5.1. Установление уровня цен
Цена товара может определяться исходя из следующих условий:
" Цены конкурентов на аналогичный товар или товары - заменители;
" Цены, определяемые спросом на данный товар;
" Себестоимость продукции + целевая прибыль;" Уникальные достоинства товара.
Метод ценообразования "себестоимость + целевая прибыль" основывается на определении всех издержек производства и, соответственно, самого минимального уровня цен для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую предприниматель хочет получить на вложенные деньги.
На основе анализа цен конкурента определяется средний уровень цен на товар.
Максимально возможная цена устанавливается на товар, отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами.
Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне - от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить прибыль.
В разделе 4.7. приведены более подробные рекомендации по расчету цен на Ваши товары (услуги) в зависимости от вида деятельности.
5.2. План сбыта
В данном разделе необходимо описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (методы реализации): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом. Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар для него доступным.
5.3. План рекламных мероприятий
В этом разделе необходимо описать, как Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до клиентов. Вам следует определиться по следующим вопросам: - Будете ли вы рекламировать свой товар или услугу? - Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах? - Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу? - Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу? Для более удобного представления программы маркетинга в своем бизнес-плане, можно заполнить следующую таблицу: 36
Таблица 39
Задание для выполнения самостоятельной индивидуальной работы
Самостоятельная работа выполняется в виде эссе.
Эссе от французского "essai", англ. "essay", "assay" - попытка, проба, очерк; от латинского "exagium" - взвешивание. Создателем жанра эссе считается М.Монтень ("Опыты", 1580 г.). Это прозаическое сочинение - рассуждение небольшого объема со свободной композицией. Жанр критики и публицистики, свободная трактовка какой-либо проблемы. Эссе выражает индивидуальные впечатления и соображения по конкретному поводу или вопросу и заведомо не претендует на определяющую или исчерпывающую трактовку предмета. Как правило, эссе предполагает новое, субъективно окрашенное слово о чем - либо и может иметь философский, историко-биографический, публицистический, литературно-критический, научно-популярный, беллетристический характер.
Эссе студента - это самостоятельная письменная работа на тему, предложенную преподавателем. Цель эссе состоит в развитии навыков самостоятельного творческого мышления и письменного изложения собственных мыслей. Жанр эссе позволяет автору научиться четко и грамотно формулировать мысли, структурировать информацию, использовать основные категории анализа, выделять причинно-следственные связи, иллюстрировать понятия соответствующими примерами, аргументировать свои выводы; овладеть научным стилем речи.
Эссе должно содержать: четкое изложение сути поставленной проблемы, включать самостоятельно проведенный анализ этой проблемы с использованием концепций и аналитического инструментария, рассматриваемого в рамках дисциплины, выводы, обобщающие авторскую позицию по поставленной проблеме.
Требования к содержательной части эссе
Подготовку эссе следует разделить на следующие этапы:
1. Планирование написания эссе.
Изучение и подбор материалов, статей связанных с дисциплиной «Логистика» и тематикой самостоятельной работы (таблица 9). В качестве источников информации необходимо использовать газетные и журнальные статьи, публикации в Интернете на тематических ресурсах. Рекомендуется использование для эссе проблемных статей, рассматривающих современные вопросы логистики, мировой и отечественный опыт. Используемые в эссе статьи не должны носить тезисного характера.
2. Обработка статей.
Для эссе по каждой теме должно быть использовано не менее трех статей. Статья должна быть внимательно прочитана. Статья не перепечатывается полностью в эссе. Необходимо выделить основные идеи и мысли автора. Статьи, посвященные одной теме, в эссе должны располагаться хронологически по дате написания. Объем подготовленной для эссе статьи должен составлять не менее 10 и не более 15 листов.
3. Резюме.
В резюме эссе необходимо изложить собственное мнение на существующие и освещаемые в статьях вопросы по каждой теме самостоятельной работы и компилирование мнений разных авторов по заданной тематике. Резюме должно составлять не более 1 страницы печатного текста и состоять как минимум из 1500 печатных знаков.
Таблица 1
Темы индивидуальных заданий
№ п/п |
№ раздела дисциплин |
Темы индивидуальных заданий |
1 |
1, 2 |
Эссе на тему «Современные проблемы рынка информационных продуктов и услуг» |
2 |
3 |
Эссе на тему «Опыт формирования комплекса маркетинга информационных продуктов и услуг зарубежных и российских предприятий» |
Требования к оформлению эссе
Эссе оформляется в соответствии со следующим требованиям и (рис.1)
Рис.1. Пример содержания и оформления эссе
При написании эссе формируется таблица, которая делит страниц вертикально на 2 части
Левая графа таблицы страницы должна составлять 6,5 см. С этой стороны указывается автор статьи, название статьи, дата, издание в котором опубликована статья или источник в интернете, объем и количество таблиц и рисунков в статье.
С правой стороны печатается статья. Статья печатается в соответствии со следующими требованиями:
Размер бумаги – А4
Вернее поле – 1,5 см, нижнее – 2,2 см
Правое поле – 1,5 см, левое – 2,5 см
Шрифт – 14 пт
Межстрочный интервал – 1,3 пт
Первая строка – 1,25
Номера страниц – внизу по центру
Обязательные переносы.
Резюме печатается не в таблице.