- •Разработка маркетинговой стратегии
- •Данные для рынка c.
- •Решения фирмы по 1 периоду деловой игры
- •Прогноз фин. Последствий принятых решений по 1 периоду «Одуванчики»
- •************* Финансовая Сводка *************
- •Расчет ожидаемой доли рынка
- •Дифференциация маркетинговых предложений
- •***** Важность свойств для различных групп потребителей ***** (Маркетинговые исследования: отчет 4)
- •Детерминация маркетинговых предложений
- •Степень удовлетворения потребителей предложением фирмы
- •Отчет с результатами деловой игры по 1 периоду для фирмы «Алексеева»
- •************* Финансовая Сводка *************
- •Корректировка маркетинговой стратегии для 2-ого периода деловой игры с учетом сложившейся ситуации на рынке.
Степень удовлетворения потребителей предложением фирмы
Сегменты рынка |
Степень удовлетворения потребителей |
|||||
Спец. Возможности |
Защита от ошибок |
Простота обучения |
Цена |
Реклама |
Отношение потребителя |
|
Студенты |
0.81 |
1 |
1 |
0.65 |
0.9 |
6.82 |
0.81 |
1 |
1 |
0.85 |
0.9 |
6.88 |
|
Домохозяйки |
1 |
1 |
0.62 |
0.75 |
0.9 |
6.79 |
1 |
1 |
0.62 |
0.97 |
0.9 |
6.83 |
|
Машинистки |
0.75 |
0.87 |
0.62 |
1 |
0.9 |
6.87 |
0.75 |
0.87 |
0.62 |
1 |
0.9 |
6.87 |
|
Писатели |
0.64 |
1 |
1 |
1 |
0.9 |
7.04 |
0.64 |
1 |
1 |
1 |
0.9 |
7.04 |
|
Менеджеры |
0 |
1 |
1 |
1 |
0.9 |
0 |
0 |
1 |
1 |
1 |
0.9 |
0 |
|
Родители |
1 |
1 |
0 |
0.81 |
0.9 |
0 |
1 |
1 |
0 |
1 |
0.9 |
0 |
|
Количество проданной фирмой продукции в каждом сегменте рынка и в каждом канале определяется путем умножения потенциала рынка в соответствующем сегменте на нормированную величину установки этих потребителей относительно предложенной совокупности свойств. Результаты расчетов заносятся в форму 5 по каждому сегменту рынка. Наряду с количеством проданной продукции в форме 5 определяется также величина выручки в соответствующем сегменте и доля рынка, завоеванная фирмой.
Форма 5.1 Студенты
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы
Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
1.Алексеева/ Сафронова |
6.82 |
0.17 |
2723 |
299611 |
17 |
6.88 |
0.17 |
10895 |
1198450 |
17 |
|
2.Миронов/ Богомолов |
6.34 |
0.162 |
2596 |
269984 |
16 |
6.41 |
0.162 |
10383 |
1079832 |
16 |
|
3. Шевченко/ Смирнов |
6.22 |
0.16 |
2547 |
277.62 |
15.9 |
6.28 |
0.16 |
10190 |
111.07 |
15.9 |
|
4. Кривцов/ Напольнов |
5,92 |
0,184
|
2948 |
303644 |
18,4 |
5,92 |
0,184 |
11792 |
1214576 |
18,4 |
|
5.Рукавишникова/Сычёва |
6,531 |
0,167 |
2675 |
26750 |
16,7 |
6,591 |
0,167 |
10703 |
10703 |
16,7 |
|
6.Смирнова |
7,271 |
0,185 |
2964 |
311220 |
18,5 |
7,284 |
0,183
|
11728 |
1231440 |
18,3 |
Форма 5.2 Домохозяйки
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы
Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
1.Алексеева/ Сафронова |
6.79 |
0.18 |
2715 |
298650 |
18 |
6.83 |
0.18 |
8145 |
895950 |
18 |
|
2. Миронов/ Богомолов |
6.461 |
0.17 |
2564 |
800055 |
17 |
6.5 |
0.17 |
7693 |
800072 |
17 |
|
3. Шевченко/ Смирнов |
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
4. Кривцов/ Напольнов |
5,717 |
0,178 |
2820 |
290460 |
17,8 |
5,717 |
0,178 |
8054 |
829562 |
17,8 |
|
5.Рукавишникова/Сычёва |
6,473 |
0,170 |
2723 |
27230 |
17 |
6,510 |
0,171 |
10959 |
109590 |
17,1 |
|
6.Смирнова |
7,399 |
0,195 |
3124 |
328020 |
19,5 |
7,399 |
0,195 |
12497 |
1312185 |
19,5 |
Форма 5.3 Машинистки
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы
Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
1.Алексеева |
6.87 |
0.2 |
16066 |
1767260 |
20 |
6.87 |
0.2 |
4016 |
441826 |
20 |
|
2. Миронов/ Богомолов |
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
3. Шевченко/ Смирнов |
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
4. Кривцов/ Напольнов |
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
5.Рукавишникова/Сычёва |
6,424 |
0,195 |
15664 |
156640 |
19,5 |
6,424 |
0,195 |
3916 |
39160 |
19,5 |
|
6.Смирнова |
7,117 |
0,216 |
17351 |
1821855 |
21,6 |
7,117 |
0,216 |
4337 |
455385 |
21,6 |
Форма 5.4 Писатели
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы
Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
1.Алексеева |
7.04 |
0.17 |
4177 |
459571 |
17 |
7.04 |
0.17 |
2785 |
306380 |
17 |
|
2. Миронов/ Богомолов |
6.518 |
0.16 |
3932 |
408945 |
16 |
6.518 |
0.16 |
2621 |
272630 |
16 |
|
3. Шевченко/ Смирнов |
6.37 |
0.16 |
3932 |
428.59 |
16 |
6.37 |
0.16 |
2621 |
285.69 |
16 |
|
4. Кривцов/ Напольнов |
5,681 |
0,176 |
4325 |
445475 |
17,6 |
5,681 |
0,176 |
2883 |
296949 |
17,6 |
|
5.Рукавишникова/Сычёва |
6,592 |
0,166 |
4079 |
40790 |
16,6 |
6,592 |
0,166 |
2719 |
2719 |
16,6 |
|
6.Смирнова |
7,540 |
0,190 |
4669 |
490245 |
19 |
7,540 |
0,190 |
3112 |
326760 |
19 |
Форма 5.5 Менеджеры
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы
Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
1.Алексеева |
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
2. Миронов/ Богомолов |
6.163 |
0.17 |
12748 |
1325823 |
17 |
6.163 |
0.17 |
2250 |
233977 |
17 |
|
3. Шевченко/ Смирнов |
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
4. Кривцов/ Напольнов |
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
5.Рукавишникова/Сычёва |
6,798 |
0,189 |
14173 |
141730 |
18,9 |
6,798 |
0,189 |
2501 |
25010 |
18,9 |
|
6.Смирнова |
7,395 |
0,206 |
15447 |
1621935 |
20,6 |
7,395 |
0,206 |
2726 |
286230 |
20,6 |
Форма 5.6 Родители
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы
Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
1.Алексеева |
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
2.Миронов/ Богомолов |
6.616 |
0.17 |
2751 |
286133 |
17 |
6.667 |
0.17 |
2751 |
286133 |
17 |
|
3. Шевченко/ Смирнов |
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
4. Кривцов/ Напольнов |
6,406 |
0,2 |
3236 |
333308 |
20 |
6,406 |
0,2 |
3236 |
333308 |
20 |
|
5.Рукавишникова/Сычёва |
6,661 |
0,169 |
2735 |
27350 |
16,9 |
6,695 |
0,167 |
2702 |
27020 |
16,7 |
|
6.Смирнова |
7,604 |
0,193 |
3123 |
327915 |
19,3 |
7,604 |
0,190 |
3074 |
322770 |
19 |
Приложение 2
Форма 1а