Вопрос 51 Хранение различных групп медицинских и фармацевтических товаров, правила и особенности хранения лс, требующих защиты от улетучивания.

Фармацевтические субстанции, требующие защиты от улетучивания и высыхания (собственно летучие лекарственные средства)

- лекарственные средства, содержащие летучий растворитель (спиртовые настойки, жидкие спиртовые концентраты, густые экстракты);

- растворы и смеси летучих веществ (эфирные масла, растворы аммиака, формальдегида, хлористого водорода свыше 13%, карболовой кислоты, этиловый спирт различной концентрации и др.);

- лекарственное растительное сырье, содержащее эфирные масла;

- лекарственные средства, содержащие кристаллизационную воду -кристаллогидраты;

- лекарственные средства, разлагающиеся с образованием летучих продуктов (йодоформ, перекись водорода, гидрокарбонат натрия);

- лекарственные средства с определенным нижним пределом влагосодержания (сульфат магния, парааминосалицилат натрия, сульфат натрия),

Их следует хранить в прохладном месте, в герметически укупоренной таре из непроницаемых для улетучивающихся веществ материалов (стекла, металла, алюминиевой фольги) или в первичной и вторичной (потребительской) упаковке производителя.

Фармацевтические субстанции - кристаллогидраты следует хранить в герметично укупоренной стеклянной, металлической и толстостенной пластмассовой таре или в первичной и вторичной (потребительской) упаковке производителя в условиях, соответствующих требованиям нормативной документации на данные лекарственные средства.

Вопрос 52

Позиционирование медицинских товаров. Факторы, влияющие на выбор метода позиционирования медицинских и фармацевтических товаров. Использование в позиционировании анализа товаров по их жизненному циклу, трехуровневому анализу товара, по уникальным достоинствам товара.

Возможные критерии позиционирования.

Позиционирование товара – система определения особенности товара, его характерных черт, а также разработка соответствующего комплекса маркетинговых мероприятий, обеспечивающих данному товару конкурентоспособное положение на рынке.

Факторы позиционирования фарм. товаров:

• Фармакологическое действие (эффективность применения)

• Дополнительное лечебное действие

• Показания к применению

• Противопоказания

• Побочные действия

• Способ применения

• Условия применения

• Взаимодействие с др. ЛП

• Форма выпуска

• Условия хранения

• Цена и т.д.

1. Использование анализа жизненного цикла товара при позиционировании:

В традиционной кривой ЖЦ товара выделяют четыре стадии: внедрения, роста, зрелости и спада. Каждая стадия характеризуется определенным поведением товара на рынке, которое достигается реализацией комплекса маркетинговых мероприятий.

Стадия I. Внедрение. Характеризуется отсутствием роста объема продаж, стратегической маркетинговой целью является информирование рынка о новом товаре. На данной стадии используется информативная реклама и PR (технологии создания и внедрения образа товара в ценностный ряд социальной группы, с целью закрепления этого образа как идеального и необходимого в жизни)

Товар позиционируется как инновационный, новый, что его стоит попробовать

Стадия II. Рост. Характеризуется быстрым ростом объема продаж. Маркетинговая стратегия направлена на создание приверженности к товару за счет агрессивной рекламы, личных продаж и расширения продуктовой линейки. Интенсивная дифференциация продукта направлена на удовлетворение потребностей целевого рынка и создание привилегий выбора. Например, предлагая потребителю шампунь для сухих волос, нормальных, жирных, окрашенных и ломких волос, компания, с одной стороны, создает «ореол» инновативности и заботы о покупателе, а с другой – экономит на издержках благодаря синергии ресурсов.

Товар позиционируется как закрепляющийся на рынке, что он лучше старых, что ему все чаще отдают предпочтение

Стадия III. Зрелость. Происходит стабилизация издержек и объема продаж, кривая выравнивается и принимает горизонтальный вид. На этой стадии важнейшей задачей является создание приверженности к бренду. Маркетинг носит поддерживающий характер и направлен на создание базы постоянных лояльных клиентов.

Товар позиционируется как зарекомендовавший себя, что он есть в каждом доме, ему доверяют, он стал незаменимым

Стадия IV. Спад. Характеризуется снижением объема продаж, реклама носит напоминающий характер, активно используются такие методы стимулирования сбыта, как скидки и специальные акции. На данной стадии маркетологи выбирают одну из двух альтернатив: позволить товару уйти с рынка или временно возобновить спрос.

На данном этапе товар можно позиционировать, как и на предыдущем, если товар возвращается на рынок, уделить внимание аспектам «проверенное средство», «имело популярность», «завоевало рынок»