2.4. Управление маркетингом

На сегодняшний день ОАО «Татагромодуль» производит следующие каркасные металлоконструкции:

- Сборные готовые металлические сооружения, теплицы, застекленные металлоконструкции, веранды,

- Склады из металла,

- Залы спортивные из сборных металлоконструкций,

- Бункеры, силосы металлические,

- Конструкции из трубчатого металла покрытые (защищенные) тканью и пластиком,

- Бочки, бочонки, банки, коробки и ящики из металла для упаковки, транспортировки и хранения,

- Бункеры зерновые металлические промышленные.

Структура сбыта по основным видам продукции за 2009-2011 года представлена в табл. 2.4.1.

Таблица 2.4.1

Структура сбыта по основным видам продукции 2009-2011 гг.

в процентах

	2009г.	2010г.	2011г.
Сборные готовые металлические сооружения	32	32	33
Склады из металла	22	31	31
Бункеры, силосы металлические	9	9	9
Залы спортивные из сборных металлоконструкций	12	6	7
Бочки, бочонки, банки, коробки и ящики из металла	7	7	7
Бункеры зерновые металлические промышленные	7	5	6
Прочие	11	10	10

Таким образом, основной удельный вес в структуре сбыта занимают сборные готовые металлические сооружения.

В таблице 2.4.2 проанализируем динамику и структуру выручки от продажи оборудования промышленного назначения ОАО «Татагромодуль» за 2009-2011гг.

Таблица 2.4.2

Динамика и структура выручки от продажи оборудования промышленного назначения оао «Татагромодуль» за 2009-2011гг.

Наименование продукции	2009г.		2010г.		2011г.
	сумма, тыс. руб.	удель-ный вес, %	сумма, тыс. руб.	удель-ный вес, %	сумма, тыс. руб.	удель-ный вес, %
Сборные готовые металлические сооружения	4405	29,33	5872	25,90	8705	27,64
Склады из металла	3912	26,05	4915	21,67	7212	22,90
Бункеры, силосы металлические "	1215	8,09	1919	8,46	2915	9,25
Залы спортивные из сборных металлоконструкций	1324	8,82	1968	8,68	2725	8,65
Бочки, бочонки, банки, коробки и ящики из металла	1400	9,32	2275	10,03	3120	9,91
Бункеры зерновые металлические промышленные	1357	9,04	2159	9,52	2858	9,07
Прочие	201	1,34	907	4,00	729	2,31
Всего	15017	100	22676	100	31499	100

Данные табл. 2.4.2 показывают, что за последние три года темпы роста выручки от продажи повышаются.

Сумма выручки от продажи распределялась неравномерно. Наибольший удельный вес занимает оборот четвертого квартала.

У ОАО «Татагромодуль» нет своего отдела маркетинга, поэтому регулярно дается реклама в различные СМИ.

В основном реклама идет в печатных изданиях РТ и прилегающих к нему регионов. Это обусловлено количеством откликов, а также товарными позициями фирмы. Совсем нет рекламы в печатных изданиях Центрального округа, поскольку ОАО «Татагромодуль» не является конкурентом фирмам находящимся там. Нет уникального предложения, с которым можно выйти в полномасштабной рекламе в данном округе.

Если оценивать с точки зрения соизмеримости количества откликов с конкретного СМИ и финансирования этого СМИ, то реклама в печатных изданиях на данный момент наиболее эффективна. Процент расхождения не более 1-2 %. Также можно, на основания сбора данных, сказать, что цветная реклама дает процентов на 15% больше откликов, чем черно-белая.

Личные продажи – в компании работает штат менеджеров, каждый из которых отвечает за свой сегмент клиентской базы. Переговоры с клиентами и поставщиками ведутся как на встречах, так и по телефону. Каждый новый сотрудник обязательно проходит стажировку и обучение у более опытного коллеги.

Таблица 2.4.3