1 Предприятие
Описание предприятия
ООО «Наличник» –представляет собой малое предприятие, общество ограниченной ответственности, специализирующееся на производстве и реализации такого экологически чистого товара, как наличник из высушенных пиломатериалов местным розничным и оптовым покупателям. Оптовый спрос постоянно растет и имеет тенденцию к росту.
Цель предприятия – получение прибыли за счет удовлетворения потребностей местного населения и предприятий в этом товаре.
Товар
Продукция ООО «Наличник» изготовляется из высококачественных высушенных пиломатериалов и обрабатывается по самой совершенной технологии. Древесная хвойная доска – ценнейший экологически чистый товар, безвредный для здоровья.
Место расположения
Производство расположено в пригороде г. Мытищи Московской области на территории завода АО «Аптор», в 50 м от шоссе.
Такое расположение обусловлено необходимостью удобного подъезда к ООО автотранспорта покупателей продукции и поставщиков сырья.
В АО «Аптор» имеется ремонтная база, которую можно на договорных началах использовать для технического обслуживания и ремонта оборудования.
На территории завода планируется взять в аренду пустующее помещение площадью 150 кв. м с арендной платой 200 рублей в месяц за 1 кв. м. или выкупить его за 400 тыс. рублей.
2 Маркетинг
Основными клиентами ООО «Наличник» являются оптовые и розничные покупатели Москвы и Подмосковья.
Спрос на продукцию ООО «Наличник» полноценный, поэтому товарная стратегия фирмы: поддерживающий маркетинг. Эта стратегия используется для стабилизации спроса, соответствующего возможностям фирмы. Для противодействия негативным влияниям со стороны конкурентов фирма должна особенно внимательно проводить политику цен, гибкую рекламную работу, систематически и тщательно проверять целесообразность издержек на маркетинговые операции.
Маркетинговые исследования показали, что основными конкурентами на рынке у ООО «Наличник» являются:
Фирма «Фокус», выпускающая аналогичную продукцию в объеме 500 кбм в год, но качество ее продукции пока не удовлетворяет современным требованиям, оборудование устаревшее, товар имеет непривлекательный вид;
ЗАО «Русский лес» выпускает доску пола в небольших количествах в числе многих других видов лесных товаров.
В отличие от конкурентов ООО «Наличник» будет выпускать продукцию высокого качества, с рисунком «деревянное кружево» или по эскизу заказчика, из высушенных пиломатериалов, на современном высокопроизводительном оборудовании.
На рынке ООО «Наличник» в конкурентной борьбе собирается играть роль претендента на лидерство (доля на рынке – 30%). Он ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Он прибегает к различным вариантам атак: «фронтальная атака», «окружение», «обход», «атака гориллы» (это небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации противника). Стратегия конкурентной борьбы – патиентная – узкая специализация, особая продукция для определенного потребителя - «хитрые лисы».
Стратегия ценообразования фирмы – «Люкс, престиж» – соотношение цены – качества: высокое качество и высокая цена.
Каналы товародвижения: прямой маркетинг, оптовые фирмы.
Методы реализации товаров на рынке – контакты с потребителями и оптовыми торговыми центрами. В дальнейшем предусмотрено открытие специализированного магазина.
Средства распространения рекламы: регулярные публикации в местных и областной газетах, в журнале «Цены и товары», местное телевидение, «директмейл», электронная почта, интернет, наружная (уличная) реклама, работа с общественностью.
Средства продвижения товара на рынок: эмблема предприятия, фирменная марка, визитки, красочная вывеска на предприятии, дорожные указатели, подготовка и рассылка потенциальным потребителям прайс-листов, рекламных проспектов, роликов, участие в выставках-продажах, презентациях, оформление витрин и стендов.
Для стимулирования продаж предусмотрены система скидок и льгот постоянным потребителям, при больших объемах покупки, выдача купонов, премий.