Маркетинг. КР-2. вариант - 13

Томский государственный университет

систем управления и радиоэлектроники (ТУСУР)

Факультет дистанционного обучения

Контрольная работа № 2

по дисциплине «Маркетинг»

выполнена по методике Л.А. Алферовой «Маркетинг»

1-13

Кондитерская фабрика «К.З» выпустила 2 набора конфет.

Определить сумму накладных расходов, общую себестоимость единицы продукции, продажную цену.

Решение. Для набора А:

Себестоимость: (88000+382000+550000)/35000=29,14 р.

Продажная цена: 29 + 25%= 36,43 р.

Сумма накладных расходов: 1 020 000 р

Для набора Б

Себестоимость: (162 000+752 000+1 380 000)/45=51 р.

Продажная цена: 51+25%= 63,72

Сумма накладных расходов: 162000+752000+1380000=2 294 000р

Из достоинств данного метода – учитываются все расходы на производство, и, в случае продажи, затраты будут окуплены и предприятие получит прибыль.

Недостатки – из за высокой себестоимости, продукт может оказаться неконкурентноспособен в жестких условиях рынка.

2-13

Проанализировать рекламы двух турфирм.

Реклама 1 фирмы отличается от рекламы 2й тем, что там сразу выставлены цены. Это очень удобно для деловых людей, которым нужно сразу видеть, сколько стОит тур, и которые, возможно, не захотят звонить – узнавать. Но, с другой стороны, возможно, отпугнет людей невысокого дохода, так как цены представлены немалые.

Реклама же второй фирмы выглядит интереснее в том плане, что она сразу цену не указывает, но в ней присутствуют волшебные и манящие слова «Недорого и эффективно» Хотя непонятно, при чем тут «эффективно», ведь это не стиральный порошок. Думаю, второе слово из лозунга лучше заменить на «незабываемо» или что-то в этом роде.

Еще один момент: звонков поступит во вторую фирму значительно больше, так как в их рекламе не указана цена, людям будет интересно, а сколько – же все-таки это все стОит, а там уже заинтересовать клиента – дело техники.

Если бы я увидел обе эти рекламы, то, скорее всего, позвонил бы во 2 фирму, и разузнал поподробнее насчет цен, и, попадись грамотный оператор, он бы смог подобрать то, что нужно именно для меня.

3-13

Оценить плюсы и минусы работы магазинов сниженных цен.

Магазин сниженных цен торгует стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта. Простое использование время от времени цен со скидкой и устройство распродаж еще не делают торговое предприятие магазином сниженных цен. Не делают его таковым и торговля товарами низкого качества по дешевке. Настоящему магазину сниженных цен присущи пять особенностей:

1) он постоянно торгует по ценам ниже тех, что преобладают в заведениях с высокими наценками и невысокой оборачиваемостью товарных запасов;

2) он делает акцент на марочных товарах общенационального распространения, так что низкие цены вовсе не предполагают низкого качества изделий;

3) он функционирует по методу самообслуживания при минимуме удобств;

4) он обычно располагается в районе с низким уровнем арендной платы и привлекает покупателей из сравнительно отдаленных мест;

5) в нем установлено простое и функциональное торговое оборудование 11. По оценкам, в 1981 г. в США насчитывалось 8282 универсальных магазина сниженных цен, имевших общий товарооборот почти 73 млрд. долл. 12

У розничной торговли по сниженным ценам долгая история. К этой практике еще до второй мировой войны прибегали хорошо известные нью-йоркские универмаги сниженных цен «Александр» и «Мейс». Но подлинный бум розницы сниженных цен начался в конце 40-х годов, когда подобным образом стали продавать не только товары кратковременного пользования (одежду, туалетные принадлежности), но и изделия длительного пользования (холодильники, электробытовые приборы, стиральные машины, посудомойки, кондиционеры, товары для дома, спортивные товары). Первые послевоенные магазины сниженных цен, такие, как «Мастерс», «Корвет» и «Ту гайз», пользовались успехом по ряду причин. В эти годы многие товары длительного пользования оказались в значительной мере стандартизированными, и потребность в торговом искусстве магазинного продавца снизилась. Более того, появилась обширная новая группа чутких к ценам, но состоятельных потребителей. Магазины сниженных цен работали почти что в складских помещениях, в районах с низкой арендной платой, но интенсивным людским потоком, оказывали минимальное количество услуг, проводили широкую рекламу и предлагали достаточно широкий и глубокий ассортимент марочных товаров. Их эксплуатационные расходы составляли 12 - 18% от суммы продаж, а не 30 - 40%, как у универмагов и специализированных магазинов. К 1960 г. на долю магазинов сниженных цен приходилась уже одна треть продаж всех электроприборов. Средняя оборачиваемость товарных запасов в них составляла 14 раз в год, а не 4 раза, как в обычных универмагах.

В последние годы интенсивная конкуренция между магазинами сниженных цен, а также между магазинами сниженных цен и универмагами побудила многих розничных торговцев по сниженным ценам заняться облагораживанием своего образа: улучшилось оформление интерьеров, добавлены новые ассортиментные группы товаров, такие, как готовое платье, увеличено число оказываемых услуг, включая инкассирование чеков и облегчение процедуры возврата товаров, открыты новые филиалы в пригородных торговых центрах. Все это привело и к росту издержек, и к росту цен. Более того, конкурирующие с магазинами сниженных цен универмаги нередко тоже снижают цены, и различия между этими двумя типами торговых предприятий все больше стираются. Из-за растущих издержек и потери своего ценового преимущества в 70-х годах прекратили существование несколько крупных сетей магазинов сниженных цен.

Помимо магазинов со смешанным товарным ассортиментом розничная торговля по сниженным ценам охватила и специализированные магазины. Появились магазины сниженных цен, торгующие спортивными товарами, стереоаппаратурой, книгами. Одной из наиболее интересных тенденций стало появление продовольственных магазинов сниженных цен. В 1956 г. сеть универсамов «Шоп-райт» отказалась от использования зачетных талонов и решительно перешла к торговле по сниженным ценам. Экономию обеспечивали за счет сокращения часов работы, отказа от второстепенных услуг и торговли «каждый день по низким ценам». Повышение эффективности работы позволило устанавливать цены примерно на 4% ниже, чем в обычных универсамах, и принесло сети огромный успех

Вывод:

-Из сказанного выше следует, что магазины сниженных цен очень интересны покупателям(+), готовых пожертвовать сервисным обслуживанием(-) ради снижения цены.

-Продавцам с одной стороны станет легче работать(+), не придется «подталкивать» людей к покупке, ведь у них есть очень большое преимущество – сниженная цена. С другой стороны, их труд не будет так цениться(-), и, соответсвенно их зарплата будет ниже.

-Товары могут продаваться любого вида – от парфюмерии до продуктов питания и бытовой техники.

-Возникновение таких магазинов приведет к попытками обычной розницы снизить цены и сократить издержки.

- Что касается супермаркетов больших площадей, их плюсы в том, что там есть огромный выбор ассортимента любой продукции вследствие достаточного места.

4-13

Определить возможные затраты на маркетинг, используя данные таблицы.

Решение:

Прогноз доли рынка фирмы, ед

28 000 – 55%= 12 600

Постоянные и переменные издержки на 1 ед:

(46 900/12 600) +6,2=9,92

Доход:

12 600*(12 – 9,92)=26 208 р.

Возможные затраты на маркетинг:

26 208 – 12 000= 14208 р

Ответ: Используя данные таблицы, в т.ч. планируемую целевую прибыль, затраты на маркетинг без ущерба для предприятия не должны превышать 14208 рублей.

оанализировать рекламные объявления 2х туристических фирм.