2. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАПИСАНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

Назначением курсовой работы является закрепление теоретических знаний дисциплины «Бизнес-планирование и риск-финансирование», приобретение практических навыков составления бизнес-плана предприятия, определение риска при финансировании проекта и расчета эффективности его реализации.

Курсовая работа должна содержать разделы:

−описание предприятия;

−описание продукции (услуг);

−анализ конкурентной среды рынка;

−производственный план;

−финансовый план;

−анализ чувствительности проекта;

−риски и гарантии.

2.1. Описание предприятия

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, для которого будет разрабатываться бизнес-план, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке, и учитывая такие критерии оценки, как:

–цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

–перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;

–события, повлиявшие на развитие предприятия;

–финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;

–организационная структура и кадровый состав;

–тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;

–основные достижения предприятия;

–показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;

–преимущества предприятия;

–потребности заказчиков, обеспечиваемых предприятием;

–объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

–доля предприятия на рынке;

–возможности рекламы;

–сезонность;

–возможность увеличения доли предприятия на рынке;

6

–используемые ноу-хау;

–территориальное расположение клиентов;

–основные конкуренты и их сильные стороны;

–уровень технологии;

–издержки;

–проблемы предприятия;

–сильные и слабые стороны предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);

–географическое положение предприятия;

–ближайшие транспортные магистрали.

2.2. Описание продукции (услуг)

В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции и услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

1. Характеристика продукции:

–функциональное назначение (для каких целей продукция предназначена);

–примеры использования;

–стоимость в зависимости от объемов производства;

–технологичность;

–универсальность;

–соответствие принятым стандартам;

–стадия, на которой находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

–требования к контролю качества;

–требования к подготовке пользователей;

–требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

–возможности для дальнейшего развития продукта;

–патентно-лицензионная защита.

2. Анализ продукции и услуг конкурентов, имеющихся на рынке:

–описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов и услуг;

–причины, по которым продукты конкурентов пользуются определенным спросом;

–принципы ценообразования конкурентов;

–способы стимулирования сбыта товаров и услуг, используемые конкурентами.

7

3. Исследования и разработки:

– цели и описание планируемых НИОКР;

– существующие технологические риски;

– технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;

– описание концепции развития продукта следующих поколений. 4. Финансирование:

– принятая концепция ценообразования;

– оптимальные размеры заказов и формы оплаты;

– условия приобретения сырья, материалов и комплектующих.

2.3. Анализ конкурентной среды рынка

2.3.1. Сегментация рынка

На первом этапе, этапе макросегментации, компания осуществляет разбиение рынка на рынки товара. На втором этапе микросегментации требуется выявить внутри каждого ранее определенного рынка сегменты потребителей. После того как определены сегменты рынка, компания оценивает их привлекательность и свою конкурентоспособность на них.

Выбор базового рынка, на котором компания собирается работать, предполагает разбиение рынка на части, включающие потребителей со схожими потребительскими и поведенческими характеристиками и создающие для фирмы благоприятные маркетинговые возможности.

Преимуществами, которые получает компания от сегментации, могут быть:

–эффективное удовлетворение потребностей;

–высокая прибыль (повышаются средние цены для отдельных категорий потребителей);

–возможность роста:

–постоянные потребители;

–целенаправленная коммуникация;

–стимулирование нововведений.

Задачи компании при проведении сегментации рынка могут быть следующие:

1) установление основных сегментов рынка на основе определенного набора критериев (по каждому сегменту составляется его профиль, т. е. описание с помощью количественных и качественных характеристик, а также описание степень привлекательности);

8

2)выбор целевых сегментов фирмы (связан с оценкой и отбором одного или нескольких сегментов исходя из производственно-технологи- ческих и ресурсно-сырьевых возможностей фирмы);

3)разработка политики позиционирования фирмы и ее товаров на выбранных целевых сегментах.

Основными группами критериев сегментации являются:

1)географические (географическая отдаленность, регион, климат, плотность населения);

2)демографические (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи);

3)социальные;

4)экономические (доход, финансовое положение, уровень цен, степень охвата рынка);

5)психографические (тип личности, стиль жизни, социальный класс);

6)поведенческие (тип потребителя, искомая выгода, интенсивность потребности, степень лояльности к торговой марке, поведение при совершении покупки, постоянная поддержка по телефону в случае возникновения вопросов, уверенность при оформлении сделки).

Профиль предполагаемого сегмента можно составить по нескольким ключевым показателям, представленным в табл. 1.

Таблица 1

Основными критериями оценки привлекательности сегментов могут быть:

–размер сегмента и перспективы его роста;

–возможности роста фирмы на данном сегменте;

–прибыльность от деятельности на данном сегменте;

–конкуренция и трудности входа/выхода на данный сегмент;

–возможности и цели фирмы.

Выбор целевых сегментов предполагает стратегию охвата рынка. При этом возможны варианты:

– недифференцированный маркетинг – рассматривает рынок как еди-

ное целое (рис. 1), концентрируется на том, что общего есть в потребностях покупателей, характеризуется экономией на издержках производства, сбыта и на рекламе;

9

4P

Рынок

Рис. 1. Недифференцированный маркетинг

– дифференцированный маркетинг – стратегия полного охвата рынка,

но с программами, адаптированными для каждого сегмента (рис. 2);

Рис. 2. Дифференцированный маркетинг

– концентрированный или сфокусированный маркетинг – сосредо-

точение ресурсов фирмы на удовлетворении потребностей одного или нескольких сегментов (рис. 3); это стратегия специализации, которая охватывает совокупность ресурсов, факторов и переменных комплекса маркетинга: товар, цена, сбыт и продвижение.

1-й сегмент

…

4P

n-й сегмент

Рис. 3. Концентрированный маркетинг

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

–ресурсы фирмы;

–степень однородности продукции и степень однородности рынка;

–этап жизненного цикла товара;

–маркетинговые стратегии конкурентов.

2.3.2. SWOT-анализ

SWOT-анализ – широко используемый метод стратегического анализа. Он позволяет дать комплексную оценку положения компании, с учетом ее внутреннего состояния и изменений внешней среды, а также определить, как последние влияют на эффективность функционирования компании.

10

Преимуществом этого метода является то, что не требуется большого количества информации. При использовании метода происходит комбинация фактической и субъективной информации (экспертных оценок).

Процедура SWOT-анализа делится на два этапа. На первом этапе оценивается воздействие факторов окружающей среды с позиции возможностей и угроз, которые от нее исходят. На втором этапе определяются ресурсный потенциал компании и ее сильные и слабые стороны.

1-й этап. Возможности и угрозы

Осуществляется идентификация факторов. Определяются факторы, наиболее сильно влияющие на деятельность компании. Оценивается системный эффект, определяются сила (или мощность) конкретных факторов. Под силой воздействия понимается степень воздействия на эффективность функционирования компании. Используются прогнозы и экспертные оценки.

Для уточнения тактики и выработки стратегических решений следует провести анализ внутренней и внешней сред компании, который отразить в табл. 2 и 3.

Таблица 2

Схема матрицы SWOT-анализа

(внешняя среда организации – возможности и угрозы)

2-й этап. Оценка силы и слабости ресурсного потенциала

Таблица 3

Схема матрицы SWOT-анализа

(внутренняя среда организации – сильные и слабые стороны)

Комбинации «возможности – слабые стороны» предлагают применять для внутренних преобразований.

Комбинации «угрозы – слабые стороны» автором разработки биз- нес-плана предлагается рассматривать как ограничения стратегического развития.

2.3.3.Описание конкурентов

Вданном разделе необходимо продемонстрировать стратегии в отношении конкурентов, показать возможности, можно противопоставить их ожиданиям и преодолеть или компенсировать слабые стороны компании.

Втабл. 4 приводятся вопросы, требующие освещения в данном разделе.

11

Удобной формой представления информации о конкурентах и их продукции в бизнес-плане может быть табл. 5.

Таблица 5

Параметры сравнения конкурентов по бизнесу

В табл. 5 можно использовать балльные оценки экспертов, если необходимо оценить качественный параметр. Также можно использовать и различные варианты графического представления.

12

2.3.4. Выбор системы налогообложения

Прежде чем приступить к регистрации компании, необходимо ознакомиться с существующими режимами налогообложения, чтобы сделать выбор системы налогообложения. Если к моменту регистрации не определиться, то в соответствии со статьей 346.13 НК РФ, возможность выбора появится только через год. В связи с чем заявление о переходе на УСН подается вместе с документами на регистрацию. Выбор системы налогообложения для обществ с ограниченной ответственностью (ООО) может быть сделан между общепринятой системой налогообложения (ОСН) и упрощенными режимами, на применение которых ООО должно подать соответствующее заявление. Поскольку при отсутствии такого заявления по умолчанию применяется ОСН, ограничений в применении которой нет, если только у общества не возникает обязанности в применении специального режима. ООО, применяющее ОСН, обязано уплачивать налог на прибыль. При этом перечень расходов практически не имеет ограничений. В качестве расходов принимаются все экономически обоснованные и документально подтвержденные затраты компании. Также общество обязано уплачивать НДС, налог на имущество, НДФЛ, взносы в ПФ, ФОМС и ФСС, а также иные налоги местного значения при наличии объектов налогообложения. При этом компания обязана вести бухгалтерский и налоговый учет, сдавать отчетность в налоговые органы, внебюджетные фонды, органы статистического учета. Минусом данного режима является весьма обременительное налогообложение. Среди плюсов следует назвать тот факт, что отсутствие прибыли избавляет компанию от налога на прибыль, также компания вправе уменьшить в будущем сумму этого налога на размер убытков в предшествующих периодах. Кроме того, крупные и средние компании, применяющие ОСН, заинтересованы в том, чтобы в их затратах содержался НДС, следовательно, у компании, являющейся плательщиком НДС, проблем в работе с такими компаниями не будет. В первую очередь предпринимателю следует убедиться в том, что у него есть право выбора. Если же право выбора существует, то предпринимателю предстоит выбрать между традиционным и упрощенным режимами.

Упрощенной системой налогообложения (УСН) называют особый тип налоговой системы, который ориентируется на понижение налогового бремени на индивидуальных предпринимателей и малый бизнес, на упрощенную систему по ведению бухгалтерского учета в организации.

УСН для индивидуальных предпринимателей (ИП) является одним из самых эффективных режимов налогообложения, функционирующих в настоящее время в области налогообложения. При правильном определении деятельности учет бухгалтерии ИП помогает экономить средства и время.

13