- •Семинар 1. Концепция промышленного маркетинга
- •Максимальная дистанция
- •Вас приветствует Бибендум
- •Семинар 2. Маркетинговые исследования промышленных рынков
- •Выбор вида деятельности
- •Доля общих потребителей
- •Семинар 3. Процесс закупки в промышленной среде
- •Семинар 4. Товарная политика в промышленном маркетинге
- •Семинар 5. Ценовая политика в промышленном маркетинге
- •2. Выполнение задания на выбор: кейс 2 или кейс 3 по теме семинара.
- •Безопасность автотранспорта и рынок
- •Семинары 8 - 16 по разделу 2 «Отраслевой маркетинг»
- •Т есты для самоконтроля студентов
- •Оглавление
Семинар 4. Товарная политика в промышленном маркетинге
Цели:
дидактическая: повторение и закрепление знаний, систематизация;
воспитательная: воспитание чувства ответственности, навыков самостоятельности;
развивающая: развитие умения сосредоточиться на основном, абстрагироваться от второстепенного;
сопутствующая дидактическая: развитие памяти, умения аналитически мыслить;
Структура семинара:
оргмомент;
вступительное слово преподавателя, нацеливание, ответы на вопросы студентов по материалу темы 4;
инструктаж по индивидуальной самостоятельной работе - составлению тестовых заданий по теме 4, затрагивающих вопросы:
Охарактеризуйте этапы планирования ассортимента.
Каким образом организуется процесс снятия изделия с производства?
Поясните особенности маркетинговой деятельности продуцента ГШТН на каждой стадии ЖЦТ
Каким образом классифицируются показатели качества ППТН.
Факторы, влияющие на формирование и изменение качества.
Каковы критерии выбора упаковки ППТН?
Классифицируйте факторы, влияющих на выбор упаковки.
Охарактеризуйте категории упаковки.
Что вам известно о маркировке промышленных товаров.
Какие знаки относятся к Эко-маркировке?
выполнение индивидуальной самостоятельной работы по составлению тестовых заданий;
обмен тестовыми заданиями и проведение тестирования;
• подведение итогов.
Приемы активизации: опора на изученный материал по теме семинара при разработке тестовых заданий, интересная формулировка вопросов.
Задание на следующий семинар: 1 .Подготовка к проверке знаний по теме 5 с использованием теста для самопроверки.
2. Задание на выбор:
А) Письменный кейс по теме семинара «Итальянская волна элегантности» (максимальное количество баллов за это задание - 4);
Б) Выполнение кейса-задачи.
Кейс 1 по теме семинара 4:
ИТАЛЬЯНСКАЯ ВОЛНА ЭЛЕГАНТНОСТИ Алюминиевые радиаторы горячо любимы сибиряками за высокую теплоотдачу. В 2009 году известный итальянский производитель Industrie Pasotti (IPS) совместно с российским партнером ЗАО «Кей Си Групп» представляют на российском рынке новейшие разработки - радиатор Elegance Wave и радиатор Ellipse.
Эти приборы являются продолжением и логическим развитием стандартов качества и изящества, заноженных классической моделью радиатора Elegance (радиаторы Elegance продаются на российском рынке более 10 лет). Elegance Wave имеет выпуклую форму фронтальной поверхности, которая придает прибору особенный вид и находит свое отражение в названии (Elegance Wave - волна элегантности). Футуристический дизайн прибора Ellipse не имеет аналогов и отражает устремленность производителя в будущее и непрерывное движение к совершенству формы и содержания.
Радиаторы изготовлены методом литья под давлением из высококачественного алюминиевого сплава с минимальным содержанием цинка. Приборы подвергаются двойной окраске: первый слой наносится методом анафореза, обеспечивая противокоррозионную защиту; второй слой создается в электростатической системе путем нанесения порошковой эпоксидной краски.
Рабочее давление приборов составляет 26 атм., что является наивысшим показателем среди алюминиевых приборов от других производителей. Приборы полностью адаптированы для использования в российских системах центрального отопления. Гарантия 15 лет. На территории СФО эксклюзивным дистрибьютором радиаторов Elegance Wave является инжиниринговая компания «Кей Си Групп».
Задание:
Рецензия статьи.
Определите, на какой стадии ЖЦТ находится данный товар. Вспомните об особенностях маркетинговой деятельности продуцента и продавца на данной стадии ЖЦТ.
Предложите маркетинговые мероприятия в рамках концепции «4Р» производителю - Industrie Pasotti (IPS) и его российскому партнеру ЗАО «Кей Си Групп».
Разработайте УТП (уникальное торговое предложение) для российского рынка данного товара.
Кейс-задача 2 по теме семинара 4:
Предприятие по производству дорожно-строительной техники «Дортех» в числе прочей продукции выпускает многофункциональные бульдозеры, ориентируясь на компании
19
18
по строительству автодорог. Определите основные характеристики данного товара, используя оценочные показатели качества продукции.
Перечислив 5-7 характеристик, оцените их важность для потребителей указанного сегмента и ранжируйте характеристики в соответствии с потребительскими предпочтениями. Взяв за основу сформированный вами набор характеристик, опишите гипотетический товар, выпускаемый фирмой. Разработайте анкету для проведения маркетингового исследования отношения потребителей к данному товару, попытайтесь при этом оценить, насколько гипотетический товар удовлетворяет требованиям указанного сегмента и определите характеристики товара, нуждающиеся в совершенствовании. Оцените степень настоятельности совершенствования каждой характеристики. Сформулируйте мероприятия маркетинга, направленные на совершенствование данных характеристик.