2 Предмет продаж: информационно-коммуникационные систем

Как было обозначено ранее, сфера, в которой работает менеджер по продажам влияет на его должностные обязанности. Для того, чтобы понять, почему это происходит и какие специфики накладывает на работу менеджера сфера информационно-коммуникационных сетей следует изучить теорию по этому вопросу.

Сеть – это соединение некоторой совокупности компонентов (линий и узлов) между собой в стабильную структуру для совместного использования.

Информация в сети передается по линиям передачи к узлам, в которых происходит ее обработка, генерация или преобразование.

Работа информационно-коммуникационных систем обеспечивается с помощью специального коммуникационного оборудования и программного обеспечения.

Основным оборудованием являются сетевая карты, которая осуществляет обмен данными между устройством и сетью, а также временно хранят данные в виде кэша. Пример сетевой карты изображен на рисунке 3.

Рисунок 3 – Сетевая карта

Помимо сетевых карт, для функционирования сети нужны:

• сетевые кабели (витая пара, коаксиальные и оптические модификации);

• концентраторы;

• маршрутизаторы;

• роутеры.

Для работы коммуникационного оборудования необходимо сетевое программное обеспечение — это набор программ, осуществляющих управление и координирующих доступ к сетевым ресурсам. Подробная классификация сетевого ПО с примерами конкретных программ представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 – Сетевое программное обеспечение

Информационно-коммуникационные сети можно классифицировать по ряду разнообразных признаков. Основными из них, характеризующими информационно-коммуникационную сеть в целом, являются:

• форма собственности;

• категория (виды пользователей);

• территориальный масштаб;

• иерархические уровни;

• виды электросвязи;

• технологическая реализация

Подробная классификация информационно-коммуникационных сетей представлена в таблице 2.

Таблица 2 - Подробная классификация ИКС

Признак	Типы сетей
Форма собственности	сети федеральной собственности
	сети собственности субъектов федерации
	сети муниципальной собственности
	сети собственности юридических лиц
	сети собственности физических лиц
Категория пользователей	общего пользования
	выделенные
	технологические	присоединённые к сети общего пользования
		не присоединённые к сети общего пользования
	специального назначения
Территориальный масштаб	общенациональные
	региональные
	местные
Иерархические уровни	с многоуровневой иерархической структурой
	с одноуровневой структурой
Вид электросвязи	один вид
	несколько видов
Технологическая реализация	комплексные
	однородные

В этом пункте была описана лишь самая базовая теория по сетям, но даже изучив только ее можно понять, что информационно-коммуникационные сети могут разительно отличаться друг от друга в самых разнообразных аспектах.

Какой мощности лучше выбрать сетевую карту? Какие кабели использовать? На каком ОП будет работать сеть? Она будет комплексной или однородной? Ответы на подобные вопросы зависят от того, для какой организации готовится сеть.

Так как менеджер по продажам непосредственно участвует в разработке каждого индивидуального проекта, ему необходимо разбираться в теории по информационно-коммуникационным сетям. Чем лучше специалист знает предмет продаж, тем продуктивнее идет работа.