Задача №15
Используя данные маркетинговых исследований, проведенные отделом маркетинга и сбыта фирмы на рынке товара Х, провести след. операции:
1.Выполнить сегментирование рынка по двум критериям: возрасту и годовому доходу покупателей.
2.Представить решение графически.
3.Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж.
4.Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные усилия и ресурсы.
Исходные данные для сегментирования рынка приведены в табл.:
Объем продаж товара Х, тыс. шт.
Годовой доход, тыс. руб. |
Возраст покупателей , лет 20-25 26-30 31-40 41-50 51-60 б. 60 Итог: |
|||||
20-50 |
6 |
7 |
5 |
7 |
7 |
19 51 |
51-100 |
10 |
15 |
10 |
8 |
8 |
5 56 |
101-200 |
12 |
32 |
27 |
24 |
13 |
6 114 |
201-300 |
4 |
19 |
24 |
23 |
10 |
2 82 |
301-400 |
1 |
6 |
11 |
12 |
5 |
2 37 |
>400 Всего: |
- 33 |
- 79 |
3 80 |
3 77 |
2 45 |
- 8 34 348 |
Сегментирование рынка выполнено по 2 представляемым критериям: возрасту и годовому доходу. Целевой рынок включает в себя сегменты с наибольшим объемом продаж , за критерий минимального объема продаж взято 10 тыс. шт. Граница целевого рынка включает 15 сегментов с годовым объемом продаж 261 тыс. шт., что составляет 75% от годового объема продаж. Границы целевого рынка выделены заштрихованными зонами .Максимальные усилия и ресурсы фирмы следует направить на удовлетворение вкусов покупателей в возрасте от 26-50 лет с годовым доходом от 101-300 тыс.руб. На их долю приходится 57% продаж выбранного целевого рынка. Следует провести более глубокую сегментацию потребителей. учитывая след. Признаки: пол, психографические характеристики.
Задача №16
Предприятие выпускает 40 тыс. изделий А в год по цене 25 руб за ед. , при этом производственные мощности загружены на 60 %. Потенциальный покупатель предложил заключить договор на дополнительную продажу 6 тыс. изделий А.
По какой минимальной цене за ед. изделия А предприятие может заключить договор с потенциальным покупателем при условии получения дополнительной прибыли 12 тыс. руб.? Прямые материальные затраты всего 120 тыс. руб.
-Прямые затраты на з/п. всего 150 тыс.
-Переменные накладные расходы в % от суммы прямых затрат на з/п 20%.
-Постоянные накладные расходы 100 тыс.руб..
- Расходы связанные со сбытом : переменные - всего 50 тыс. руб.
-постоянные 25 тыс. руб.
В процессе переговоров с потенциальным покупателем установлено ,что он берет на себя транспортные расходы. Известно, что транспортные расходы по доставке 40 тыс. изделий в текущем периоде составили 15 тыс. руб. Кроме того, достигнута договоренность ,что для выполнения заказа потребуется спец. оснастка стоимостью 8 тыс.руб., которая нужна только для выполнения доп. заказа. Использование спец. оснастки потребует увеличения прямых затрат времени на обработку ед. продукции на 20 %.