, что на каждый вложенный рубль в маркетинговую деятельность, компания получит 9,64 рубля прибыли

Социальная эффективность от реализации маркетинговых мер:

• Потребители, получают достоверную информацию о товарах компании

Таким образом, маркетинговые меры позволят компании наверстать упущенное лидерство в сфере детских товаров. Это компании позволит без проблем функционировать в условиях рынка.

Для стимулирования сбыта компания использует акции для постоянных потребителей. Клиенты будут получать информацию об акциях на товары, что увеличит спрос на продукцию, поэтому вырастет прибыльность компании.

Реклама в интернете позволит проинформированность потребителя о компании «Детляндия», о ее товарах и акциях на них.

Участие в выставке «Мир-детства», позволит компании повысить свои конкурентные позиции на рынке детских товаров, а также привлечь новых потребителей и поставщиков