3 Прогнозирование рынка закупок оао «ким»

Рынок – явление сложное, многоструктурное, динамичное и по своим масштабам достаточно обширное. Поэтому получить достоверную информацию о нем достаточно сложно, а спрогнозировать изменения, которые ожидаются в будущем, с большой долей вероятности, практически невозможно. Для глубокого и детального изучения рынка, а также разработки прогнозов его дальнейшего развития используют различные математические, статистические, экспертные, фактографические и другие методы анализа.

Спрогнозировать рынок закупок ОАО «КИМ» попытаемся, используя построение дерева целей и экспертный метод прогнозирования.

Сущность экспертных методов прогнозирования состоит в организованном сборе суждений и предположений специалистов (экспертов) по рассматриваемому вопросу с последующей обработкой ответов и приведению их к виду, наиболее удобному для формирования прогноза. Эти методы прогнозирования достаточно просты и популярны.

Построим дерево целей для ОАО «КИМ».

Как видно из рисунка 3.1, для расширения рынка закупок ОАО «КИМ» необходимо более тщательное его изучение, а также укрепление финансового состояния предприятия.

Для тщательного изучения рынка необходимо периодически проводить маркетинговые исследования. Однако стоит вопрос, кем их осуществлять. Предприятию необходимо оценить, может ли оно позволить себе иметь в составе маркетинговой службы подразделение, функции которого бы являлась организация и проведение маркетинговых исследований ранка закупок. Однако следует учесть, что иногда предприятию невыгодно самостоятельно проводить масштабные исследования, требующие участия высококвалифицированных специалистов, специальных программ ЭВМ, проведение больших опросов. Возможно, лучшим вариантом является передача этих функций специализированным фирмам. Так как при этом: во-первых, нет необходимости создавать многочисленный коллектив специалистов, владеющих приемами сбора информации и экономического и статистического анализа, обеспечить их соответствующим оборудованием; во-вторых, специализированные фирмы имеют опыт исследовательской деятельности в конкретных областях маркетинга, необходимые связи и т.п.; в-третьих, многие такие фирмы располагают специальными банками программ и моделей.

Рисунок 3.1 – Дерево целей

Источник: собственная разработка

В связи с неустойчивым финансовым состоянием, предприятие стремится работать с поставщиками, согласными предоставлять отсрочку платежа. Для укрепления финансового состояния, как видно из таблицы 3.1, предприятию необходимо более эффективно использовать основные фонды, ужесточить контроль за эксплуатационными расходами, не допускать неоправданных непроизводительных расходов либо, по возможности, их минимизировать. Для более эффективного решения этой задачи специалистам предприятия, занимающимся этими вопросами, необходимо детально проанализировать сложившуюся ситуацию на предприятии, выявить причины, повлекшие ухудшение финансового состояния. Возможно, необходимо обновить парк оборудования на менее энергоемкий, обеспечить выполнение мероприятий по энергосбережению, рационально использовать трудовые ресурсы и т. п.

Для оценки текущей и перспективной рыночной ситуации специалистам отдела закупок ОАО «КИМ» было предложено по пятибалльной шкале оценить основные характеристики рынка закупок, представленные в табл.3.1

Таблица 3.1 – Результаты опроса специалистов (экспертов)

Характеристики рынка закупок	Оценки экспертов (Оi), балл										Сумма баллов
	текущее					перспективное					текущ.	перспект.
	№1	№2	№3	№4	№5	№1	№2	№3	№4	№5
1. Объём предложения	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	25	25
2.Устойчивость цен	4	4	3	4	5	5	4	4	5	5	20	23
3. Разнообразие ассортимента	4	4	4	5	5	5	4	5	5	5	22	24
4. Условия оплаты	4	3	3	4	4	5	4	4	4	5	18	22
5.Кач-во сырья	5	5	4	5	5	5	5	5	5	5	24	25
6. Наличие посредников	2	2	1	2	2	3	3	2	2	2	9	12

Коэффициент значимости (Кзн)	Общее количество по данной характеристике: * Кзн
	текущ.	перспективн.
0,13	2,6	2,6
0,22	4,4	5,06
0,17	3,74	4,08
0,22	3,96	4,84
0,22	5,28	5,5
0,04	0,36	0,48

Источник: собственная разработка на основе ответов экспертов

Из полученных данных видно, что эксперты ожидают улучшения рыночной ситуации по всем характеристикам, за исключением объема предложения, который, по их мнению, окажется на прежнем уровне. Высокие суммарные оценки по этой характеристике свидетельствуют о том, что на данный момент времени рынок закупок представлен большим количеством поставщиков, предлагающих высококачественное сырье.

Наиболее предпочтительными характеристиками ранка для специалистов по результатам опроса оказались: Устойчивость цен, Условия оплаты и Разнообразие ассортимента. Причем по всем эксперты прогнозируют улучшение. Большую значимость такой характеристики рынка, как условия оплаты, можно объяснить тем, что предприятие отдает предпочтение поставщикам, предлагающим отсрочку платежа, и планирует, что в перспективе количество поставщиков, согласных работать на таких условиях, увеличится.

Самой неактуальной характеристикой по данным таблицы является наличие посредников, присутствующих на рынке, хотя специалисты прогнозируют увеличение их количества в будущем, однако предпочитают работать непосредственно с производителями сырья и материалов.