3.2. «Централ Селлинг Организейшн» (цсо)

ЦСО – это крупный картель, состоящий из группы компаний, занимающихся скупкой, сортировкой, сертификацией, оценкой и продажей алмазов. Наиболее значительными являются: «Даймонд мерчейзинг энд трейдинг компани», специализирующаяся на сортировке и оценке алмазов, «Даймонд трейдинг компани», занимающаяся продажей ювелирных и полудрагоценных алмазов и «Де Бирс индастриел даймондз», торгующая техническими алмазами. Оплотом ЦСО является компания «Даймонд трейдинг компани», обеспечивающая до 90% продаж на сумму в несколько миллиардов долларов. Синдикат «Де Бирс» не располагает акциями перечисленных компаний, но осуществляет над ними контроль через «Англо-Америкэн инвестмент траст», имеющий 26,4% акций алмазодобывающей компании «Де Бирс консолидейтед майнз».

Для осуществления принципа строгого регулирования спроса и предложения Алмазный Синдикат «Де Бирс» устанавливает квоты на добычу алмазов для всех ассоциированных членов (партнеров) и берет на себя обязательства о закупке их добычи в объемах квот по фиксированным ценам. На определение объемов квот и цены сырья непосредственное влияние оказывают структуры ЦСО, являющиеся своеобразным барометром баланса, существующего между спросом и предложением. Эти структуры, являясь посредником между производителями и потребителями алмазной продукции, регулируют до 80% объемов мирового алмазного потока посредством организации единого канала торговли. Единый канал торговли руководствуется строгой системой тактических принципов, в число которых входят: 1) неукоснительно соблюдаемая система сортировки, классификации, сертификации и оценки необработанных и ограненных алмазов; 2) четко разработанная и исполняемая система сбыта и маркетинга; 3) организация и обеспечение охраны и планомерного стока буферных запасов от нереализованных партий алмазов по квотам; 4) постоянная забота о рекламе и поощрении спроса; 5) научный поиск в совершенствовании алмазо-бриллиантового рынка.

Система квот, являющаяся цементирующей основой организационной структуры Синдиката «Де Бирс», выгодна не только ассоциированным в нем продуцентам, но и сотрудничающим с ним компаниям по линии долгосрочных договоров. Продуценты алмазного сырья, заключающие долгосрочные договоры с ЦСО, уверены в том, что им будет обеспечена минимальная оплата за каждый карат в объемах всей договорной продукции, а ЦСО строго следит за тем, чтобы последние начинали торговлю с другими фирмами лишь после выполнения договорных обязательств. Эта система позволяет оказывать влияние на стабилизацию алмазного рынка и на ценообразование.

В периоды экономических кризисов в промышленно развитых странах спрос на алмазы падает, и ЦСО сокращает их продажи, складируя излишки, а Синдикат сокращает объем добычи. Так, в кризисные 1981 - 1985 гг. ЦСО сократила продажи до 1471 млн долларов в 1981 году и до 1257 млн долларов в 1982 году против 2723 долларов в предкризисный год.

Организация и управление буферным запасом позволяет ЦСО поддерживать цены на алмазы и в периоды превышения предложения над спросом. Подобные операции может осуществлять только такая экономически мощная структура как Алмазный Синдикат «Де Бирс». В ситуациях, когда излишки промышленного производства алмазного продукта достигают объемов, превышающих финансовые издержки ЦСО, производители алмазов, ассоциированные в Синдикате, несут равные издержки. В периоды повышенного спроса ЦСО увеличивает объемы продаж, осуществляя сток буферных запасов.

Буферные запасы формируются не только за счет «перепроизводства» на рудниках Синдиката квот, но также за счет скупок на так называемом «внешнем рынке», на котором ремесленники небольших предприятий и поставщики с разрабатываемых россыпей занимаются контрабандной реализацией алмазной продукции. На «внешний рынок» выходят те мелкие фирмы и поставщики, которые не обладают финансовой мощью для заключений контрактов с ЦСО. Несмотря на устойчивый рост объемов продаж, буферный запас ЦСО возрастает. Только за последние 15 лет (с 1983 по 1997 год) он вырос с 1852 млн долларов до 4439 млн долларов, т.е. в 2,5 раза.

Политика сбалансированности системы «спрос - предложение» осуществляется в ЦСО и по линии скупки через подконтрольные фирмы в Бельгии и Швейцарии, и на «свободном рынке» Антверпена и Гонконга.

Большую роль в поддержании единого сбытового канала ЦСО придает и системе сертификации и оценки ювелирного продукта. Начиная с добывающих предприятий, в Люцерне, Габороне, Виндхеке, Кимберли и в Лондонском центре ЦСО приняты единые стандарты классификации, сертификации и оценки алмазов. Ими занимаются высококвалифицированные эксперты, штат которых достигает 600 человек. Для обеспечения гарантии постоянства сортировочных стандартов используется эталонный образец. Идентичность сортировки достигается введением эталонных образцов у стран-производителей. Официальные образцы хранятся под совместной печатью производителя и ЦСО. Для обеспечения сохранности эталонного образца используются лазерные технологии.

Партии алмазов, поступающие в Лондонский центр, регистрируются, а затем подвергаются повторной сортировке. Алмазы из разных стран сортируются и хранятся раздельно. Затем ювелирные камни направляются в «Даймонд трейдинг Компани» (ДТК), а технические – в «Индастриел даймонд дивижн». Ювелирные алмазы классифицируются на 5000 категорий в соответствии с массой, цветом, формой и дефектностью. После экспертизы со стороны авторитетных специалистов они признаются пригодными для продаж. Из наличной продукции мелкие камни поступают в «боксы» (посылки), а крупные взвешиваются индивидуально. Данные о тех и других вводятся в компьютер. Оценка камней массой свыше 10,8 карата производится индивидуально, а цену всей продукции, с учетом выделенных категорий, рассчитывает компьютер.

Следующей предпродажной операцией является определение доли продукции, предназначаемой для продажи на ближайшем торге, и доли, идущей в сток-буфер. Это решение, а также ряд предыдущих, принимаются Исполнительным комитетом ЦСО и Отделом продаж. В основе решения лежат данные о наличии заявок, текущая ситуация на рынке, потребительский спрос и т.д.

Контролируя более 80% алмазо-бриллиантового потока на мировом рынке, ЦСО не в состоянии доходить до интересов каждого мелкого клиента, оперирующего в алмазном бизнесе. Ее клиентами являются крупные гранильные предприятия, торговые и финансовые фирмы. ЦСО, имея непосредственные контакты с клиентами этих категорий, выступает как основной регулировщик между продуцентами алмазного продукта и спросом на него, имеющим место в каждый текущий момент на мировом рынке. Всю совокупность организационных форм и механизмов, направленных на поддержание и углубление этой задачи, включают в понятие «Алмазопровод «Де Бирс». Большую роль в системе «Алмазопровода» играет организация и проведение выставок-продаж (сайтов), регулярно функционирующих при Лондонской штаб-квартире ЦСО, а также в Швейцарии (г.Люцерна) и ЮАР (г.Кимберли). В этих городах осуществляется сбыт алмазов в центры по огранке.

В Лондоне проводится ежегодно 10 сайтов, для участия в которых приглашается строго ограниченный круг клиентов. Последние представлены крупными торговцами ведущих и международных компаний по огранке алмазов. Система сайтов являет собой «закрытый» рынок и поэтому для учета реальных ситуаций на «внешнем» и «внутреннем» рынках введена система сайтхолдеров и брокеров.

Сайтхолдеры являются собственниками алмазов, которые они получают непосредственно от ЦСО. Количество сайтхолдеров время от времени изменяется, и в настоящее время равно 165. Их подбор осуществляется сотрудниками ДТК, при этом особое значение придается надежности клиента в рамках его личностных качеств. Стоимость приобретаемых сайтхолдером партий алмазов должна превышать 150 тыс. долларов и, как правило, варьирует в пределах от 1 до 20 млн долларов. Сайтхолдеры заблаговременно перед сайтами подают заявки на алмазы. Всю согласительно-административную работу в этом направлении осуществляют брокерские фирмы. Брокеры возлагают на себя всю административную работу покупателей, являясь таким образом связующим звеном между ЦСО и сайтхолдерами. Они занимаются также подысканием новых сайтхолдеров. Как правило, каждая брокерская фирма связана с определенным кругом покупателей (индийскими, лондонскими, нью-йоркскими и т.д.). При продаже алмазов учитывается уровень насыщенности рынка алмазами разных категорий, тенденция развития цен на бриллианты и общий потребительский спрос. Каждую третью неделю перед очередным сайтом в ЦСО формируются из имеющейся смеси, полученной от ассоциированных и участвующих по договорам производителей, посылки (боксы) с ассортиментом, учитывающим запросы. На четвертой неделе Отдел продаж сообщает брокерам результаты распределения алмазов, а те, в свою очередь, ставят в известность держателей сайтов. Перед самой выставкой-продажей проводится контрольная проверка каждого бокса, и брокеры знакомят с их содержанием клиентов. Клиенты имеют возможность детально просмотреть результаты предлагаемой сортности, сертификации и оценки, просматривая содержимое боксов в специально оборудованных кабинетах. Во время каждого смотра происходит обмен мнениями между клиентами, брокерами и работниками Де Бирс о положении на рынке.

Формально клиенты могут отказаться от предложенной им партии алмазов или оспорить ее цену. Однако практически на такое действие ни один из них не пойдет, ибо это грозит исключением его из числа участников выставок-продаж. Обсуждать цены допускается только ювелирных алмазов, масса которых превышает 10,8 карата.

После согласования цены бокса Отдел продаж ЦСО выставляет на имя сайтодержателя кредитный счет. Сама посылка вручается ему после оплаты счета.