- •Л.А. Дронова Организация и планирование электротехнического производства
- •1. Системный подход к организации производства.
- •1.2 .Предприятие как производственная система.
- •2.Организация процесса создания и освоения новой продукции эдектротехнического производства
- •2.1. Значение и содержание процессов создания и освоения новой продукции
- •2.2. Организация конструкторской подготовки производства
- •2.3. Организация технологической подготовки производства
- •2.4. Организация экологической подготовки производства
- •2.5. Организационная подготовка производства предприятия
- •2.6. Методы перехода на выпуск новой продукции
- •2.7. Планирование подготовки производства
- •3. Организация производственного процесса на электротехническом предприятии
- •3.1 Понятие, виды и структура производственных процессов
- •3.2. Принципы организации производственного процесса
- •3.3. Формы, методы и типы организации производства
- •3.4. Организация производственных процессов во времени
- •3.5. Организация производственных процессов в пространстве
- •4. Организация поточного производства
- •1. Характеристика поточного производства и разновидности поточных линий
- •4.2 Основные параметры поточных линий
- •4.3. Современные тенденции развития поточного производства
- •5. Организация иработы вспомогательных и обслуживающих цехов и служб предприятия,
- •5.2. Организация инструментального обеспечения производства
- •5.3. Организация ремонта и технического обслуживания оборудования
- •5.4 Организация материально-технического обеспечения
- •5.5. Организация складского хозяйства
- •5.6. Организация транспортного обеспечения
- •5.7. Организация обеспечения качества продукции
- •6. Организация нормирования труда
- •В условиях рынка
- •6.2. Классификация затрат рабочего времени рабочих
- •6.3. Методы изучения затрат рабочего времени
- •6.4. Организация работы по нормированию труда на предприятии
- •7. Организация оплаты труда в условиях рыночной экономики
- •7.1. Политика предприятия в области оплаты труда
- •7.2. Формы и системы оплаты труда на предприятиях
- •7.3. Фонд оплаты труда
- •8. Планирование на электротехническом предприятии в рыночной экономике
- •8.1Понятия, задачи, основные принципы и методы планирования
- •8.3. Бизнес-план.
- •9 Планирование объема производства и реализации продукции
- •9.1. Виды производственной продукции
- •9.2. Планирование объема реализации продукции (объема продаж)
- •10. Планирование труда и персонала
- •10.1. Составляющие планов по материально-техническому обеспечению, труду и заработной плате.
- •10.2. Планирование численности работающих.
- •Контрольные вопросы
- •11. Планирование издержек производства и себестоимости продукции
- •11.1 Планирование издержек и себестоимости продукции.
- •11.2. Взаимосвязь затрат с объемом производства
- •11.3. Резервы снижения себестоимости продукции
- •12. Планирование показателей технико-экономической деятельности предприятия
- •12.1. Система показателей технико-экономической деятельности
- •12.2. Показатели плана производства и реализации продукции.
- •12.3 . Показатели плана организационного развития.
- •12.4. Показатели плана по себестоимости и прибыли.
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
9.2. Планирование объема реализации продукции (объема продаж)
Планирование объема реализации продукции (объема продаж) тесно связано с планированием объема ее производства. Объемы и сроки продажи продукции определяются спросом потребителей. На основе планируемых объемов продаж продукции определяются все плановые показатели, характеризующие деятельность предприятия.
План реализации может составляться на год с помесячной разбивкой. В состав такого плана могут включаться следующие виды продукции (работ, услуг) :
• готовая продукция, реализуемая на внутреннем рынке;
• полуфабрикаты и комплектующие изделия собственного производства, реализуемые на внутреннем рынке другим предприятиям;
• товары, поставляемые на экспорт;
• работы и услуги производственного назначения, которые будут оказываться другим предприятиям.
Объемы продаж продукции по всем ее видам, сроки поставок такой продукции, условия ее оплаты и отгрузки должны быть согласованы с потребителем и отражены в договорах на поставку. С учетом ограниченности складских помещений и недостатка транспортных средств планируемые объемы производства могут корректироваться. После проведения корректировок могут составляться детализированные оперативно-календарные планы и графики производства продукции и ее поставок потребителям в соответствии с заключенными договорами.
При планировании процессов сбыта продукции на предприятиях должны решаться проблемы выбора наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынок. При решении этих проблем должны учитываться интересы не только предприятий-производителей и потребителей продукции, но и посредников (в частности, торговых организаций).
При правильном решении таких проблем должны быть сведены к минимуму издержки сбыта продукции при обеспечении высокого уровня обслуживания всех потребителей и наиболее полного удовлетворения их потребностей. Важное значение имеет стимулирование сбыта продукции путем проведения рекламной деятельности и других маркетинговых мероприятий.
Составлению плана реализации продукции должно предшествовать исследование конъюнктуры рынка и спроса потребителей на выпускаемую продукцию (выполняемые работы и услуги). На предприятии должны проводиться:
мониторинг конъюнктуры рынка,
анализ выполнения планов производства и реализации продукции за предшествующие периоды.
Такой анализ проводится по предприятию в целом, в разрезе его отдельных структурных подразделений и видов продукции, а также по отдельным видам потребителей (в соответствии с условиями заключенных договоров на поставку продукции). По материалам этого анализа выявляются причины недовыполнения планов и их влияние на результаты деятельности предприятий.
Особое внимание должно уделяться выявлению причин невыполнения планов по объемам продукции, а также из-за увеличения остатков готовой продукции, отгруженной, но неоплаченной потребителем. На отдельных предприятиях, где случаются отказы покупателей от поставок продукции по заключенным договорам, должны выявляться причины таких отказов. Причины могут быть как внешними, так и внутренними. Иногда возможны поставки продукции сверх объемов, предусмотренных договорами, по инициативе потребителей, а также возвраты продукции предприятиям-поставщикам (например, из-за ее низкого качества или неукомплектованности).
Все факторы, влияющие на выполнение планов по объемам производства и реализации продукции, взаимосвязаны. Влияние факторов, оказывающих негативное влияние, в предстоящем плановом периоде должно быть устранено путем разработки и реализации соответствующих организационно-технических мероприятий (например, связанных с обновлением ассортимента выпускаемой продукции, повышением ее качества, конкурентоспособности и т.д.).