8 Вопрос

Олигополия (от др.-греч. ὀλίγος — малочисленный, и πωλέω — продаю, торгую) — тип рыночной структуры несовершенной конкуренции, в которой доминирует крайне малое количество фирм. Примерами олигополий можно назвать производителей пассажирских самолетов, таких как «Боинг» или «Эйрбас», производителей автомобилей, таких как «Мерседес», «БМВ» и др. Другим определением олигополистического рынка может являться значение индекса Герфиндаля, превышающее 2000.

Дуополия — (от латинского: два и греческого: продаю) ситуация, при которой имеются только два продавца определенного товара, не связанных между собой монополистическим соглашением о ценах, рынках сбыта, квотах и др. Данная ситуация теоретически была рассмотрена А. Курно в работе «Исследование математических принципов теории богатства» (1838). Теория Курно исходит из конкуренции и основана на том, что покупатели объявляют цены, а продавцы приспосабливают свой объем выпуска к данным ценам. Каждый дуополист оценивает функцию спроса на продукцию и затем устанавливает количество, предназначенное на продажу, при том допущении, что объем выпуска конкурента остается неизменным. Согласно Курно, дуополия занимает по объему выпуска продукции промежуточное положение между полной монополией и свободной конкуренцией: по сравнению с монополией выпуск здесь несколько больше, а по сравнению с чистой конкуренцией — меньше.никами носит название дуополии.

Олигопсония (от др.-греч. ὀλίγος — малочисленный и ὀψωνία — закупка продовольствия) в экономике — ситуация на рынке, для которой характерно ограниченное число потребителей и большое число продавцов (производителей). На таком рынке продавцы очень чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Типичным примером олигопсонии является, например, рынок авиадеталей, где потребителями являются весьма немногочисленные авиастроительные компании. В режиме олигопсонии работает практически весь военно-промышленный комплекс, продукция которого закупается очень ограниченным кругом государственных силовых ведомств или правительствами других стран

.

9 Вопрос

Основная опасность, которая подстерегает любого предпринимателя,

создающего нового фирму (а на многих старых, еще ≪советских≫

предприятиях не позволяет и сегодня выйти из кризиса), это опасность

действовать в логике ≪продуктово-затратного≫, а не маркетингового подхода к выбору своих товаров и определению своих цен

При продуктово-затратном подходе предприниматель или директор

пытаются сначала придумать новый вариант той же продукции, что данное

предприятие производит или производило в прошлом. Затем под

товар-новинку разрабатывается технология производства и определяются

натуральные нормы расхода всех производственных ресурсов (материалов,

труда, энергии и т. д.). После чего эти нормы умножаются на

цены ресурсов и рассчитывается общая величина прямых (переменных)

издержек производства товара. Далее к ней добавляется часть постоянных

издержек фирмы и прибыль (на уровне, который кажется владельцам

фирмы ≪приемлемым≫). Так определяется цена продажи.

А уж потом начинается поиск тех покупателей, которые согласны купить

ТАКОЙ товар по ТАКОЙ цене. И вот тогда часто оказывается, что

продать товар невозможно: либо это НЕ ТОТ товар, который хотят приобрести

покупатели, либо это НЕ ТА цена, по которой они согласны

приобрести такой товар.

Чтобы уберечься от такой роковой ошибки, лучше придерживаться

маркетингового подхода к управлению фирмой. Этот подход предполагает,

что предприниматель (если речь идет о создании новой фирмы) или

нанятый владельцем менеджер (если фирма уже работает) сначала пытается

найти ту группу потенциальных покупателей, которые:

1) имеют деньги для покупок;

2) могут пожелать покупать те товары или услуги, которые фирма в

принципе способна для них создать;

3) достаточно многочисленны, чтобы выручка от продажи им товаров

фирмы могла обеспечить ей возмещение затрат на производство, а

владельцу фирмы —приемлемый для него уровень прибыли.

Затем надо попытаться выяснить, что (какую ценность) эти покупатели

хотели бы приобрести или что можно убедить их захотеть приобрести

(маркетологи знают немало приемов управления развитием потребностей

покупателей). После этого методами маркетинговых исследований

определяется примерная максимальная цена, которую можно

взять с покупателя за такой товар.

А потом необходимо задать себе очень жесткий, но единственно верный

с экономической точки зрения вопрос: ≪Какие издержки мы можем

себе позволить при изготовлении этого товара, чтобы заработать

нормальную прибыль при возможной на рынке цене продажи?≫

Тогда —зная предельную величину издержек производства —можно

ставить задачу создать технологию производства, которая позволит

изготавливать товар с нужными покупателям свойствами и требуемыми

издержками. И наконец под такую технологию разрабатывать конструкцию

самого товара.

Именно по такой схеме весьма успешно вошла на российский рынок

известная шведская мебельная фирма ≪ИКЕА≫. Они сначала определили,

есть ли в России достаточное число семей с месячным доходом свыше

300 долл. (покупатели). Затем они рассчитали, какого рода мебель может

заинтересовать такие семьи (ценность). Потом они прикинули, сколько

семья с такими доходами может в год потратить на покупку мебели.

Отсюда были выведены цены, по которым эту мебель надо продавать,

чтобы семьи с таким достатком могли купить в год хотя бы несколько

предметов мебели ≪ИКЕА≫ (цены). Затем были определены предельные

издержки изготовления такой мебели, при которых ≪ИКЕА≫ сможет получить

приемлемую для себя прибыль (издержки). А уже затем конструкторам

мебели и технологам была поставлена задача —создать или отобрать

из имеющегося у фирмы ассортимента мебели те изделия, которые

можно изготавливать с такими издержками (технология и товар).

Это означает, что грамотный менеджер, понимающий логику рыночной

экономики, всегда воспринимает как отправную точку в своей стратегии

цену, по которой реально возможна продажа его товара. Именно

исходя из нее и с учетом эластичности спроса он определяет возможный

для своей фирмы объем продаж. А примерно представляя, сколько

можно продать (да еще принимая во внимание такие факторы, как

сезонность спроса и стоимость хранения запасов на складе), он рассчитывает

возможный объем производства.

Этот объем производства (с учетом эффекта масштаба и эффекта обучения)

определяет издержки производства единицы товара. И тогда — в итоге —возникает возможность добиться желаемой для фирмы и ее

владельцев прибыльности продаж товаров (рис, 8.6).

Эффект обучения —чем большее количество определенного вида товаров

фирма уже выпустила, тем лучше ее работники умеют выполнять производственные

операции для изготовления этих товаров и тем меньше времени они на эти

операции тратят, что ведет к снижению издержек производства.

Умение понимать логику формирования издержек фирмы и управлять

их величиной —важнейшее условие успешного развития любой

фирмы. Второе условие этого успеха —умение создать для своей фирмы

конкурентные преимущества перед фирмами, производящими та-

кие же товары или услуги. Обычно принято различать два типа конкурентных

преимуществ фирмы