7.10. Розв’язати задачі та дати конкретні висновки

1. Визначте, чи займає торговельна марка А зайву площу, якщо площа яку вона займає – 3 м², площа даної групи товарів – 14 м², загальна площа торговельного залу – 60 м². Проаналізуйте результати розрахунків. Зробіть висновки.

Розв’язання:

Для визначення зайвих торговельних марок у підприємствах розраховують коефіцієнт установочної площі. Він визначається як відношення площі, зайнятої під торговельну марку до загальної площі торговельного залу. Оптимальна величина цього коефіцієнта становить 0,25-0,35. Якщо результат, що вийшов, перевищує цю норму, то обладнання в торговельному підприємстві занадто багато, і частину його краще забрати, відмовившись від деяких нерентабельних товарів.

= 3/14=0,21 – торговельна марка А не займає зайвої площі в межах площі даної групи товарів;

=14/60=0,23 – в межах загальної площі торговельного залу також не займає зайвої площі.

Висновок: торговельна марка А не займає зайвої площі в межах площі даної групи товарів і в межах загальної площі торговельного залу, оскільки коефіцієнт установочної площі не перевищує, а менша ніж оптимальна величина, тому можна стверджувати, що торговельна марка А займає недостатню площу в торговому залі.

3. Визначте, чи займає торговельна марка А зайву площу, якщо площа яку вона займає – 5 м², площа даної групи товарів – 20 м², загальна площа торговельного залу – 80 м². Проаналізуйте результати розрахунків. Зробіть висновки.

Розв’язання:

Для визначення зайвих торговельних марок у підприємствах розраховують коефіцієнт установочної площі. Він визначається як відношення площі, зайнятої під торговельну марку до загальної площі торговельного залу. Оптимальна величина цього коефіцієнта становить 0,25-0,35.

=5/20=0,25

=20/80=0,25

Висновок: торговельна марка А не займає зайвої площі в межах площі даної групи товарів і в межах загальної площі торговельного залу, оскільки коефіцієнт установочної площі не перевищує оптимальної величини коефіцієнта установочної площі.

2. Визначити коефіцієнт підходу до відділу, коефіцієнт покупки та коефіцієнт привабливості в магазині «Едем», якщо кількість покупців в магазині, що відвідали відділ упродовж визначеного періоду -108, кількість відвідувачів магазину впродовж певного періоду 205 ,кількість покупців, що зробили покупку у відділі – 97осіб.

Розв’язання:

Коефіцієнт підходу до відділу показує, яка частка відвідувачів магазину зайшла у відділ і визначається як відношення кількості покупців, що відвідали відділ упродовж визначеного періоду часу до кількості відвідувачів магазину впродовж певного періоду часу:

Коефіцієнт покупки показує, яка частка відвідувачів магазину зробила покупку у цьому відділі і визначається як відношення кількості покупців, що зробили покупки у відділі до кількості відвідувачів магазину впродовж певного періоду часу:

Коефіцієнт привабливості вказує на перевагу варіанта розміщення відділу і визначається як відношення коефіцієнта покупки до коефіцієнта підходу:

Висновки: коефіцієнт привабливості магазину «Едем» становить 0,89, тобто розміщення торгового залу підібрано добре, але коефіцієнт покупки склав лише 47% і коефіцієнт підходу до відділу склав 53%. Отже, потрібно підібрати більш ефективне розміщення торгового залу, щоб коефіцієнти зросли.

5. Розглядаючи попит на товари в супермаркеті та його відвідування визначте коефіцієнт підходу до відділу, коефіцієнт покупки та коефіцієнт привабливості. Кількість покупців в магазині, що відвідали відділ упродовж визначеного періоду -158, кількість відвідувачів магазину впродовж певного періоду 325, кількість покупців, що зробили покупку у відділі – 107осіб.

Розв’язання:

Коефіцієнт підходу до відділу показує, яка частка відвідувачів магазину зайшла у відділ і визначається як відношення кількості покупців, що відвідали відділ упродовж визначеного періоду часу до кількості відвідувачів магазину впродовж певного періоду часу:

Коефіцієнт покупки показує, яка частка відвідувачів магазину зробила покупку у цьому відділі і визначається як відношення кількості покупців, що зробили покупки у відділі до кількості відвідувачів магазину впродовж певного періоду часу:

Коефіцієнт привабливості вказує на перевагу варіанта розміщення відділу і визначається як відношення коефіцієнта покупки до коефіцієнта підходу:

Висновки: коефіцієнт підходу до відділу супермаркету становить 49% і з них лише 33% відвідувачів зробили покупку (коефіцієнт покупки), а коефіцієнт привабливості становить лише 0,67, тобто розміщення відділу в торговому зала підібрано неправильно.

6. В універсамі «Караван» продається 10 пляшок «Coca-Cola» в день. Товар закуповується 1 раз на 7 днів. Під час візиту торгового представника залишок становив 9 пляшок. Визначити кількість товару за правилом “130”.

Розв’язання:

Правило «130%» - замовлення по кожному виду продукції й упакування визначається за формулою:

Замовлення = Продаж за попередній період • 1,3 - Наявна кількість

Використання правила «130%» створює враження, що про­дукція відмінно продається, кошти клієнта практично не вико­ристовуються .

Замовлення = 10*7*1,3-9=82

Висновок: за правилом «130» замовлення на наступний тиждень повинно становити 82 пляшки «Coca-Cola».

7. Продукт А продають за ціною 12грн., кількість днів коли він відсутній - 8 днів,середня кількість, що продається – 3шт. Прибуток від одиниці продукту становить 25%. Визначити розмір недоотриманого прибутку за тиждень і рік.

Розв’язання:

Прибуток від одиниці продукту становить 25%, тобто 12*0,25=3 грн., тобто за кількість днів коли він відсутній недоотриманий прибуток становитиме 3*3*8=72 грн, за тиждень 3*3*7=63грн, а за рік (52 тижні) 63*52=3276 грн.

Висновки: Розмір недоотриманого прибутку за тиждень від продукту а становитиме 63 грн, а за рік ця сума складе 3276 грн.

8. В супермаркеті “Арсен” продається 9 упаковок печива в день. Товар закуповують 1 раз в 5 днів. Під час візиту торгового представника залишок становив 11 упаковок. Визначити кількість товару за правилом “130”.

Розв’язання:

Правило «130%» - замовлення по кожному виду продукції й упакування визначається за формулою:

Замовлення = Продаж за попередній період • 1,3 - Наявна кількість

Використання правила «130%» створює враження, що про­дукція відмінно продається, кошти клієнта практично не вико­ристовуються .

Замовлення=9*5*1,3-11=47,5

Висновок: за правилом «130» замовлення на наступний період повинно становити 48 пачок печива.

9. В супермаркеті “Сільпо” продається 4 папки в день. Товар закуповують 1 раз в 15 днів. Під час візиту торгового представника залишок становив 5 штук. Визначити кількість товару за правилом “130”.

Розв’язання:

Правило «130%» - замовлення по кожному виду продукції й упакування визначається за формулою:

Замовлення = Продаж за попередній період • 1,3 - Наявна кількість

Використання правила «130%» створює враження, що про­дукція відмінно продається, кошти клієнта практично не вико­ристовуються .

Замовлення=4*15*1,3-5=109

Висновок: за правилом «130» замовлення на наступний період повинно становити 109 папок.

10. В супермаркеті Арсен за 2 год. робочого часу, відділ хімії відвідало 45 чол. За цей самий період часу у супермаркеті перебувало 190 чол. Визначити коефіцієнт підходу до відділу.

Розв’язання:

Коефіцієнт підходу до відділу показує, яка частка відвідувачів магазину зайшла у відділ і визначається як відношення кількості покупців, що відвідали відділ упродовж визначеного періоду часу до кількості відвідувачів магазину впродовж певного періоду часу:

Висновки: коефіцієнт підходу до відділу хімії в супермаркеті Арсен за 2 години становить 24%.

11. В супермаркеті Сільпо у відділі посуду покупки здійснили 15 покупців. Кількість відвідувачів, які відвідали супермаркет впродовж 1 год. – 134 покупців. Визначити коефіцієнт покупки у відділі.

Розв’язання:

Коефіцієнт покупки показує, яка частка відвідувачів магазину зробила покупку у цьому відділі і визначається як відношення кількості покупців, що зробили покупки у відділі до кількості відвідувачів магазину впродовж певного періоду часу:

Висновки: коефіцієнт покупки у відділі посуду в супермаркеті Сільпо за 1 годину становить 11%.