3.3.3 Розробка цінової стратегії на міжнародному ринку

При виконанні пункту 2.2.2 «Удосконалення цінового комплексу на міжнародному ринку» студентам необхідно розробити рекомендації з удосконалення цінової стратегії, методів ціноутворення або удосконалення цінового міксу на міжнародному ринку загалом в залежності від результатів аналізу цінового міксу проведеного у першому розділі курсової роботи.

Розробка цінового міксу в цілому предбачає: визначення мети ціноутворення на міжнародному ринку; аналіз попиту на товар; вибір стратегії, уточнення її з урахуванням життєвого циклу товару на міжнародному ринку; вибір методу ціноутворення; порівняння цін з конкурентами; вибір і обґрунтування ефективності знижок; розробка програми реакції підприємства на зниження цін конкурентами.

Цінова стратегія може відповідати і невідповідати цілям і ресурсам підприємства. В останньому випадку необхідно розробити нову стратегію.

Якщо в результаті аналізу в першому розділі курсової роботи встановлено, що стратегія «ціна-якість» не відповідає якості товару, то в пункті 2.2.2 необхідно розробити і огрунтувати нову стратегію «ціна-якість».

Цінова політика підприємства повинна уточнюватись з урахуванням стадії життєвого циклу товарів. На стадії проникнення на ринок нового товару (з елементами ноу-хау) звичайно застосовують політику «зняття вершків». На стадії зростання - політика ціноутворення повинна орієнтуватися на довгострокову перспективу. На стадії зрілості цінова політика, як правило, націлена на отримання короткострокового прибутку (і одночасно на ринок виводиться новий товар). Яскравим прикладом сказаного вище є маркетингові дії виробників побутової техніки.

Для того щоб підприємство мало змогу своєчасно адекватно реагувати на зміни цін конкурентами необхідно розробити програму цінової реакції компанії у відповідь на атаку конкурентів, приклад якої наведено на рисунку 7.

Рисунок 7 – Приклад програми цінової реакції компанії у відповідь на атаку конкурентів [10]

В пункті 2.2.2 курсової роботи обов’язково необхідно розробити програми реактивного і ініціативного зниження цін на міжнародному ринку.

3.3.4 Розробка каналів збуту продукції на міжнародному ринку

У курсовій роботі студенту необхідно представити рекомендації з організації товароруху на новому для фірми ринку або заходи з удосконалення організації товароруху на існуючих ринках підприємства.

Основні напрямки з удосконалення товароруху можуть бути наступні: організація збуту через визначений тип посередників; збут через визначене торгове підприємство (незалежне); збільшення довжини або ширини каналів збуту; організація представництва на зарубіжному ринку.

Всі розроблені студентом рекомендації необхідно обґрунтувати.

3.3.5 Удосконалення маркетингових комунікацій на міжнародному ринку

При виконанні пункту 2.2.4 «Удосконалення комплексу комунікацій на міжнародному ринку» студентам необхідно розробити рекомендації з удосконалення комплексу маркетингових комунікацій підприємства на міжнародному ринку або його окремих складових на основі результатів аналізу проведеного у першому розділі курсової роботи.

Основними напрямками удосконалення комплексу комунікацій на міжнародному ринку можуть бути наступні: удосконалення реклами у засобах масової інформації, організація реклами у мережі Інтернет, організація прямої реклами, друкованої реклами, удосконалення виставкової діяльності або удосконалення загалом комплексу маркетингових комунікацій підприємства на міжнародному ринку.

Всі розроблені рекомендації необхідно обґрунтувати, скласти бюджет реклами. Приклад бюджету наведено у таблиці 24.

Таблиця 24 – Приклад бюджету реклами

Види реклами	Частка, % (розподіл бюджету)
Реклама в ЗМІ	10
Друкована реклама	17
Реклама в Internet	8
Пряма реклама	60
Інші види реклами	5

Перелічені рекомендації можна розробити для ринку однієї країни (регіону), на якому працює підприємство або на нових ринках.