2.Методы ценообразования ориентированные на потребителя.

Эта группа методов учитывает конкурентные преимущества товара и реальные возможности потребителей при покупке товаров. При использовании этих методов изучают конъюнктуру рынка, оценивают потребительские качества товара и готовность покупателей платить определенную цену, причем целесообразно построение кривой спроса и оценка его эластичности, а также сегментирование рынка.

Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара. В основу расчета цены положены не издержки, а покупательское восприятие товара и отношение к нему на момент продажи. Для установления цены возможно использование позиционирования товара на рынке (придания товару уникальных свойств), а также выявление товаров полезных покупателю. Цена может меняться в зависимости от временного колебания спроса, условия продаж, сервиса, отличительных свойств товара полезных именно для данного сегмента рынка.

Метод установления цены на основе закрытых торгов или конкурсной основе. Этот метод ориентирован на покупательское восприятие цены по сравнению с ценами конкурентов. Применяется в основном в практике конкурсного распределения контрактов на строительные, научные, проектные, ремонтные и другие услуги. Нижняя граница цены определяется на основе издержек, а верхняя формируется в зависимости от предлагаемых условий выполнения контракта. Завышение цен снижает вероятность получения контракта.

3.Методы ценообразования ориентированные на конкурентов.

В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов предприятие в установление своей цены может реализовать стратегическую ориентацию, базирующуюся на учете цен предприятий-конкурентов. Оно может приспосабливаться к ценам, использовать колебания цен в конкурентной борьбе или устанавливать их на уровне конкурентов. В последнем случае расчет цены не производится, так как это нецелесообразно для предприятия.

Метод ценообразования по существующим ценам или установление цены на основе среднего уровня цен. Использование этого метода предполагает ориентацию на цены конкурентов при минимальном учете собственных издержек или спроса. Для расчета цены в данном случае анализируются цены конкурентов, учитывается тенденция этих цен, рассчитывается средний уровень. Цена предприятия может быть установлена на среднем уровне в пределах текущих цен сложившихся на рынке или равной цене лидера-конкурента (стратегия следования за лидером).

Метод калькуляционного выравнивания. Этот метод применяется в основном при одновременном установлении цен на большое количество товаров. В основу метода положен принцип выделения в номенклатуре предприятия товаров с разной доходностью. Метод калькуляционного выравнивания позволяет выделить товары-индикаторы возможностей предприятия и применить к ним не затратный подход, а расчет нормы прибыли и рентабельности, а также рыночной цены на основе реальных объемов продаж и сложившегося спроса. В этом случае доходы, получаемые от реализации одних товаров, компенсируют убытки от других, а в целом позволяют предприятию получить достаточную прибыль и поддерживать уровень конкурентоспособности.

Пример:

Таблица 5.2

Расчет цены на основе калькуляционного выравнивания

Показатели	Товары
	А	Б	В
1. Объем продаж (запланированный), м3	2050	1245	2057
2. Цена на основе затрат, руб./м3	225,6	227,2	253
3. Плановая выручка, тыс.руб.	462,5	282,9	520,4
4. Реализуемая на рынке цена, руб./м3	возможно повышение	187,7	249,5
5. Реализация выручка, тыс.руб.	-	233,7	513,2
6. Непокрытие, тыс.руб.	-	-49	-7,2
7. Сумма нехватки выручки по всем видам продукции, тыс.руб.	- 49 – 7,2 = -56,2
8. Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания	462,5 - (-56,2) = 518,7	-	-
9. Цена за 1м3 после калькуляционного выравнивания, тыс.руб.	253,1	187,7	249,5