- •►Экзаменационный вопрос № 1. Маркетинг как концепция рыночного управления
- •►Экзаменационный вопрос № 2. Основные принципы и цели маркетинга
- •►Экзаменационный вопрос № 3. Виды спроса
- •►Экзаменационный вопрос № 4. Концепции управления маркетингом
- •►Экзаменационный вопрос № 5. Внешняя среда маркетинга
- •►Экзаменационный вопрос № 6. Основные составляющие комплекса маркетинга
- •►Экзаменационный вопрос № 7. Классификация рынков
- •►Экзаменационный вопрос № 8. Понятие сегментации рынка
- •►Экзаменационный вопрос № 9. Критерии сегментации потребительского и промышленного рынка
- •►Экзаменационный вопрос № 10. Этапы общей процедуры сегментации рынка
- •►Экзаменационный вопрос № 11. Выбор целевых рынков
- •►Экзаменационный вопрос № 12. Методы сегментирования рынка
- •►Экзаменационный вопрос № 13. Стратегии сегментации
- •►Экзаменационный вопрос № 14. Позиционирование рынка
- •►Экзаменационный вопрос № 15. Построение карты позиционирования
- •►Экзаменационный вопрос № 16. Основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте
- •►Экзаменационный вопрос № 17. Основные фазы позиционирования
- •►Экзаменационный вопрос № 18. Выбор желаемой позиции. Перепозиционирование
- •►Экзаменационный вопрос № 19. Товар с точки зрения комплекса маркетинга
- •►Экзаменационный вопрос № 20. Основные свойства и окружение товара
- •►Экзаменационный вопрос № 21. Марка товара
- •►Экзаменационный вопрос № 22. Упаковка, маркировка, сервисные услуги
- •►Экзаменационный вопрос № 23. Товарный ассортимент и товарная номенклатура
- •►Экзаменационный вопрос № 24. Жизненный цикл товара
- •►Экзаменационный вопрос № 25. Цена с точки зрения комплекса маркетинга
- •►Экзаменационный вопрос № 26. Кривые спроса и предложения
- •►Экзаменационный вопрос № 27. Типы рынков и ценообразования
- •►Экзаменационный вопрос № 28. Процесс установления цен на основе издержек
- •►Экзаменационный вопрос № 29. Методы ценообразования
- •►Экзаменационный вопрос № 30. Методы установления цен на основе издержек
- •►Экзаменационный вопрос № 31. Расчет цены на основе определения точки безубыточности
- •►Экзаменационный вопрос № 32. Стратегии ценообразования
- •►Экзаменационный вопрос № 33. Стратегии адаптации цен
- •►Экзаменационный вопрос № 34. Определение цены на новый продукт
- •►Экзаменационный вопрос № 35. Каналы распределения продукции
- •►Экзаменационный вопрос № 36. Методы обеспечения сотрудничества внутри каналов распределения
- •►Экзаменационный вопрос № 37. Вертикальные маркетинговые системы и их типы
- •►Экзаменационный вопрос № 38. Многоканальные маркетинговые системы
- •►Экзаменационный вопрос № 39. Структура и управление каналами распространения
- •►Экзаменационный вопрос № 40. Мотивирование участников канала распределения
- •►Экзаменационный вопрос № 41. Прямой маркетинг
- •►Экзаменационный вопрос № 42. Функции продвижения
- •►Экзаменационный вопрос № 43. Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •►Экзаменационный вопрос № 44. Основные виды продвижения товаров и услуг
- •►Экзаменационный вопрос № 45. Виды рекламы
- •►Экзаменационный вопрос № 46. Рекламирование в промышленном маркетинге
- •►Экзаменационный вопрос № 47. Стимулирование сбыта
- •►Экзаменационный вопрос № 48. Персональные продажи
- •►Экзаменационный вопрос № 49. Связь с общественностью в процессе коммуникаций
- •►Экзаменационный вопрос № 50. Стратегии продвижения продукта
- •►Экзаменационный вопрос № 51. Организация службы маркетинга
- •►Экзаменационный вопрос № 52. Особенности потребительского маркетинга ►Экзаменационный вопрос № 53. Особенности промышленного маркетинга
- •►Экзаменационный вопрос № 54. Маркетинговые стратегии и их роль в достижении корпоративных целей
- •►Экзаменационный вопрос № 55. Портфельные стратегии и их роль в достижении корпоративных целей
- •►Экзаменационный вопрос № 56. Стратегии роста. Матрица Ансоффа
- •►Экзаменационный вопрос № 57. Конкурентные стратегии. Базовые варианты стратегии по м. Портеру ►Экзаменационный вопрос № 58. Конкурентные стратегии. Лидерство в издержках
- •►Экзаменационный вопрос № 59. Маркетинговое планирование. План маркетинга
- •►Экзаменационный вопрос № 60. Бюджет маркетинга и методы его разработки
- •►Экзаменационный вопрос № 61. Контроль маркетинга
- •►Экзаменационный вопрос № 62. Эффективность управления маркетингом
►Экзаменационный вопрос № 32. Стратегии ценообразования
Подход к ценообразованию меняется, если продукт является частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация стремится установить цены, максимизирующие суммарную прибыль.
Для данного случая выделяют пять стратегий ценообразования:
1. Установление цен для разных продуктов одной продуктовой линии с учетом различий в их себестоимости, различий в оценках их свойств покупателями и цен конкурентов.
2. Одновременное установление цен как на основной продукт, так и на дополняющие или вспомогательные продукты, например, достаточно дешевый автомобиль доукомплектовывается за дополнительную цену определенным оборудованием.
3. Установление низкой цены на основной продукт и завышенной цены на обязательный сопутствующий продукт, например, на бритвенный станок и лезвия к нему, – «завлекающее ценообразование». В сфере услуг также выделяют ценообразование в два этапа, когда цена услуги разделяется на фиксированную и переменные части.
4. Установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной продукт, например, мясо и продукты, получаемые в процессе его переработки.
5. Пакетное ценообразование, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене.
►Экзаменационный вопрос № 33. Стратегии адаптации цен
Цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии адаптации цен: ценовые скидки и поощрения, дискриминационное ценообразование, ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу.
Ценовая скидка предоставляется производителем оптовым и розничным торговцам, другим клиентам в течение определенного периода времени. Используют следующие виды ценовых скидок: скидки за платеж наличными; скидка за количество закупаемого товара; функциональные скидки – снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др.; сезонные скидки;
Дискриминационное ценообразование – продажа товара или услуги по двум или более разным ценам вне зависимости от издержек.
Установление дискриминационных цен осуществляется в разных формах:
1. В зависимости от сегмента покупателей – разные покупатели платят за один и тот же товар разные деньги (например, продажа одного и того же товара в обычном магазине и в магазине «люкс»);
2. В зависимости от варианта товара – разные версии товара продаются по разным ценам, но без учета разницы в издержках;
3. С учетом местонахождения – товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы; например, цена театральных билетов различна для разных мест в зале;
4. С учетом времени – цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа суток.
Ценообразование по психологическому принципу основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребители воспринимают более дорогие товары как более высококачественные, особенно когда они не в состоянии проверить качество товара.
Стимулирующее ценообразование – временное назначение цены ниже прейскурантной, иногда – ниже себестоимости, с целью активизации продажи на коротком интервале времени. Осуществляется для привлечения покупателей, которые наряду с дешевыми товарами могут купить товар имеющие обычные наценки, а также для снижения товарных запасов.
Ценообразование по географическому принципу предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны.