Заключение

Исследовав теоретическую основу организации сбыта на предприятии, можно сделать несколько выводов и подвести некоторые итоги.

Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта или маркетинга для российских предприятий необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы были описаны в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

Список литературы

Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991.

Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 1998.

Аксель Г. Маркетинг: Принципы и стратегия / Г. Аксель. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 264 с.

Титаренко Г.Д. Информационные технологии в маркетинге / Г.Д. Титаренко. – М.: Эра, 2006. – 294 с.

Токарев Б.К. Сбытовая политика предприятия / Б.К. Токарев. – М.: Юнити-Дана, 2001. – 104 с.

Энис Б.М. Классика маркетинга / Б.М. Энис. – СПб.: Питер, 2004. – 321 с.

http://www.coolreferat.com

http://www.managment.aaanet.ru

http://otherreferats.allbest.ru

http://www.cfin.ru/press/management/2001-6/07.shtml

http://www.inetstati.ru

Диаграмма 1.

СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА

ЦЕЛИ СБЫТА

ВЫБОР КАНАЛОВ СБЫТА

СБЫТОВЫЕ СТРАТЕГИИ

СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И МОТИВАЦИИ ПАРТНЕРОВ ПО СБЫТУ

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ СБЫТА

РЕШЕНИЯ ОБ УРОВНЕ ОБСЛУЖИВАНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

ВЫБОР ПОСРЕДНИКОВ