Факторы ценообразования:Задачи ценообразования, спрос, издержки, цены и товары конкурентов.

15. Виды цен.

1. Внутренние и внешние цены

Цены, обслуживающие национальную экономику (внутренние): • цены на строительную продукцию, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на услуги и т.д.

Цены внешнеторговые:• экспортные и импортные цены.

2. Виды цен по степени участия государства

Цены рыночные: • цены свободной конкуренции, цены монопольные, цены демпинговые.

Цены регулируемые: • цены фиксированные и цены предельные.

3. Виды цен по стадиям ценообразования

1. Цены оптовые изготовителя

2. Цены оптовые отпускные

3. Цены оптовые закупки

4. Цены розничные

16. Структура цены.

Акциз — это косвенный налог, которым

облагаются отдельные товары и

услуги.

Акцизы бывают адвалорными и

специфическими (как и таможенные

пошлины).

Налог на добавленную стоимость —

это косвенный налог, которым

облагаются все товары и услуги,

поэтому его иногда называют

универсальным акцизом.

Налогом на добавленную стоимость

должна облагаться лишь

добавленная стоимость.

Оптовая (снабженческо-сбытовая)

надбавка — доход оптовика. Она

состоит из двух элементов:

издержек обращения и прибыли

оптовика.

Надбавка начисляется к отпускной

цене без НДС, а затем добавляется

НДС как производителя, так и

посредника.

Торговая надбавка — доход

розничного продавца. Она

состоит из трех элементов:

издержек обращения, прибыли

торговой организации и НДС.

Надбавка начисляется к продажной цене

оптовика с учетом НДС.

17. Нижний предел цены.

• Рассчитанные необходимым способом

издержки образуют нижний предел

цены.

• Разница между верхней границей

цены, образуемой спросом, и нижней

границей, образуемой издержками, —

это и есть "поле игры"

предпринимателя по установлению

цен.

Краткосрочные решения о ценах:

нижний предел

• При падении цен ниже средних издержек

имеет смысл продолжать деятельность,

пока цена превышает AVC

• В условиях избыточности ресурсов фирмы,

которые не могут быть использованы

альтернативно, эта цена позволяет

уменьшить убытки

• Если цена не покрывает AVC, выгоднее

прекратить работу

• Важно, чтобы такие ценовые решения не

превратились в долгосрочные

Долгосрочные решения о ценах:

нижний предел цены

• В долгосрочном плане компания может

скорректировать затраты всех

используемых ресурсов

• Цена не должна быть меньше АС, а

валовый доход - меньше валовых

издержек

• Кроме этого компания хочет получать

целевую прибыль. Для этого

используется ценообразование типа

затраты – плюс

18. Верхний предел цены.

Верхний предел цены:

дороже продать не удастся

• Важным направлением ценовых

исследований является изучение

эластичности спроса к цене.

• Организациям целесообразно знать,

насколько чувствителен, или эластичен,

спрос на их товары к изменению цены.

Полезность товара и степень ценовой

чувствительности определяют

верхний предел цены

• Если коэффициент эластичности

больше единицы, то спрос считается

эластичным, а если меньше –

неэластичным.

• Он отражает разную скорость

рыночной реакции на изменение цен,

которая должна учитываться в

ценообразовании.

19. Эластичность спроса по цене. Коэффициент эластичности спроса по цене.

Эластичность спроса по цене показывает на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %.

К оэффициент эластичности спроса по цене (Е) показывает, на сколько процентов изменится объем продаж (q) при изменении цены (p) на 1%.

20. Ценовая чувствительность и факторы ее снижения

• При неэластичном спросе (Е < |1|) изменение цены не

приводит к адекватному изменению спроса. Повышение цены

способствует росту валового дохода (цена снятия сливок)

• Существенное изменение спроса по сравнению с ценой говорит

о его эластичности (Е > |1|). Практика установления низких цен

в этих условиях позволяет стимулировать рост объема продаж

и доли рынка (цена проникновения).

Факторы снижения эластичности спроса: