2.5 Цена товара

Кроме перечисленных условий стороны при заключении внешнеторговой сделки могут принять и другие базисные условия, например: поставка до границы (DAF), поставка с судна (DES), поставка с оплатой пошлины (DDP) и др. В этих случаях продавец несет наибольшие затраты, т.к. оплачивает все расходы и риски до передачи товара в стране назначения.

Полное описание всех базисных условий поставки, принятых в международной торговле дано в таких изданиях, как [ ].

К выбору базисных условий следует подходить очень осторожно, т.к. от этого зависит содержание многих последующих статей контракта. Одновременно выбор базисного условия во многом определяет величину затрат, а следовательно, и размер прибыли от сделки, полученной контрагентами. Поэтому последние стремятся зафиксировать в контракте наиболее выгодные для себя условия. Окончательный выбор вида базисного условия зависит от конъюнктуры мирового рынка на товар, являющийся предметом сделки.

Следует иметь в виду, что используемые в практике международной торговли термины могут по-разному толковаться представителями различных стран. Поэтому следует делать или уточняющие записи, или ссылаться в тексте контракта на "Инкотермс".

В том случае, когда заключен контракт на поставку широкого ассортимента товаров, то в самом тексте контракта перечень товаров не указывается, а делается ссылка на документы, где они перечислены и соответствующим образом описаны. Например:

1. Предмет контракта

Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФРАНКО ПЕРЕВОЗЧИК ст. Иваново (FCA, Инкотермс-2000) товары в соответствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту и являющейся неотъемлемой его частью.

Если на основании договора покупатель должен определять форму, размеры или иные данные, характеризующие товар, и если он не составит такой спецификации либо в согласованный срок, либо в разумный срок после получения запроса от продавца, последний может без ущерба для любых других прав, которые он может иметь, сам составить эту спецификацию в соответствии с такими требованиями покупателя, которые могут быть известны продавцу.

Если продавец сам составляет спецификацию, он должен подробно информировать покупателя о ее содержании и установить разумный срок, в течение которого покупатель может составить иную спецификацию. Если после получения сообщения от продавца покупатель не сделает этого в установленный таким образом срок, спецификация, составленная продавцом, будет обязательной.

2. Количество товара

Называя товар, поставка которого предполагается согласно контракту, в тексте обычно сразу же указывают и его количество. Если речь идет о штучном товаре, то проблем нет – просто указывается конкретная цифра.

Если количество товара измеряется на вес, то могут возникнуть некоторые сложности: - необходимо указывать в тексте контракта или приложениях к нему, какой вес имеется в виду - нетто или брутто. По ряду товаров точное соблюдение количества при поставке оказывается на практике невозможным (например, перевозка фруктов или овощей на большие расстояния). Кроме этого, конъюнктура рынка может меняться таким образом, что закрепление в тексте контракта точного количества поставляемого товара может не соответствовать коммерческим интересам продавца или покупателя. Поэтому целесообразно указывать не точную цифру, а приблизительную. Например, определив вес поставляемого товара в количестве 100 т, можно добавить: + 5%. Эта оговорка называется опционом и осуществляется по выбору продавца или покупателя.

В данной статье контракта возможна ссылка на сопровождающие груз железнодорожные или автомобильные накладные, коносаменты и т.п. Например:

Количество мест и масса поставленного товара определяется на основании прямой железнодорожной накладной.

3. Сроки поставки

В контрактах чаще всего указываются календарные сроки поставок. Если поставка разовая, то устанавливается период времени, в течении которого будет осуществлена поставка или 1 вписывается дата, до наступления которой следует произвести поставку.

Если поставка будет осуществляться партиями и растянется на продолжительный срок, то имеет смысл составить график выполнения поставки. В нем необходимо указать в какой период времени предполагается поставить конкретный товар и в каком объеме.

График поставки товара прилагается к контракту. Срок поставки можно связывать не только с датой, но и с какими-либо действиями покупателя. Например, с осуществлением предварительной оплаты, выплатой аванса или задатка и т.д.

В контракте можно оговорить право продавцов на досрочную поставку, а также порядок получения разрешения покупателя на досрочную поставку.

Бывают случаи, когда ни в самом контракте, ни в приложениях к нему срок поставки товара по каким-либо причинам не установлен, и не сделано никаких указаний на то, как он должен быть определен. По существующим в практике международной торговли правилам, такой контракт не теряет юридической силы. Срок исполнения обязательств поставки определяется исходя из законов и обычаев страны, право которой применимо к настоящему контракту.

Например:

•согласно законам Германии и Швейцарии продавец может произвести поставку товара, указанного в контракте, немедленно, а покупатель может потребовать немедленной поставки заказанного им товара.

•по законодательству Англии и США поставка товара при отсутствии в контракте даты должна быть осуществлена в "разумный срок". Такое же правило установлено и законодательством России.

Согласно традиции, установившейся в практике международной торговли, термин немедленная поставка понимается как поставка в течение 14 календарных суток с даты подписания контракта.

Разумный срок определяется исходя из конкретных обстоятельств сделки и условий, предусмотренных контрактом. Учитывается, например, расстояние между пунктами отправления и назначения, вид транспорта, его количество. Кроме этого учитывается практика внешнеторговых сделок купли-продажи данного товара. Данную статью контракта можно представить, примерно, следующим образом.

3. Сроки поставки

Товары должны быть поставлены в сроки, указанные в графике выполнения поставки, приложенном к настоящему контракту и являющиеся его неотъемлемой частью. Контракт вступает в силу с даты получения Продавцом лицензии на экспорт, о чем он обязан немедленно сообщить покупателю. В случае, если Продавец не получает экспортную лицензию в течение одного месяца с даты подписания контракта, стороны согласуют иной срок поставки.

Продавец имеет право, по согласованию с покупателем, доставить товары ранее оговоренного времени.

4. Цена и общая сумма контракта

Цена поставляемого товара принадлежит к существенным условиям договора купли-продажи, к которым по Конвенции ООН также относят обозначение товара и его количество.

В контрактах обычно устанавливается цена за единицу количества товара и указывается общая сумма.

При составлении внешнеторговых контрактов применяются среднемировые цены, которые определяются на основе конкурентных материалов. Это могут быть копии коммерческих предложений, контрактов, счетов и других документов. Прейскуранты иностранных поставщиков могут быть использованы только в том случае, если известны предоставляемые с них скидки.

Цены конкурентных материалов необходимо корректировать , учитывая различия в технических характеристиках и коммерческих условиях.

В коммерческой деятельности допускается применение договорных цен, определяемых на основе как конкурентных материалов с внешнего рынка, так и ценовых источников с внутреннего рынка.

По общему правилу цена на товар не должна в значительной степени расходится с его себестоимостью. Например, по Германскому гражданскому уложению договор может быть признан недействительным, если цена товара слишком явно расходится с его стоимостью. Однако, в соответствии с международными правовыми актами (ВТО) юридические санкции может привлечь за собой лишь продажа товара по явно заниженным (демпинговым) ценам.

Цену поставляемого товара можно определить в тексте контракта тремя способами:

1. Устанавливается твердая или фиксированная цена на товар. Твердая цена включается в контракт после согласования и не может быть изменена в последующем. Поэтому такие цены используются в краткосрочных сделках. В контрактах с длительным сроком исполнения твердая цена может привести к значительным потерям одной из сторон, если текущие цены на мировом рынке существенно возрастут или снизятся. Например, в условиях инфляции фиксированная цена выгодна покупателю. Продавец соглашаясь на фиксированную цену идет на значительные уступки покупателю. Чтобы компенсировать данную уступку, продавец должен добиваться от покупателя предоплаты поставляемого товара.

2. Устанавливается скользящая (подвижная) цена.

3. Цена с последующей фиксацией.

В том случае, если возникают трудности в установлении фиксированной цены из-за большого разрыва во времени между моментом подписания контракта и моментом начала поставки товара стороны могут не указывать цену конкретной цифрой. Однако, необходимо договориться о способе ее определения. Этот способ должен однозначно определять цену товара на момент поставки, и его необходимо описать в соответствующем пункте контракта. Так, скользящая цена предусматривает, что исходная (базисная) цена в контракте может изменятся в период его исполнения по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. При этом в контракте обязательно должен быть указан источник, на основе которого установлена базисная цена, принципы ее изменения могут быть оговорены допустимые отклонения контрактной цены.

Цена с последующей фиксацией в контракт не включается, в нем оговаривается лишь способ установления цены на момент исполнения договора. Например, может быть предусмотрено, что цена будет установлена на уровне биржевых котировок в день поставки или платежа. В этом случае в контракте указывается название биржи. Кроме этого, цену поставляемого товара можно установить в иностранной валюте (валюта цены). Естественно, необходимо выбрать одну из наиболее устойчивых валют. В связи с тем, что валюта платежа может отличаться от валюты цены, в контракте оговаривается способ пересчета первой во вторую (курс пересчета, дата пересчета).Необходима также ссылка на город и банк по которому будет определяться курс иностранной валюты. Для подстраховки контрактов от потерь в связи с неблагоприятным изменением курсов валют в контракте делается так называемая валютная оговорка.

Для большей защиты от валютных потерь при неблагоприятном изменении курса валюты цены последнего можно "привязывать" не к одной, а к нескольким иностранным валютам ( или, например, к международным счетным денежным единицам - ЭКЮ или СДР). Предназначенная сумма,(например), в рублях будет исчисляться по средней составляющей из совокупности курсов указанных валют. При этом в тексте контракта делается "мультивалютная оговорка".

В качестве защитного средства от обесценивания валют и невыгодного изменения цен иногда применяется "индексная оговорка". Цена, обозначенная в тексте контракта привязывается к индексу цен на аналогичные товары или к "потребительской корзине" и становится при этом подвижной.

Кроме этого, изменение цены товара можно увязать с темпом инфляции или с темпом роста стоимости материалов, сырья, энергоресурсов, необходимых для изготовления товара. В таких случаях указывается также и первоначальная (базисная) цена товара. Следовательно, контрактная цена фиксируется как скользящая.

Примерный образец статьи контракта, относящейся к цене и включающей в себя валютную оговорку:

4. Цена и общая сумма контракта

4.1.Цена товара, указанного в спецификации настоящего контракта устанавливается в _____________________(денежная единица), как зафиксировано в приложении N .

4.2.Общая стоимость проданного по настоящему контракту товара составляет ________________(сумма прописью, денежная единица).

4.3.Курс пересчета валюты цены в валюту платежа определяется по среднему курсу банка _______________(название банка) г. Иваново на день, предшествующий дню платежа.

4.4. В стоимость товара включается стоимость упаковки и маркировки товара, расходы по его погрузке, _________(перечисляются другие расходы).

4.5. Указанная в 4.1. цена товара является фиксированной и изменению не подлежит.

5. Упаковка и маркировка

Характер требований к упаковке поставляемого товара и содержание соответствующей статьи зависят от рода самого товара.

Если в качестве товара выступают наливные грузы (нефть, мазут и т.п.),а так же материалы, погружаемые на транспорт навалом (уголь, песок, металл и т.п.), то требования к упаковке в контракте не устанавливаются.

Требования к упаковке иных товаров условно разделяются на общие и специальные. Общие требования к упаковке вытекают из обязанностей продавца обеспечить сохранность груза при определенном способе транспортировки, специальные требования указываются импортером. Если товаром является продовольствие (консервы, продукты с оригинальной упаковкой) или хрупкие изделия (телевизоры, магнитофоны и т.п.), то повреждение упаковки приравнивается к нарушению качества товара, что затрудняет их сбыт.

В этом случае необходимо оговаривать в контрактах, что повреждение упаковки означает нарушение качества товара и требовать устранения недостатков упаковки.

При заключении внешнеторгового контракта по импорту какого-либо ценного и сложного оборудования статью об упаковке и маркировке необходимо расписать насколько возможно четко и подробно.

Маркировка должна удовлетворять следующим требованиям:

•она должна давать товаросопроводительную информацию;

•давать указания транспортным организациям о том, каким образом следует обращаться с перевозимым товаром;

•предупреждать об опасностях, которые может нести с собой перевозимый груз в случае ненадлежащего с ним обращения.

Маркировка может иметь также рекламное назначение.

5. Упаковка и маркировка

5.1.Товары должны быть упакованы так, чтобы защитить груз от повреждений, ухудшения качества и потерь при длительных транспортировках. Товары, указанные в настоящем контракте, должны быть упакованы как сказано в спецификации, приложенной к настоящему контракту. В каждой упаковке должен находиться упаковочный лист.

5.2.На каждый ящик должна быть нанесена следующая маркировка: адрес получателя товара - Покупателя, наименование и адрес Продавца с указанием страны отправления товара и другие реквизиты, которые могут быть заблаговременно, до начала поставки, сообщены Покупателем Продавцу.

5.3.В случае, если упаковка не обеспечит сохранности товара, на что будет составлен коммерческий акт, Продавец возместит Покупателю все убытки, вызванные ненадлежащей упаковкой.

6. Платеж

Контракты обычно содержат подробное изложение порядка взаимных расчетов. В практике международной торговли получили наибольшее распространение три формы расчетов за поставленный товар.

1. Оплата по открытому счету.

2. Аккредитивная форма оплаты.

3. Инкассовая форма оплаты.

Оплата по счету (наличный платеж) может осуществляться как до начала поставки товара, так и после прибытия его в адрес покупателя. В первом случае - это будет предварительная оплата. Она может охватывать как всю сумму стоимости товара, так и некоторую его часть.

Если достигнуто соглашение о предоплате, то в тексте контракта необходимо указать дату, к которой покупатель обязан осуществить ее. Кроме этого, указывается срок, в течении которого продавец, получивший предоплату, поставит товар покупателю. Необходимо также указать реквизиты банка и р/с, на который должны поступить деньги.

Аккредитивная форма международных коммерческих расчетов является наиболее распространенным в практике международной торговли способом расчетов. Главное ее достоинство - оплата товара производится одновременно с началом поставки. Это позволяет впоследствии избежать споров по поводу неуплаты за товар.

Схема операций с аккредитивом имеет следующий вид

1. Покупатель в срок, установленный контрактом или после получения извещения продавца о готовности товара к отгрузке, дает поручение своему банку открыть в банке страны продавца (или другой страны, указанной в контракте) аккредитив на необходимую сумму и определенный срок в пользу продавца. В заявлении об открытии аккредитива покупатель должен указать перечень документов, по представлении которых продавцу будут выплачены деньги с аккредитива.

2. Банк покупателя, приняв поручение, открывает в банке продавца аккредитив.

3. Банк продавца извещает продавца-поставщика товара о том, что в его пользу открыт аккредитив.

4. Продавец, отправив товар в адрес покупателя, предъявляет банку, в котором открыт аккредитив, товаросопроводительные документы, оговоренные в тексте контракта и указанные в аккредитиве.

5. Банк продавца проверяет соответствие предъявленных документов установленным требованиям и выплачивает продавцу причитающуюся ему за поставленный товар денежную сумму (она зачисляется на его счет).

6. После этого банк продавца пересылает полученные товаросопроводительные документы банку покупателя, который после проверки в свою очередь передает их покупателю.

7. Покупатель возмещает своему банку сумму аккредитива.

Перечень документов определяется в каждом конкретном случае и зависит от базисных условий контракта.

При внешнеторговой купле - продаже на условиях :

ФРАНКО - перевозчик при транспортном грузе по железной дороге он должен включать:

•железнодорожную накладную; •счет-фактуру.

ФРАНКО - СКЛАД:

•складское свидетельство; •счет-фактуру.

СИФ:

•страховой полис; •чистый бортовой коносамент; •счет-фактуру.

В соответствии с "Конвенцией о договоре международной железнодорожной перевозки грузов" от 19.05.56 г. накладная должна содержать следующие сведения:

1. место и дата ее составления;

2. имя и адрес отправителя;

3. имя и адрес транспортного агента;

4. место и дата принятия груза к перевозке и место его доставки;

5. имя и адрес получателя;

6. принятое обозначение характера груза и тип его упаковки, (в лучае перевозки опасных грузов - их обычно признанное обозначение);

7. число грузовых мест, их особая разметка и номера;

8. вес груза брутто или выраженное в других единицах измерения количество груза;

9. связанные с перевозкой расходы (стоимость перевозки, дополнительные расходы, таможенные пошлины и сборы, а также прочие издержки с момента заключения договора до сдачи груза);

10. инструкции, требуемые для выполнения таможенных формальностей, и другие;

11. указание, что перевозка производится независимо от всякой оговорки.

В случае необходимости накладная должна также содержать следующие дополнительные указания:

1. запрещение перегрузки груза;

2. расходы, которые отправитель принимает на свой счет;

3. сумма наложенного на груз платежа, подлежащего возмещению при сдаче груза;

4. заявление стоимости груза и сумма дополнительной ценности его при доставке;

5. инструкции отправителя перевозчику относительно страхования груза;

6. дополнительный срок выполнения перевозки;

7. перечень документов, переданных перевозчику. Договаривающиеся стороны могут внести в накладную любое иное указание, которое будет ими признано необходимым.

Статья контракта, посвященная оплате при аккредитивной форме расчетов, может иметь следующий вид:

6. Платеж

6.1.Стоимость поставляемого товара оплачивается путем выставления аккредитива в банк _________________________________(наименование банка и его адрес).

6.2.Покупатель обязуется открыть в течение ________ (срок) после  подписания настоящего контракта безотзывный, документарный, автоматически возобновляемый ( револьверный ) аккредитив на сумму, составляющую _____ % от общей стоимости настоящего контракта, со сроком действия __________ месяца с открытия аккредитива с последующим продлением этого срока по просьбе Продавца.

6.3. В случае, если Покупатель просрочит открытие или последующее пополнение аккредитива, Продавец получает право задержать поставку товара на соответствующий срок, уведомив об этом Покупателя в письменной форме.

6.4. Покупатель несет все расходы, связанные с открытием, пополнением и продлением аккредитива.

6.5. Оплата стоимости поставляемого товара будет произведена сразу после представления в банк Продавцом следующих документов:

1.счетов в _____ экз. 2.копии железнодорожной накладной _____ экз. 3.копий документов, удостоверяющих качество поставляемого товара 4.копии извещения об отправке партии товара и его маркировке.

В счете должно быть указано, за какую партию товара он выставляется.

Схема инкассовой операции выглядит следующим образом

1. Продавец-поставщик товара передает своему банку оговоренные в контракте товаросопроводительные документы и поручает ему получить от покупателя деньги за товар.

2. Приняв от продавца товаросопроводительные документы с инкассовым поручением, банк продавца направляет их банку покупателя.

3. Банк покупателя предъявляет полученные документы покупателю против указанной в инкассовом поручении денежной суммы.

4. Покупатель оплачивает предъявленный ему счет за отгруженный товар, т.е. выкупает у своего банка товаросопроводительные документы.

5. Получив от покупателя требуемую денежную сумму, банк покупателя переводит ее в банк продавца.

6. Банк продавца зачисляет полученную сумму на счет продавца - поставщика товара.

В упрощенном виде статья контракта об оплате при инкассовой форме расчета может выглядеть следующим образом.

6. Оплата

6.1. Оплата стоимости поставляемого товара будет производиться в _______________(наименование банка и его адрес) в форме инкассо в размере __________(указывается % от общей стоимости товара или полная стоимость в какой валюте) в течение ______ (срок) после получения указанным банком следующих документов:

1.счета - фактуры на полную стоимость отгруженного товара -экз. 2.сертификата качества товара - 3 экз. 3.спецификации - 1 экз. 4.копии экспортной лицензии - 1 экз.

6.2. При проведении окончательного расчета за принятый им товар Покупатель имеет право вычесть сумму штрафов и убытков, причитающихся Покупателю согласно условиям настоящего контракта.

Аккредитив и инкассо представляют собой самостоятельные банковские сделки, относительно обособленные от договора купли-продажи. Банки, задействованные при данных формах расчета, не связаны этим договором и не обязаны заниматься вопросами его исполнения.

7. Приемка товара по качеству и количеству

Поставляемый товар должен приниматься по качеству и количеству в тот момент и в том месте, когда и где к покупателю переходит право собственности на товар и риск его случайной гибели, т.е. процедура приемки зависит от базисного условия зафиксированного в контракте.

Характер товара определяет содержание действий по проверке его качества и количества.

Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, т.е. условия обеспечивающие обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение гарантийного срока определенными свойствами.

Иногда предусматривают проверку качества или приемку товара на предприятиях поставщика специалистами покупателя или привлеченными им контрольными фирмами.

Проверка качества обычно ведется выборочно и не лишает покупателя права предъявить претензии по дефектам, обнаруженным в течение гарантийного периода.

Кроме этого в большинстве стран общепринятой практикой является вскрытие международных грузов в присутствии экспертов. Задача эксперта заключается в том, чтобы определить количество недостающего груза и причину его отсутствия. Эксперты проверяют упаковку и маркировку мест, устанавливают комплектность, механические повреждения, проверяют качество и ассортимент товара на соответствие условиям контракта, устанавливают процент потери качества товара, пользуясь соответствующими методиками, и т.п. При этом проверяется соответствие фактического наличия товаров данным, содержащимся в транспортных, сопроводительных или расчетных документах. При отсутствии сопроводительных и расчетных документов приемка товара производится по данным маркировки и внутритарных сопроводительных листов, а при отсутствии последних - по наличию. Количество товара проверяется путем подсчета с выкладкой изделий из тары, промера или взвешивания. Внутритарная количественная приемка на складе получателя производится, когда партия предъявлена эксперту в ненарушенной или с незначительными повреждениями таре. В противном случае количество товара проверяется в момент выгрузки из опломбированного отправителем транспортного средства.

При приемке товара по качеству проверяются сроки доставки, соблюдение установленных правил перевозки, обеспечивающих предохранение груза от порчи; при необходимости производится отбор проб (образцов) для лабораторных исследований в специализированной независимой организации.

Акты экспертизы имеют юридическую силу для любого суда при решении споров между покупателем и продавцом. Обычно акт экспертизы отправляется товарополучателем прямо фирме-поставщику и, как показывает практика, в 99% случаев ущерб возмещается без возражений в денежной или товарной форме, снижается цена некоторого товара, заменяются дефектные узлы или детали.

Срок предъявления претензий по количеству и качеству определяется контрактом, а рекламационный акт экспертизы, подтверждающий обоснованность претензий, выдается заказчику экспертизы не позднее пяти дней после окончания экспертизы, а при проверке скоропортящихся товаров - в день проверки или на следующий день.

Согласно Конвенции ООН "О договорах международной купли-продажи товаров" покупатель утрачивает право ссылаться на несоответствие товара, если он не дает продавцу извещения, содержащего данные о характере несоответствия, в разумный срок после того, как оно было или должно было быть обнаружено покупателем. В любом случае покупатель утрачивает право ссылаться на несоответствие товара, если он не дает продавцу извещения о нем позднее, чем в пределах двухлетнего срока, считая с даты фактической передачи товара покупателю, поскольку этот срок не противоречит договорному сроку гарантии.

Целесообразно привлечение экспертов также и при экспорте. Здесь эксперты также проверяют упаковку и маркировку товара, его количество, размещение в транспортном средстве, дают описание пломб и их количество. Эта работа завершается выдачей акта о количестве отгруженного товара, Что защищает поставщика от возможных претензий получателя по количеству товара.

Гарантии качества товара, которые продавец предоставляет покупателю, могут быть зафиксированы в отдельной статье.

В наиболее простом варианте статья контракта, регламентирующая приемку товара по качеству и количеству, выглядит следующим образом:

7. Приемка товара по качеству и количеству

7.1. Приемка товара по качеству и количеству будет произведена покупателем в присутствии представителя продавца (или Перевозчика) сразу по прибытии товара _______________(место приемки).

7.2. В случае, если будет установлено нарушение качества товара, или недостача его по количеству Покупатель совместно с представителем Продавца (Перевозчика) составит протокол, и в зависимости от причин нарушения качества товара и возникновения недостачи его по количеству предъявит соответствующие рекламации.

7.3. Продавец несет ответственность за все недостатки товара, которые возникли после передачи его Покупателю, если причина их существовала до этой передачи и Покупатель предъявил рекламацию не позднее шести месяцев со дня приемки товара.

7.4. Продавец обязан немедленно возместить недостачу товара и заменить недоброкачественный товар на качественный.

8. Санкции

Это одна из важнейших статей в контракте внешнеторговой купли-продажи. Санкции, которые будут предусмотрены в контракте, одно из средств обеспечения вашим партнером исполнения своих договорных обязанностей.

Содержание данной статьи формулируется таким образом, чтобы:

•во-первых, санкции наносили нарушителю условий договора ощутимый материальный ущерб;

•во-вторых, приведение их в действие не представляло бы слишком больших трудностей.

Традиционно в качестве санкций используются лишь штрафы и взыскание убытков. Однако, обладая фантазией, можно сконструировать и другие санкции, более разорительные для нарушителей договорных обязательств.

Например. В случае неисполнения продавцом своих обязательств в тексте контракта можно предусмотреть помимо штрафов также и право покупателя заключить договор с третьим лицом. При этом с первого продавца будут взыскиваться все расходы по заключению нового контракта, а также и возможная разница в ценах на товары по первому и второму контракту.

Взыскание штрафов и убытков не обязательно должно осуществляться в судебном порядке. Можно заложить это в тексте контракта. Например, в случае, если продавец просрочит поставку товара или продаст товар ненадлежащего качества, можно закрепить за покупателем право вычесть размер штрафа из суммы, предназначенной для оплаты стоимости товара. Естественно, что такую меру невозможно осуществить при 100% предоплате товара.

Бывают ситуации, когда приходится заключать одновременно два договора с разными партнерами, один из которых поставщик, а другой покупатель. В этом случае целесообразно составить их таким образом, чтобы штрафы, которые необходимо будет выплатить по одному договору как поставщику, покрывались бы штрафами по другому договору.

Кроме штрафов за просрочку поставки товара или за непоставку его, стороны могут договориться о других штрафных санкциях, например:

•за необоснованный отказ покупателя принять товар соответствующего качества;

•за неизвещение о произведенной отгрузке товара;

•за некомплектные поставки; •за задержку в предоставлении технической документации;

•за нарушении платежных обязательств.

Наибольшее распространении в международной практике получило прогрессивное начисление штрафных санкций в следующих размерах:

1. в течение первых 30 дней - по 0,05% от стоимости товара за каждый день задержки;

2. в течение следующих 30 дней - по 0,08%; 3.в дальнейшем - по 0,12% за каждый день просрочки.

Предельная величина штрафных санкций чаще всего ограничивается 8%. Ниже приводится вариант статьи контракта, посвященной санкциям.

8. Санкции

8.1. Если Продавец не поставит товар в установленный настоящим контрактом срок по причинам, за которые несет ответственность, он платит Покупателю штраф.

8.2. Штраф начисляется с первого дня по истечении установленного настоящим контрактом срока, в размере ______ % от стоимости непоставленного товара за каждый день просрочки.

8.3. Штраф будет удерживаться с суммы, предназначенной для оплаты стоимости поставленного товара. В случае, если Покупатель по какой-либо причине не удержит штраф при оплате счета Продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по первому требованию Покупателя.

8.4. В случае, если просрочка поставки товара превысит ______ месяца, покупатель имеет право отказаться от контракта или его части.

8.5. В этом случае для исполнения контракта Покупатель может заключить договор с третьим лицом. Продавец при этом обязан возместить Покупателю расходы по заключению договора с третьим лицом и разницу между ценой товара, которая была предусмотрена настоящим контрактом и ценой товара, который куплен у третьего лица.

8.6. Необоснованный отказ Покупателя принять товар, соответствующий предусмотренным настоящим контрактом нормам качества и количества, налагает на него обязанность возместить Продавцу все расходы по транспортировке товара и его страхованию, а также уплатить в пользу Продавца штраф в размере_______ % от общей стоимости товара.

9. Обстоятельства непреодолимой силы

В ходе исполнения контракта могут возникнуть чрезвычайные обстоятельства, препятствующие нормальному исполнению контракта, которые. Их невозможно было учесть при подписании договора и предотвратить. Это так называемые форс-мажорные обстоятельства: землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемии, военные действия, забастовки и правительственные меры.

В контракте необходимо перечислить те обстоятельства, которые стороны считают форс-мажорными. При их наступлении исполнение контракта может быть приостановлено без санкций на все время их действия и ликвидации последствий.

Контракты предусматривают обязанность стороны, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, предоставить в определенный срок свидетельство торговой палаты, подтверждающее наличие таких обстоятельств.

9. Обстоятельства непреодолимой силы

9.1.Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему контракту, которое явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно: пожара, наводнения, землетрясения, аварии на транспорте, диверсии, военных действий если эти обстоятельства непосредственно повлияли на исполнение договорных обязательств.

9.2.Срок исполнения обстоятельств по настоящему контракту отодвигается при наступлении обязательств, указанных в пункте 9.1., на время, в течение которого последние будут действовать.

9.3.Сторона, подвергшаяся действию обстоятельств непреодолимой силы и оказавшаяся вследствие этого не в состоянии выполнить обязательства по настоящему контракту, должна не позднее 7 дней с момента их наступления, в письменной форме известить другую сторону. Несвоевременное, сверх 7дней, извещение об обстоятельствах непреодолимой силы лишает соответствующую сторону права ссылаться на них для своего оправдания.

9.4.Доказательством наличия указанных в п.9.1. обстоятельств и продолжительности их действия будут служить справки, выдаваемые соответственно торговой палатой страны Продавца или Покупателя.

9.5.Если обстоятельства, указанные в п.9.1. настоящего контракта, будут длиться более ______ месяцев, то каждая из сторон будет в праве расторгнуть договор полностью или частично; в таком случае ни одна из сторон не будет иметь права требовать от другой стороны возмещения возможных убытков.

Продавец обязуется при этом немедленно возвратить Покупателю все авансовые суммы, уплаченные по настоящему контракту.

10. Арбитражные и судебные разбирательства споров

Контракты всегда предусматривают, что если сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, то они передаются в суд или арбитраж. Преимущества арбитража

1. Рассмотрение спора в арбитражном порядке обходится сторонам дешевле чем в суде.

2. Более высокий уровень квалификации тех, кто решает спор. Арбитраж - это как правило специалисты по международному частному праву, суд - специалисты по гражданскому или уголовному праву.

3. Более быстрая и менее формализованная процедура рассмотрения.

Преимущество суда заключается в том, что его решения, в отличие решений от арбитража, обеспечены силой государства.

Если стороны выбрали арбитражный способ разрешения споров, то в тексте контракта необходимо указать, какой конкретно арбитраж будет рассматривать их спор.

Арбитраж может быть:

1. Институциональным, т.е. постоянно действующим.

2. Создаваемым специально для разрешения споров самими сторонами (ad hoc). К арбитражу ad hoс следует обращаться лишь в том случае, когда: стороны не могут выбрать какой - либо постоянно действующий арбитражный орган или при существенных разногласиях относительно состава какого - либо арбитражного суда.

Если стороны предусмотрели передачу возможных споров на рассмотрение в арбитраж ad hoc и если в течение 30 дней с даты извещения ответчика о передаче дела в арбитраж одна из сторон не назначила своего арбитра, то, арбитр этой стороны назначается (если стороны не предусмотрели в арбитражном соглашении иного), по просьбе другой стороны председателем компетентной торговой палаты страны, где на момент подачи просьбы о передаче дела в арбитраж проживает или имеет свое местонахождение не назначившая арбитра сторона. Этот пункт равным образом применяется к замещению арбитров, назначенных одной из сторон или председателем вышеуказанной торговой палаты.

Желательно указать в тексте контракта, по какому регламенту будет осуществляться процедура рассмотрения спора. Целесообразным является выбор в качестве регламента - регламент такого арбитража, в который стороны собираются обратиться для разрешения спора. Часто эту статью озаглавливают следующим образом, так:

10. Порядок урегулирования возможных споров

10.1.Все споры, которые могут возникнуть из настоящего контракта или по его поводу, стороны будут стремиться разрешить путем соглашения.

10.2.В случае, если стороны не придут к соглашению, то спор будет рассматриваться в ________________(наименование арбитража или суда с указанием его местонахождения).

10.3.Стороны согласны в том, что в арбитражном производстве будет применяться _____________ (указать регламент).

10.4.Стороны согласны в том, что для решения их спора, возникшего из настоящего контракта или по его поводу, будет применяться гражданское право ______________(название страны).

10.5.Стороны обязуются исполнить арбитражное решение в срок, установленный в самом решении.

11. Уступка (цессия) контракта

В случае, если после подписания контракта у какой-либо из сторон появится возможность осуществить подобную сделку на более выгодных условиях, то она может при наличии соответствующей статьи передать свои права и обязанности по договору другому физическому или юридическому лицу без угрозы штрафа.

Уступка контракта должна делаться лишь при согласии обеих сторон. Сторонами может быть предусмотрена уступка не всего контракта, а лишь части установленных им прав и обязанностей.

В наиболее общем виде статья об условиях уступки или контракта будет выглядеть следующим образом:

11. Уступка (Цессия) контракта

11.1. Стороны обязуются не передавать отдельных прав и обязанностей, как и всего контракта в целом, третьим лицам без достижения предварительного согласия на это другой стороны.

11.2. Вышеуказанное предварительное согласие на уступку контракта должно быть оформлено в письменном виде.

11.3. Правоприемник стороны контракта непосредственно принимает на себя все права и обязанности по данному контракту.

12. Прочие условия

Включаются условия, не предусмотренные в предыдущих статьях. Например:

1. Ограничения, которые Продавец желает наложить на действия Покупателя по распоряжению полученным товаром.

2. Закрепляется обязательство одной из сторон совершить какое-либо действие, например, получение экспортной транспортной лицензии.

3. Оговаривается распределение расходов или убытков, связанных с невыполнением контракта (таможенные сборы и пошлины, сборы и налоги по заключению и исполнению контракта и т.п.).

В заключение контракта необходимо указать, в каком количестве экземплярах и на каких языках он составлен и сколько из них принадлежит каждой стороне, например:

Настоящий контракт составлен и подписан в __________(количество) экземплярах _________ (каких, сколько) языках, имеющих одинаковую юридическую силу. Каждой стороне принадлежит по _________экземпляров.

Продавец: __________ юридический адрес	Покупатель: __________ юридический адрес
Продавец ________________ подпись	Покупатель ____________ подпись

Обычно рядом с подписями полномочных представителей сторон в контракте ставятся деловые печати предприятий  или организаций.

В целом же внешнее оформление контракта, а также его содержание в большей степени зависит от усмотрения сторон.