книги2 / 165

зарегистрированным за определенный клуб. У него также оставалось право сменить клуб в конце сезона, однако перейти в другой клуб в течение сезона без разрешения возможным не представлялось. Система функционировала настолько удачно, что вскоре после образования в 1888 году Английская футбольная лига разработала новую систему, во многом отличную от прежней. Отныне даже в конце сезона футболист должен был получить разрешение на переход в другой клуб. Все это привело к тому, что футбольные клубы могли передавать свое право на регистрацию игрока в обмен на выплату компенсации клубом, который хотел заключить с футболистом договор. Таким образом, правовая природа трансферных сделок состояла в передаче имущественного права на регистрацию игрока. Компенсация же за подготовку появилась намного позже, когда развитие футбола привело к выплате солидных трансферных сумм и возникла необходимость их оправдывать.

Рассмотрим трансферную политику на примере футбольного клуба. Футбольный клуб в современных реалиях уже давно не может быть про-

сто командой профессиональных спортсменов и тренеров. Сегодня профессиональный футбольный клуб – это огромный экономический проект, который должен не только достигать определенных спортивных результатов, но и приносить прибыль. Одним из способов получения финансов является трансфер. Трансферная стратегия в футболе – это направленное развитие клуба для достижения поставленных на рынке целей.

В современном футболе принято выделять три типа трансферной стратегии клуба:

1.Потребительская – модель поведения, в которой клуб нацелен на приобретение «звездных» футболистов как местного, так и межконтинентального уровня для достижения максимальных спортивных результатов, и, как следствие, дохода от призовых, привлечения спонсоров, продажи атрибутики и билетов.

Для реализации потребительской стратегии необходимы внушительные финансовые ресурсы на долгосрочной основе.

Анализ целей футбольного клуба, избравшего на долгосрочную перспективу стратегию «потребителя», отражает следующий результат:

– привлечение масштабных и долгосрочных инвестиций;

– достижение высоких результатов как во внутреннем чемпионате, так и на международной арене;

– высокая и постоянно возрастающая популярность среди болельщиков;

– имидж престижного и привлекательного клуба;

– заключение спонсорских контрактов на долгосрочной основе [18].

2.Спекулятивная – модель поведения клуба, которая предусматривает активную работу скаутов с целью выявления и приобретения перспективных игроков, которые могут быть с выгодой перепроданы в новом для себя статусе через несколько сезонов. Клуб-спекулянт вынужден жить в спекулятивном цикле, подразумевающем постоянный поиск и покупку перспективных игроков для дальнейшей их перепродажи.

141

Приобретаемый «спекулянтом» игрок должен удовлетворять одному или нескольким из следующих условий:

-недооцененность на рынке;

-низкая трансферная стоимость в сочетании с перспективами быстрого роста мастерства;

-умение играть на дефицитной в лиге позиции в сочетании с неплохими перспективами роста.

Иерархия целей для клуба «спекулянта»:

-обеспечение стабильного финансирования на период первых циклов спекуляции;

-обширная и стабильно функционирующая скаутская сеть;

-достижение достойных спортивных результатов;

-рост популярности среди болельщиков и заключение соглашений со спонсорами;

-формирование привлекательного трансферного имиджа [18].

3. Производственная – это модель поведения на трансферном рынке, которая принимает за основу поддержание рентабельности клуба и получение прибыли путем реализации в определенные сроки подготовленных в собственной спортивной школе молодых футболистов.

Клуб «производитель» имеет самую непростую задачу среди всех участников трансферного рынка. Помимо необходимости раз в несколько лет подводить к основному составу как минимум нескольких состоявшихся молодых футболистов, такие команды должны решать и собственные спортивные задачи, имея приоритетом продажу игроков.

Клуб, придерживающийся стратегии «производителя», обязан иметь сильную спортшколу и развитую инфраструктуру. Производственная стратегия является своеобразным конвейером, и нарушение технологического цикла хотя бы на одном его этапе со временем приведет к провалу трансферной политики. Как правило, яркие представители таких стратегий играют не в самых сильных лигах Европы, где интерес к футболу не является ажиотажным.

Цели клуба «производителя»:

–наличие развитой инфраструктуры: спортивной школы, стадиона, тренировочной базы, полей;

–привлекательность спортивной школы клуба для родителей;

–грамотный первоначальный отбор детей и в дальнейшем высококлассная подготовка;

–успешная реализация игроков с определенной периодичностью;

–формирование имиджа клуба, имеющего традиционно качественный уровень подготовки футболистов.

Стоит также отдельно проанализировать важность трех типов человеческого ресурса профессиональных футбольных клубов.

Как правило, «вертикаль» взаимодействия различных с точки зрения трансферных стратегий клубов выглядит как «функционер – скаут – функционер», при этом тренер обеспечивает подготовку и развитие футболиста и несет ответственность за спортивный результат. Тренер также при условиях

142

ограниченного бюджета или недостатке кадров может брать на себя часть функций как скаута, так и функционера.

Для клуба «потребителя», основными целями которого являются спонсорские контракты, продажа билетов, атрибутики и получение призовых от спортивной деятельности посредством покупки «звездных» и «около звездных» футболистов, критическую важность имеет квалификация функционера, который должен уметь грамотно позиционировать свой клуб и уметь вовремя и быстро (пока трансферной возможностью не воспользовались другие) с подачи скаута приобрести необходимого игрока, по возможности сделав это наименее затратно для клуба. Однако, учитывая, что уровень игроков, приобретаемых клубом «потребителем», сомнения не вызывает, то значимость тренера более высока, нежели скаута.

«Спекулянт» наиболее всего заинтересован в услугах дальновидного скаута, который сможет найти перспективных игроков. Именно скаут играет важную роль в таком клубе. Тренер тоже важен, так как без грамотного тренерского штаба игроки не будут прогрессировать и, как следствие, не будут интересны покупателям. Но, учитывая, что тренер все же работает с теми, кого ему нашли скауты, он зависит от скаутской системы. Также, как правило, перед тренерами таких клубов ставятся комплексные задачи, которые не всегда выполняются, и, вследствие чего, наблюдается частая смена кадров среди тренеров (как правило, тренер в таком клубе работает не более 2 лет).

Клуб «производитель», основной статьей дохода которого является продажа собственных воспитанников, обязан иметь в своей команде, помимо хорошего тренера, высококлассного функционера, который сможет грамотно позиционировать воспитанников клуба и проводить трансферные сделки максимально выгодно [3].

Таким образом, в таблице 3.4 определены наиболее востребованные специалисты для клубов, придерживающихся различных трансферных стратегий.

Таблица 3.4 – Специалисты клубов различных трансферных стратегий

Также необходимо рассмотреть рекомендации по планированию бюджета клубов трех стратегий. Планирование бюджетов у приверженцев различных стратегий должно происходить на разные сроки (таблица 3.5).

Таблица 3.5 – Планирование бюджетов клубов различных трансферных стратегий

143

Один полный цикл у «производителя» занимает около 8–10 лет, за которые футболист вырастет от уровня детской школы до дубля или основного состава и будет продан. «Производителю» стоит успеть заключить профессиональный среднесрочный контракт, который позволит поднять цену на игрока, но не повлияет на покупателя молодого неопытного футболиста так, как долгосрочный.

Спекулятивные циклы более короткие, т. е. предусматривают вложение небольших сумм на 2–3 года с быстрой отдачей. Учитывая, что игроки, реализуемые «спекулянтом», уже имеют некоторый опыт и больший уровень мастерства, чем у новичков от «производителей». Контракты следует подписывать по максимальным срокам в 4–5 лет.

«Потребитель» в своей деятельности руководствуется самыми длинными периодами, так как потребительская трансферная стратегия может сложиться лишь за продолжительный период времени – около 10 лет. Все это время клуб должен иметь устойчивое объемное финансирование. Сроки контрактов, которые заключаются с новичками, стоит поддерживать на уровне в 3–5 лет, чтобы клуб имел возможность вернуть вложенные средства за счет успешных выступлений игрока, или же мог относительно дорого продать не вошедшего в состав футболиста.

Также необходимо отметить, что в современном футболе практически нет клубов, полностью придерживающихся одного типа трансферной стратегии. Как правило, клубы объединяют две стратегии поведения.

Наиболее популярны объединение стратегий «производителя» и «спекулянта». Так, например, клубы, находящиеся за пределами топ-10, европейских чемпионатов (Испании, Италии, Германии, Нидерландов), совмещают продвижение и продажу «доморощенных» игроков с футболистами, выкупленными у клубов более слабых чемпионатов (Сербия, Босния и Герцеговина), таким образом совмещая стратегию «спекулянта» со стратегией «производителя».

Клуб, нацеленный на импорт игроков, может получать прибыль не только от непосредственного трансфера, но и от компенсационных выплат, которые представляют собой денежную выплату, направленную на возмещение понесенных футбольным клубом расходов на обучение и подготовку футболиста.

Еще один путь дохода от трансферов игроков клуба производителя, это механизм «солидарности», который заключается в том, что от каждого последующего трансфера игрока клуб, в котором находился данный игрок от 14 до 23 лет, получает процент от каждого трансфера футболиста в новый клуб. Таким образом клуб «производитель» может получать прибыль от трансферов до конца карьеры игрока.

На основании вышесказанного, можно определить схему продвижения игрока у клуба, избравшего производственную стратегию: академия (спортивная школа) производителя заключение профессионального контракта молодежные команды, дублирующий состав основная команда трансфер в клуб «спекулянт» дальнейшие трансферы.

144

Исходя из анализа рассмотренных стратегий следует, что для белорусских футбольных клубов наиболее подходящей является производственная стратегия с элементами внутренней спекулятивной. Потребительская стратегия практически не может быть реализована в связи с тем, что основные пути дохода у команд, придерживающихся данной стратегии, не реализуемы в Беларуси, и даже в случае привлечения крупного иностранного инвестора окупить такой проект в условиях белорусского футбольного рынка просто не представляется возможным.

Таким образом, не обладая крупными финансовыми ресурсами, футбольные клубы Беларуси могут быть рентабельны, если начнут использовать в своей трансферной деятельности стратегию производителя, нацеленную на продажу игроков преимущественно в клубы «спекулянты» за пределы внутреннего чемпионата. Ведь именно так поступает большинство клубов из чемпионатов, схожих по уровню с Высшей лигой чемпионата Беларуси, в таких странах как Сербия, Словакия, Словения, Чехия, Босния и Герцеговина.

Контрактные отношения с футболистами-профессионалами в Республике Беларусь

Правоотношения между футболистами-профессионалами и футбольными клубами регулируются действующим законодательством Республики Беларусь, уставными документами и регламентами Международной федерации футбольных ассоциаций (ФИФА), Европейского союза футбольных ассоциаций (УЕФА) и Ассоциации «Белорусская федерация футбола» (Ассоциация АБФФ).

Каждый футболист, зарегистрированный АБФФ как профессионал, обязан иметь контракт в письменной форме с футбольным клубом на срок до 5 лет. Контракт, все приложения, изменения и дополнения к нему должны быть составлены в письменной форме, постранично подписаны сторонами, заверены печатью клуба и представлены клубом в трех экземплярах для его регистрации в Ассоциацию. Клуб несет ответственность за правильность оформления контракта с футболистом, а также за передачу контракта футболисту после его регистрации в АБФФ.

Футболист-профессионал не вправе заключать более одного контракта с футбольными клубами на один и тот же период, за исключением случаев перехода футболиста-профессионала на условиях аренды.

Контракты, дополнения и изменения к ним должны быть зарегистрированы клубом в АБФФ в течение 20 дней с момента их подписания. Ассоциация может по своему усмотрению принять или не принять в расчет любые контрактные изменения или дополнительные соглашения между футболистом и клубом, которые не были поданы или поданы с нарушением установленного порядка.

В трудовой договор (контракт) не могут включаться условия, ухудшающие положение футболиста-профессионала по сравнению с трудовым законодательством Республики Беларусь. Если такие условия будут включены в трудовой договор (контракт), то они являются недействительными.

145

Трансферные контракты

При переходе футболиста из одного клуба в другой клуб между клубами заключается трансферный контракт об условиях перехода футболиста. Трансферный контракт заключается в следующих случаях:

–если в период действия контракта все стороны (футболист, клуб, который он намерен покинуть, и клуб, в который футболист переходит) договорились о переходе футболиста;

–если осуществляется переход воспитанника футбольной школы, футболиста любительского футбольного клуба в профессиональный футбольный клуб;

–если переход футболиста из клуба в клуб осуществляется на условиях аренды.

При заключении трансферного контракта между клубами в нем согласовывается сумма компенсации и/или компенсации за подготовку и обучение футболиста, а также другие условия перехода футболиста. Трансферный контракт, приложения, изменения и дополнения к нему должны быть составлены в письменном виде, постранично подписаны руководителями клубов и заверены печатями обоих клубов, и подлежат обязательной регистрации в Ассоциации в трех экземплярах. Трансферный контракт не может предусматривать осуществление между клубами расчета путем предоставления другой стороне товаров, работ, услуг.

Трансфер футболиста на определенный срок считается переходом на условиях аренды. Футболист-профессионал может быть передан в «аренду» другому клубу на основании письменного соглашения (трансферного контракта) между ним и данными клубами. Кроме этого футболист должен подписать с новым клубом контракт на срок действия арендного трансферного контракта. На период аренды действие контракта футболиста с основным клубом приостанавливается, а футболист заключает контракт с новым клубом.

Футболисты и футбольные клубы вправе использовать услуги агентов игроков (посредников)2 при переходе (трансфере) футболиста из одного футбольного клуба в другой, при заключении контракта, продлении срока контракта или заключении нового контракта между футболистом и футбольным клубом, в том числе вступать в договорные отношения с агентом игроков (посредником), при условии, что он аккредитован АБФФ в соответствии с Регламентом АБФФ по работе с агентами игроков (посредниками).

Футболисты и футбольные клубы вправе использовать услуги агентов игроков (посредников) только на основании заключенного договора, который должен соответствовать требованиям, установленным Регламен-

том [19].

2 Агент игроков (посредник) – аккредитованное соответствующей федерацией физическое лицо (в том числе, иностранное физическое или юридическое лицо), которое за вознаграждение или безвозмездно представляет интересы футбольных клубов (школ) и/или футболистов в переговорах с целью заключения трансферного контракта (в том числе на условиях «аренды») и/или заключения (изменения, расторжения) контракта (договора) [20].

146

3.10. Фитнес как самостоятельная индустрия и сфера бизнеса

Фитнес сегодня – это один из самых дорогих и успешных коммерческих проектов мирового масштаба. В нем заключены ценности и смыслы культуры тела, заботы о здоровье, философия и стиль жизни. Яркие гипнотические афиши и фотографии в соцсетях призывают достигнуть успешности, привлекательности, красоты и силы через систематические занятия спортом. Путь к достижениям выстроен через непрерывный маркетинг регулярных тренировок и правильных диет, современных технологичных тренажеров и гаджетов.

Для многих 2020 год стал одним из самых запомнившихся. Особенно это коснулось работников фитнес-индустрии. Пандемия COVID-19, охватившая мир, изменила все. Именно по этой причине 15-й годовой обзор по тенденциям фитнеса от «Ассоциации профессионалов фитнеса» важен для индустрии как никогда раньше (таблица 3.8). Результаты такого годового обзора могут помочь специалистам в сфере здоровья и фитнеса принять ряд критически важных решений для роста и развития бизнеса. Их инвестиции могут основываться на набирающих обороты тенденциях, которые отметили профессионалы фитнеса по всему миру.

Таблица 3.8 – Топ-20 мировых тенденций фитнеса в 2021 году [13]

Примечание: * – высокоинтенсивные тренировки; ** – «Физические упражнения – это лекарство» (некоммерческая инициатива, запущенная в 2007 году с целью распространения занятий спортом. – Прим. пер.).

На протяжении последних 15 лет редакторы журнала Американской коллегии спортивной медицины «Здоровье и фитнес» проводили онлайнопросы среди тысяч профессионалов по всему миру с целью определения

147

будущих тенденций индустрии здоровья и фитнеса на ближайший год. Данный обзор позволяет планировать усилия в 2021 году и в будущем.

Результаты были получены от 75 тысяч специалистов со всех континентов и стран, включая Австралию, Бразилию, Канаду, Китай, Францию, Германию, Японию, Индию, Италию, Россию, Сингапур, Сербию, Великобританию и США. Демография респондентов опроса включала 63 % женщин (37 % мужчин) в широком диапазоне возрастов, 53 % с более чем 10-летним опытом работы в отрасли и 27 % с более чем 20-летним опытом работы.

Среди новых 20 ключевых тенденций, представленных на 2021 год, есть новички (под номером 1) – онлайн-тренинг (в 2020 он занимал 26-ю строчку), виртуальный тренинг (под номером 6) и мобильные приложения для занятий спортом (номер 12). На пятую строку рейтинга опустились высокоинтенсивные интервальные тренировки (HIIT), а групповые занятия – на 17-ю. Также снизился рейтинг круговых тренировок (№ 17 в 2020, № 26 в 2021), улучшения условий на рабочем месте и благополучия на рабочем месте (№ 18 в 2020 году, № 27 в 2021), и физических упражнений для детей (№ 20 в 2020 и № 28 в 2021) [13].

Рассмотрим некоторые важные аспекты топ-10 тенденций.

1. Онлайн-тренировки

Впервые виртуальные онлайн-тренировки появились в ежегодном опросе в 2019 году на третьей строке, после чего в 2020 опустились до 26-й. Тогда из названия было исключено слово «виртуальный» для большей конкретизации онлайн-тренинга. Индустрия сильно изменилась из-за пандемии COVID-19, во время которой по всему миру временно закрылись фитнес-клубы, и пришлось интенсивно внедрять инновационный подход к занятиям. Необходимость работать с клиентом на расстоянии заставила применять стратегические системы передачи информации. Онлайн-тренинг разрабатывался для тренировок на дому. Эта тенденция применяется с использованием стриминговых технологий, чтобы предоставлять групповые, индивидуальные или учебные программы в режиме онлайн. Онлайн-тренировки доступны круглосуточно в любой день недели и могут проходить как в режиме прямой трансляции, так

ив записи.

2.Носимые устройства

Носимые технологии занимали первую строку рейтинга с момента их появления в опросе в 2016 году (единственным исключением стало падение до 3-го места в 2018 году). В них входят фитнес-трекеры, умные часы, пульсометры и средства для GPS-слежения. Примерами могут послужить фитнестрекеры и трекеры активности, такие как Fitbit, Samsung Gear Fit2, Misfit, Garmin и Apple. Данные устройства умеют считать шаги и измерять пульс, температуру тела, потраченные калории, время в сидячем положении, время сна и многое другое. Поначалу их показания не были точными, но со временем эту трудность удалось преодолеть, и сегодня эта отрасль индустрии оценивается в 100 млрд долларов.

148

3. Тренировки с собственным весом

До 2013 года тренировок с собственным весом не было в списке, поскольку, как предполагается в описании тренда, они набрали популярность в спортзалах по всему миру только за последнее десятилетие. Такие тренировки включают комбинацию разнообразных силовых тренировок без дополнительного отягощения и нейромоторные движения в разных плоскостях. Программы подразумевают, что ваше тело и есть основной инструмент для работы. Для таких тренировок требуется минимум оборудования, и потому они не требуют существенных вложений.

4. Активный отдых

Очевидно, что активный отдых (прогулки в малых группах, групповые велозаезды, организованные пешие группы) набрал популярность по причине пандемии COVID-19. Он может подразумевать короткие мероприятия, занимать целый день или включать пешие экскурсии на все выходные. Участники могут собираться в местных парках, зонах туристического отдыха или же на велосипедной дорожке с выбранным лидером. Профессионалы фитнеса начали предоставлять клиентам подобные услуги с 2010 года.

5. HIIT

Хотя HIIT и входил в опрос как возможный тренд, до 2013 года он не попадал в топ-20. Он стал номером один в опросах 2014 и 2018 годов и входил в первую пятерку в период с 2014 по 2020 год. В 2021 году HIIT упал до 5-го места в рейтинге. Такие тренировочные программы, как правило, подразумевают короткие последовательности упражнений высокой интенсивности с коротким периодом восстановления. Хотя существует несколько коммерческих клубных разновидностей HIIT, все они делают акцент на высокой интенсивности (выше 90 %) максимума во время периодов повышенной интенсивности, за которыми следуют периоды отдыха и восстановления. Несмотря на предупреждения некоторых профессионалов фитнеса о потенциально высоком уровне травматизма при HIIT, эта форма упражнений была популярной в тренажерных залах по всему миру.

6. Виртуальный тренинг

Сейчас впервые произошло разделение виртуального тренинга и виртуального онлайн-тренинга. В опросе виртуальное обучение было определено как слияние групповых упражнений с технологией, предлагающей тренировки, предназначенные для простоты и удобства в соответствии с расписанием и потребностями членов клуба. Обычно виртуальные тренировки проигрывают в спортзалах на большом экране. Они привлекают небольшое количество посетителей по сравнению с настоящими уроками. При этом они предлагают клиентам разных уровней и возрастов целый спектр разнообразных групповых занятий. Зачастую виртуальные тренировки служат первым шагом на пути к обычным групповым занятиям, позволяют работать в собственном темпе. Это идеально подходит новичкам, которые хо-

149

7. EIM

Концепция Exercise is medicine (физические упражнения – это лекарство) – это инициатива, которая поощряет врачей первичного приема

идругих медицинских работников включать оценку физической активности

исвязанные с ней рекомендации по лечению при работе с каждым пациентом, а также направлять их к специалистам в области физической активности. Кроме того, EIM включает профессионалов фитнеса в команду специа-

цинскими мячами не просто переводят штанги в другой функциональный класс или вид деятельности. Тренировка со свободными весами дебютировала в списке в 2020 году под номером 4.

9. Фитнес-программы для старшего возраста

Эта тенденция входила в топ-10 с 2007 года (когда это был тренд № 2) и упала до № 11 в 2017 году. Фитнес-программы для людей старшего возраста были трендом № 9 в 2018 году, № 4 – в 2019 году и № 8 – в 2020 году. Эта тенденция продолжает обращать внимание на фитнес-потребности поколения бэби-бума и старшего поколения. Эти люди, как правило, имеют больше дискреционных доходов, чем их более молодые коллеги, и фитнес-клубы могут извлечь выгоду из этого растущего рынка. Люди живут дольше, работают дольше и остаются здоровыми и активными даже после выхода на пенсию.

10. Персональные тренировки

Индивидуальная работа продолжает сохранять сильные позиции при том, что доступ к персональным тренировкам становится проще как в интернете, так и в оздоровительных клубах, дома и даже на рабочих местах, где есть собственные фитнес-центры. Персональный тренинг включает фитнестестирование и постановку целей с тренером, который работает с клиентом индивидуально. Он подбирает тренировки в соответствии с индивидуальными потребностями и целями клиента. Персональные тренировки входят в топ-10 тенденций с момента появления опроса в 2006 году. В 2020 году персональное обучение стало трендом № 5.

Данные такого годового опроса могут быть использованы коммерческими (с целью извлечения прибыли), медицинскими (включая программы общественного здравоохранения), общественными (некоммерческими) компаниями и корпоративными подразделениями компаний, вовлеченными в фитнес-индустрию. В данном отчете не только подтверждаются уже определенные тенденции, но и выявляются некоторые новые, только появляющиеся направления развития, которые впервые получили распространение по всему миру в связи с пандемией COVID-19.

Коммерческие центры здоровья (а их в индустрии большинство) могут использовать эти результаты для создания (или же укрепления) новых рынков. Это может привлечь более стабильные источники дохода.

150