1246

за текущий год. Поэтому в Отчете о прибылях и убытках она должна быть отражена в отдельной строке, расположенной после показателя текущего налога на прибыль.

Кроме того, в отдельной строке, дополнительно введенной после стр. 150, отражаются суммы налоговых санкций и пеней. Если организация уплачивает налог на игорный бизнес или ЕНВД, то суммы этих налогов также указываются в отдельной строке после показателя «Текущий налог на прибыль».

Основой для составления финансовой отчетности служит производственная деятельность организации. Рассмотрим основные показатели производственной деятельности радиостанции «Наше Радио».

Объем реализации служит основанием для расчета выручки

(см. табл. 3).

Таблица3

Расчет выручки для составления Отчета о прибылях и убытках

Таким образом, анализ производственной деятельности организации показывает, что за анализируемый период выручка значительно снизилась, причиной чему послужило снижение

121

стоимости одного трудочаса, а также снижение количества отработанных часов.

Численность выросла ненамного, а выручка на одного работающего значительно снизилась. В 2007 г. она была 91,3 тыс. руб., а в 2009 г. составила 32,6 тыс. руб.

Кроме выручки от реализации услуг необходимо проанализировать себестоимость услуг (табл. 4).

Таким образом, за анализируемый период затраты снизи-

лись на 223 тыс. руб. (95,9 %).

Наибольшее снижение затрат в 2009 г. по сравнению с 2008 г. наблюдается по прочим затратам, что связано с ростом цен на коммунальные услуги, аренду, охрану и сигнализацию. Снижение составило 2 417 тыс. руб. (5,8 %).

В целом данные показатели финансовой отчетности свидетельствуют о снижении эффективности производственной деятельности организации.

Более подробно данные Отчета о прибылях и убытках (ф. № 2) исследуются в процессе анализа финансовых результатов деятельностиорганизации (табл. 5).

Из таблицы следует, что практически все показатели деятельности организации сместились в худшую сторону. Так, выручка от реализации услуг снизилась в 2009 г. по сравнению

122

с 2007 г. на 2 956 тыс. руб., а себестоимость на 2 964 тыс. руб. В результате организация получила в 2009 г. прибыль от реализации 229 тыс. руб., что на 56 тыс. руб. больше, чем в 2007 г.

Таблица 5

Финансовые результаты деятельности радиостанции «Наше Радио» за 2007–2009 гг.

Прибыль у организации выходит за счет прочих доходов. В 2009 г. прочие доходы увеличились на 173 тыс. руб. по сравнению с 2007 г.

Что касается чистой прибыли за 2009 г., то за анализируемый период организация получила от своей деятельности 225 тыс. руб. Крометого, чистаяприбыль по сравнению с 2007 г. увеличилась на 158 тыс. руб.

Следовательно, можно сделать вывод о том, что деловая активность организации значительно снизилась, организация испытывает резкий спад деятельности. Прибыль организация получает за счет прочих доходов, а основная деятельность желает оставлять лучшего. Для совершенствования порядка определения и классификация доходов для целей обложения налогом на прибыль мы предлагаем использовать методику проведения налого-

123

вого контроля. Данная методика представляет собой порядок составления и проверки налоговых регистров и форм налоговой отчетности сотрудниками, ответственными за их подготовку.

Е. В. Мочалова, 6 курс Научный руководитель – к. э. н., доцент Т. А. Юнусова

УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ И ЯРМАРКАХ – СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА

Процесс вхождения российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйствующих субъектов в условиях постоянно меняющейся конкурентной среды требуют совершенствования предпринимательской деятельности, связанной ссозданием, распределением ипотреблением товаров иуслуг.

Для эффективной работы на рынке компания должна не только разработать товар, основываясь на нуждах потребителей, но и установить на него справедливую цену, разработать эффективную программу распределения. Столь же необходимо информировать целевых потребителей о своем товаре. Значит, нужно наладить информационный обмен с рынком, т. е. обеспечить коммуникативные потоки.

Маркетинговые коммуникации являются одним из основных механизмов по преодолению проблем на нелегком пути продвижения товаров или услуг от производителя к конечному потребителю. Это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров. Процесс обмена информацией обусловлен единой целью – продвижение фирмы и ее товаров.

С помощью маркетинговых коммуникаций фирма увеличивает объем продаж товаров, повышает эффективность и прибыльность фирмы; создает образ престижности, низких цен или новизны предлагаемых фирмой товаров; дает благоприятную информацию о самой фирме, ее товарах и услугах относительно конкурентов; обеспечивает узнаваемость новых товаров и услуг; поддерживает у покупателей популярность существующих то-

124

варов и услуг. Эффективная коммуникация характеризуется тем, что переданная информация должна быть понятна в соответствии с ее первоначальным значением1.

Выставочный маркетинг – это маркетинговая деятельность по организации кратковременного, периодически работающего мероприятия, в рамках которого значительное количество предприятий (экспонентов) дают представительную картину предложения товаров, услуг в целях информированности потребителей о своей фирме и увеличения объемов продаж.

К целям и задачам выставочной деятельности относятся: продвижение продукции, услуг, разработок и инновационных технологий предприятий на внутреннем и внешних рынках; увеличение сбыта продукции и повышение конкурентоспособности компаний; развитие взаимовыгодных торгово-экономиче- ских контактов, научно-технических и культурных отношений с регионами РФ и зарубежными странами; привлечение внимания деловых кругов России и зарубежных стран к инвестиционному потенциалу региона.

Выставки – одно из ведущих средств рекламы во всем мире. Если бы выставок не существовало, их следовало бы придумать. Из всех видов деятельности по стимулированию сбыта только они похожи на праздники.

В настоящее время термины «выставка» и «ярмарка» приобрели настолько близкое смысловое значение, что используются часто как слова-синонимы. Схожие черты (адресованность организованному рынку, ограниченная продолжительность), приобретенные ими в ходе эволюции, позволяют говорить о своеобразной конвергенции. Поэтому ниже мы не будем рассматривать эти мероприятия отдельно. В то же время необходимо отметить остающиеся различия, в основном организационного плана, что отражено в следующих определениях.

Ярмарка, по определению Союза международных ярмарок, представляет собой экономическую выставку образцов, в соответствии с обычаями той страны, на территории которой она находится, представляющую собой крупный рынок товаров,

1 Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: учебник для ву-

зов. 3-е изд. / под общ. ред. Г. Л. Багиева. СПб.: Питер, 2008. С. 485.

125

действующий в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте, на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном или международном масштабах.

Ученые определяют эти понятия следующим образом: Торговая ярмарка – кратковременное, периодически и в ос-

новном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий с помощью образцов (экспонатов) представляет объективный масштаб товаров или услуг одной или нескольких отраслей, с тем, чтобы посетитель получил ясное представление об их предпринимательских перспективах, а экспоненты при помощи экспонируемых ими товаров (услуг) – возможность распространить необходимую информацию и заключить прямые торговые сделки1.

Выставка – публичная демонстрация тех или иных отраслей, имеющая своей целью обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой деятельности2.

Ярмарки зародились как мероприятие рыночного характера, основной целью которого являлся сбыт. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества; вначале они носили сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели ярко выраженную коммерческую направленность3.

Таким образом, целью ярмарки является предоставление ее участникам-экспонентам возможности выставить образцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и технические усовершенствования с целью заключения торговых сделок. Вто же время цель выставки – показать научно-технические достижения одной страны или различных стран в одной или несколькихотраслях производства, наукии техники.

1Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов. М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1996.

2Синяева И. М. Маркетинговые коммуникации: учебник / под ред. проф. Л. П. Дашкова. 3-е изд. М.: Дашков и К°, 2009. С. 231.

3Гольман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М.: Гелла-принт, 1996.

126

Отличительной чертой ярмарок является то, что они, как правило, предполагают непосредственное осуществление прямых продаж экспонентами демонстрируемой продукции, хотя в настоящее время границы между понятиями «выставка» и «ярмарка» сведены до минимума.

Организация деятельности выставок подлежит государственному регулированию. На заседании Правительства РФ от 29 марта 2001 г. была принята Концепция развития выставочноярмарочной деятельности в РФ1.

Приказом Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии (Ростехрегулирование) от 18 декабря 2008 г. № 512-ст в соответствии с Федеральным законом от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании» утвержден Национальный стандарт Российской Федерации ГОСТ Р 53103-2008 «Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения». Поэтому необходимо отметить, что Национальный стандарт выставочной деятельности фактически уравнял два термина – «выставка» и «ярмарка». Существенных различий между ними не делается. Так, выставка (ярмарка) – это выставочно-ярмарочное мероприятие, на котором демонстрируются и получают распространение товары, услуги и (или) информация и которое проходит в четко установленные сроки и с определенной периодичностью. При этом к выставкам не относятся вещевые рынки и розничная торговля на улицах.

Правовое регулирование выставочно-ярмарочной деятельности и всех ее субъектов в форме воздействия происходит путем принятия нормативных правовых актов. В этом процессе задействованы органы исполнительной власти всех уровней, а также торгово-промышленные палаты и профессиональные объединения предпринимателей2.

Выставки и ярмарки – это, как правило, многокомпонентные мероприятия, в течение которых не только демонстрируются экспонаты, но и проводятся конференции, семинары, круглые

1Орлова Е. В. Расходы на участие в международной выставке: как снизить налоговые риски // Налоговый вестник. 2007. № 4.

2Краснов В. Выставки и ярмарки: регламентация по-новому // Практическая бухгалтерия. 2010. № 5. С. 20–23.

127

столы, выполняющие информационную или имиджевую функцию и являющиеся средством продвижения товара или услуг.

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, т. к. представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями1.

Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференций, «круглых столов» и т. п.). Высокая эффективность этого элемента коммуникаций подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят порядка 4 000 крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат. Выставки и ярмарки служат мощным средством популяризации новых товаров (услуг) и повышения престижа организации.

Выставки и ярмарки имеют большое значение как место встреч представителей деловых кругов различных стран для поддержания ими непосредственных связей и установления новых личных контактов. Поскольку на выставках и ярмарках экспонируются прежде всего лучшие образцы товаров, соответствующие требованиям современных мировых стандартов, их посещение инженерно-техническими и научными работниками, конструкторами, изучение экспонируемых новинок способствует дальнейшему развитию технического прогресса и появлению новых товаров в мировой торговле. В этом смысле выставки и ярмарки, являясь центром обмена экономической и научнотехнической информации, имеют огромное информационное значение.

Ежегодно только в Москве проходят десятки различных тематических выставок и ярмарок, при этом прослеживается четкая тенденция к росту не только их числа, но и к значительному увеличению количества экспонентов и посетителей.

1 Академия рынка: маркетинг / под ред. А. Дайан, Ф. Букерель. М.: Экономика, 1993.

128

Любая рыночная компания предлагает своим потребителям какой-либо продукт своей деятельности: будь то автомобили, сантехника или, скажем, консалтинговые услуги. Продукты и услуги, предлагаемые компанией, зачастую ориентированы на определенную целевую аудиторию, и в большинстве случаев имеют аналоги других производителей; поэтому четкое позиционирование своей продукции и рекламная поддержка – один из самых важных факторов успешного продвижения товара на рынке. Одним из таких важнейших инструментов, стимулирующих продажи, являются выставки. История этих мероприятий начинается с давних времен: древнерусские ярмарки во многом схожи с современными выставками – и в те времена посетителей тоже привлекали с помощью специальных маркетинговых и рекламных акций и даже специальных шоу-программ.

Организация выставок может преследовать ряд целей, в том числе:

•Возможность охватить аудиторию, имеющую четко выраженный интерес к данному рынку и представленным на выставке товарам.

•Повышение информированности потребителей и развитие отношений с потенциальными клиентами.

•Упрочнение отношений с уже существующими клиентами.

•Демонстрация возможностей своих товаров.

•Выявление и стимулирование потребностей клиентов.

•Сбор сведений о конкурентах.

•Ознакомление публики с новыми товарами.

•Вербовка дилеров или дистрибьюторов.

•Поддержание (улучшение) имиджа компании.

•Решение проблем обслуживания, а также других вопросов, волнующих клиентов.

•Заключение торговых сделок.

36-я Федеральная оптовая ярмарка «Текстильлегпром», которая прошла с 15 по 18 февраля 2011 г. в Москве на территории Всероссийского выставочного центра в павильонах № 55, 57, 69, 75, во всей полноте отразила состояние и основные тенденции развития потребительского рынка товаров модной индустрии: покупательная способность населения повысилась в 2010 г., и это напрямую повлияло на настроение в отрасли. Ярмарка по-

129

казала разнообразие возможностей проекта – коммерческую, информационную, маркетинговую – и подтвердила статус крупнейшей в России и странах СНГ выставки товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности, способствовала укреплению коммерческих связей, упрощению взаимодействия в рамках отрасли, а также продемонстрировала научно-техни- ческие достижения, инновации в отрасли. Она стала ведущей отраслевой дискуссионной и консолидирующей площадкой, позволяющей объединить и выслушать мнения представителей государственных структур, бизнес-сообщества, специалистов разных сфер промышленности, науки, образования и торговли, СМИ по актуальным вопросам дальнейшего развития модной индустрии и доказала в очередной раз востребованность и динамичность развития данного выставочного проекта.

Ярмарка «Текстильлегпром» проводится дважды в год с 1993 г. под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ, Правительства г. Москвы, Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП), при поддержке Правительства РФ, Министерства промышленности и торговли РФ, Минэкономразвития РФ, Министерства промышленности и торговли РФ, Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности.

В девяти тематических специализированных салонах была представлена разнообразная ассортиментная линейка продукции: пряжа, ткани, одежда, трикотаж, белье, чулочно-носочные изделия, товары для детей, головные уборы, домашний и технический текстиль, кожгалантерея, кожа, меха, а также оборудование, фурнитура, сырье и материалы для текстильной и легкой промышленности.

Общая экспозиционная площадь оптовой ярмарки – 60 000 кв. м, 2 500 компаний-участниц, представивших продукцию 3 100 производителей из 23 стран. География участников ярмарки: Россия (80 % экспонентов, включая три региональные экспозиции Волгоградской и Нижегородской областей, а также Ставропольского края), Австрия, Беларусь, Болгария, Германия, Гонконг, Италия, Индия, Китай, Кыргызстан, Латвия, Молдова,

130