1. В неорганизованном секторе:

• договор оптовой купли-продажи;

• договор поставки

• договор мены (бартерный договор, договор толлинга)

• договор контрактации сельскохозяйственной продукции

• договоры вещевого займа и товарного кредита (предмет договоров – передача в собственность вещей, определенных родовыми признаками)

Договоры вещевого займа и товарного кредита - спорный вопрос: формально да, но по сути – нет, т.к. операция приносит доход не от реализации товара, а процентный доход.

2. В секторе публичных закупок:

• государственный и муниципальный контракт на поставку товаров для государственных и муниципальных нужд;

• договор поставки товара для государственных и муниципальных нужд, заключаемый на основании государственного контракта (ст. 525 ГК РФ)

3.В организованном секторе - товарные деривативы (базисный актив - товар), предполагающие реальную поставку товара.

Указание ЦБ РФ от 16.02.2015 №3565-У «О видах производных финансовых инструментов»:

• поставочный фьючерс – договор, предусматривающий обязанность каждой из сторон договора периодически уплачивать денежные суммы в зависимости от изменения цены базисного актива и обязанность одной стороны договора передать товар в собственность другой стороне или лицу, в интересах которого был заключен договор, в том числе путем заключения договора поставки товара.

• поставочный форвард – договор, предусматривающий обязанность одной из сторон договора передать товар в собственность другой стороне не ранее 3-го дня после дня заключения договора, и обязанность другой стороны принять и оплатить товар, и указание на то, что договор является ФИС

• поставочный своп – договор (за исключением договора РЕПО), предусматривающий обязанность одной стороны передать товар в собственность второй стороне, и обязанность второй стороны принять и оплатить товар, а также обязанность второй стороны передать товар в собственность первой стороне не ранее 3-го дня после заключения договора и обязанность первой стороны принять и оплатить товар. Договор должен иметь указание, что он является ФИС.

• поставочный опцион - договор, предусматривающий обязанность стороны договора на условиях, определенных при его заключении, в случае предъявления требования другой стороной купить или продать товар, в т.ч. путем заключения сторонами или лицом, в интересах которого был заключен опционный договор, договора поставки товара.

Деривативы, не предполагающие реальную поставку товара, именуются расчетными.

Договор поставки

• Нормативное определение – ст. 506 ГК РФ

• Назначение – долгосрочные реализационные операции, но на практике применяется и для осуществления разовых реализационных операций, в т.ч. в секторе государственных и муниципальных закупок

• Сфера применения – неорганизованный сектор, организованный сектор и сектор государственных и муниципальных закупок

• Способы и порядок заключения – различаются в зависимости от сектора товарного рынка, вида товара, субъектов договора (например, ст. 9 Закона о торговле)

• Форма договора - различается в зависимости от сектора товарного рынка

Договор оптовой купли-продажи

• Нормативное определение – нет, есть общее определение договора купли-продажи (ст. 454 ГК РФ). Определение – это договор, в соответствии с которым одна сторона (продавец), обязуется передать другой стороне (покупателю) оптовую партию товара, предназначенного для конечной розничной продажи, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)

• Назначение – оптовые реализационные операции потребительских товаров, т.е. предназначенных для розничной продажи. Таким образом, отличие от ДП - в предмете договора, и оно предопределяет дополнительные требования к содержанию ДОКП (необходимость учета требований Закона о защите прав потребителей, Технических регламентов и др.)

• Сфера применения – неорганизованный и организованный сектор товарного рынка

• Способ и порядок заключения - аналогичны договору поставки

• Форма договора - аналогично договору поставки

Типовой контракт международной купли-продажи готовых изделий, предназначенных для перепродажи (публикация МТП № 556)

Предназначен для разовых реализационных (закупочных) операций, а не для долгосрочных договоров поставки

Договор мены (бартера)

• Нормативное определение – ст. 567 ГК РФ

Ст. 1:103 ПЕЧП: Купля-продажа – договор, в соответствии с которым каждая сторона (продавец), обязуется передать другой стороне право собственности на один товар в обмен на другой, иной чем деньги.

• Назначение – оптовые реализационные операции товаров

• Сфера применения - неорганизованный сектор товарного рынка

• Способ и порядок заключения - аналогичны договору поставки

• Форма договора - аналогично договору поставки

Договор контрактации

• Нормативное определение – ст. 536 ГК РФ: договор, в соответствии с которым производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки для переработки или продажи.

Товар –сельхозпродукция в сыром виде или прошедшая первичную обработку (сушку, фильтрацию, охлаждение и др.)

• Назначение – оптовые реализационные операции товаров

• Сфера применения - неорганизованный сектор товарного рынка

• Способ и порядок заключения - аналогичны договору поставки

• Форма договора - аналогично договору поставки

Договор вещевого займа

• Нормативное определение – ст. 807 ГК РФ: договор, в соответствии с которым одна сторона (займодавец) обязуется передать другой стороне в собственность вещи, определенные родовыми признаками, а другая сторона (заемщик) обязуется возвратить равное количество вещей того же рода и качества

Презумпция беспроцентного характера (п.3 ст. 809 ГК РФ)

• Назначение – оптимизация процессов производства товаров и товародвижения.

• Сфера применения - неорганизованный сектор товарного рынка

• Порядок заключения – считается заключенным с момента передачи оптовой партии товара (т.е. реальный)

• Форма договора - ст. 808 (в письменной форме)

Договор товарного кредита

• Нормативное определение – ст. 822 с учетом ст. 819 ГК РФ: договор, в соответствии с которым одна сторона (займодавец) обязуется передать другой стороне в собственность вещи, определенные родовыми признаками, а другая сторона (заемщик) обязуется возвратить равное количество вещей того же рода и качества и уплатить проценты

Презумпция процентного характера (п.1 ст. 819 ГК РФ)

• Назначение – оптимизация процессов производства товаров и товародвижения

• Сфера применения - неорганизованный сектор товарного рынка

• Порядок заключения – договор консенсуальный, поэтому считается заключенным в момент получения оферентом акцепта (п.1 ст. 433 ГК РФ)

• Форма договора - ст. 820 (в письменной форме, несоблюдение письменной формы влечет ничтожность договора)

Выработка условий реализационных договоров

Предписываемые (обязательные) условия:

1. О предмете (содержание этих условий частично предопределено - какие именно действия должны быть совершены; в остальном, по общему правилу - нет):

• договор должен предусматривать действия по передаче товара в собственность, его принятию и оплате;

• общее правило – допустимо заключать договор как на наличный товар, так и товар, который будет создан или приобретен в будущем (ст. 1:102 ПЕЧП, ст. 2:103 ЕТК, ст. 455 ГК РФ);

• необходимо четко и правильно описывать товар (объект, по поводу которого заключается договор):

а) наименование товара

Ориентиры:

- Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности (ОКПД2), Приказ Росстандарта от 30.09.2014 (с 1.01.2016г.)

- Единая товарная номенклатура ВЭД ЕВРАЗЭС, Решение Совета ЕВРАЗЭС от 16.07.2012 №54

б) количество товара

- в единицах измерения (штуки, тонны, килограммы и др.);

- в денежном выражении (поставить изделия на общую сумму 1 млн. руб.);

- способ (порядок) определения количества

Крайне важна ясность и определенность условия о количестве товара, иначе риск толкования условия как неясного или признания договора незаключенным.