- •Тема 3. Ценообразование на Програмный продукт
- •1. Факторы ценообразования на пп.
- •2. Простейшая модель расчета цены программного обеспечения.
- •1 Этап. Определение затрат на разработку программного обеспечения:
- •2 Этап. Установление цены по.
- •Основные компоненты цены пп:
- •3 Этап. Установление нижнего предела цены.
- •3. Пределы установления цены на программный продукт
- •3.1. Нижний предел цены программного продукта
- •3.2. Верхний предел цены программного продукта
1 Этап. Определение затрат на разработку программного обеспечения:
|
|
(1) |
где З – основная заработная плата разработчиков, руб.;
– дополнительная заработная плата, руб.;
–отчисления на социальные нужды, руб.;
– накладные расходы, руб.;
–эксплуатационные расходы, руб.
– Расчет основной заработной платы разработчиков:
–средний дневной заработок, –время разработки ПО. |
– Расчет дополнительной заработной платы разработчиков:
–коэффициент, учитывающий дополнительную заработную плату разработчиков (0,08%-0,12%). |
– Расчет отчислений на социальные нужды:
–ставка отчислений на соц.нужды (страховые взносы = 30%). |
– Расчет накладных расходов:
П – процент накладных расходов организации, в которой разрабатывается программа |
– Расчет эксплуатационных расходов:
|
|
(2) |
где – годовой полезный фонд времени работы ЭВМ, ч.
–стоимость электроэнергии, потребляемой компьютером за год, руб.;
–расходы на обслуживание одного компьютера в течение одного года, руб.;
–амортизационные отчисления, руб.;
– расходы на текущий ремонт, руб.
–продолжительность смены работы, –кол-во раб. дней в году. | |
–потребляемая мощность ЭВМ, кВт; –цена 1 кВт-ч электроэнергии, руб. | |
–зарплата персонала, обслуживающего компьютеры, руб.; –количество обслуживаемых инженером единиц оборудования; 12 – количество месяцев в году. | |
|
–норма амортизации; –балансовая стоимость компьютера, руб. |
–норма отчислений на текущий ремонт компьютера (обычно 5%), –балансовая стоимость компьютера, руб. |
2 Этап. Установление цены по.
|
|
(3) |
где – норматив рентабельности, позволяющий учитывать прибыль организации, разрабатывающей данную программу;З р.по – затраты на разработку ПО.
Основные компоненты цены пп:
Факторы, учитываемые при формировании цены программного продукта:
объективно необходимые затраты материальных и трудовых ресурсов;
рентабельность разработки;
упущенная выгода или связанная с этим потеря прибыли;
издержки передачи оборудования, спецификаций, документации, технологических схем и т. д.;
расходы на недопущение несанкционированного распространения программного продукта;
расходы на сопровождение ПП;
наличие или отсутствие конкуренции производителей (монополия или олигополия);
отсутствие материального износа в процессе потребления и снижение цены по мере расширения круга пользователей.
3 Этап. Установление нижнего предела цены.
|
|
(4) |
где – норматив рентабельности,
–желаемый тираж в первый год,
–НДС.
3. Пределы установления цены на программный продукт
На первый взгляд, стоимость продукта не влияет на его цену. При определении цены производитель может руководствоваться не значением затрат, а рыночной ситуацией. Но в любом случае доходы от реализации должны превышать расходы по разработке, иначе будут отсутствовать стимулы развития и совершенствования. В связи с этим в цене на конкретный продукт главное значение имеет не затраченный труд, а ожидаемая экономия труда в результате применения продукта как более эффективного средства создания продукции и услуг с новым качеством. Важный фактор ценообразования - способность производителя присваивать данную экономию.
В большинстве случаев установление цены происходит на основе полезности (ценности) продукта или услуги для пользователя, либо базируется на издержках производства. Т.о., на продукты и услуги, ценность или полезность которых для пользователя очень высоки, цены будут намного выше затраченных на их производство материальных издержек.
Базовая цена ПП может быть на уровне нижнего или верхнего предела.