2. Договорные цены

Договорные цены на продукцию устанавливаются по согласованию между предприятиями - изготовителями и потребителями и оформляется протоколом согласования договорной цены. Протокол предоставляется заказчику не позднее, чем за три месяца до отгрузки первой партии продукции. По требованию заказчика изготовитель в десятидневный срок предоставляет дополнительные материалы, необходимые для проверки обоснованности уровня договорной цены. Предприятие в двадцатидневный срок обязано подписать протокол согласования договорной цены или предоставить мотивированное возражение. В противном случае цена считается согласованной.

Договорные цены на новую технику определяются в пределах лимитных цен при подтверждении на этапе принятия решения о праве и качестве соответствия ее потребительских свойств, предусмотренных в техническом задании. По принципиально новой продукции договорная цена определяется на основе экономически обоснованных затрат на производство и повышенной с согласия заказчика рентабельностью в 1,5 раза превышающие норму.

3. Прейскурантные цены

Прейскурантные цены утверждаются на вновь осваиваемые изделия серийного и массового производства по составляющей номенклатуре и на которую применялись договорные цены, а также на выпускаемую продукцию по истечению срока действия договорной цены. Одним из условий является то, что прейскурантная цена должна быть не выше лимитной цены. Прейскурант цены на новую продукцию устанавливается исходя из общественно-необходимых затрат на производство изделий с учетом технико-экономических и других параметров. Расчет прейскурантной цены на новую продукцию, предназначенной для замены ранее освоенной, производится на основе исходных нормативов цен систем доплаты и скидок.

Цпр = Цн * Пп ± Доплаты (скидки), (22)

где Цн - исходный норматив цены, определяемый на единицу основного параметра;

Пп - количественное значение основного технического параметра нового изделия;

Д - доплаты или скидки.

Исходный норматив цены определяется по конструктивно-однородным группам и видам продукции в расчет на основной технический параметр в наибольшей степени отражающий ее потребительские свойства (производительность, мощность, грузоподъемность).

Вопросы по самоконтролю

1. Как определяется лимитная цена?

2. Что понимается под «полезным эффектом новой продукции»?

3. Как определяется прейскурантная цена?

Тема 10. Трансфертное ценообразование

3. Понятие и цели трансфертного ценообразования

4. Центр ответственности

1. Понятие и цели трансфертного ценообразования

Под трансфертным ценообразованием понимают процесс установления трансфертной цены, которая всегда привязана к конкретному товару (услуге) и субъекту, который этот товар (услугу) продает/покупает. Практически в любой организации существует обмен полуфабрикатами (услугами) между отдельными подразделениями. Трансфертное ценообразование как система представляет собой совокупность элементов (центров ответственности) и связей между ними (трансфертная цена).

Цели трансфертного ценообразования:

1) Система трансфертного ценообразования должна мотивировать менеджеров подразделений к принятию эффективных решений и предоставлять информацию для их обоснованности. Это возможно тогда и только тогда, когда менеджеры, стремясь увеличить прибыль своего подразделения, также увеличивают и прибыль всей компании.

2) Решения о величине трансфертных цен должны отражаться на прибыльности подразделений и представлять собой обоснованный критерий измерения деятельности подразделения, ибо при передаче товаров или оказании услуг доходы одного подразделения превращаются в расходы другого.

3) Система трансфертного ценообразования не должна нарушать автономию подразделений. Недопустимо наделять менеджеров дополнительной ответственностью и в то же время централизованно назначать внутренние цены.

Управление фирмой эффективно только тогда, когда между центрами ответственности существуют контрактные отношения. Можно выделить контрактные отношения между руководителями и подразделениями, контрактные отношения между самими подразделениями (например, если они оказывают друг другу услуги или покупают друг у друга продукты), а также между подразделениями и общими службами. Общие службы могут также оказывать друг другу услуги, например, иметь общую платежную ведомость. Головной офис компании не может устанавливать контрактные отношения с другими отделами. Единственная его задача – давать рекомендации Совету директоров и осуществлять контроль от его имени.

Процесс определения трансфертной цены составляет основу внутрифирменных отношений так, как:

Во-первых, она показывает, состоится ли внутренняя торговля вообще. В противном случае, контрактные отношения будут расторгнуты, а фирма прекратит свою деятельность.

Во-вторых, трансфертная цена определяет объем и частоту поставок товаров (оказания услуг) между бизнес-единицами.

В-третьих, она влияет на доходы и расходы бизнес-единиц, поскольку представляет собой доход продающего подразделения и расход покупающего.

В-четвертых, она позволяет, при внедрении соответствующих моделей рассчитать доходы и расходы каждой бизнес-единицы.

В-пятых, при использовании определенных методов (как бухгалтерских, так и математических), трансфертная цена лежит в основе определения финансовых результатов деятельности бизнес-единиц.

В-шестых, служит базой для мотивации подразделений и эффективного управления экономикой всей организации.