8. Сущность, состав, значение оборотных средств в торговой организации. Виды оборотных средств, их классификация и источники формирования.

9. Планирование и прогнозирование в торговых организациях: понятие, виды планов, система планов в торговой организации.

10. Товарные ресурсы, источники их формирования. Источники поступления товарных ресурсов в торговлю.

Товарные ресурсы - это продукция промышленности и сельского хозяйства, которая используется для удовлетворения потребностей народного хозяйства и населения, а также идет на экспорт.

К главным источникам формирования товарных ресурсов относятся : производство товаров; ввоз товаров из-за пределов страны; поступление продуктов из домашних хозяйств.

Ориентир рыночной экономики на потребителя, ее восприимчивость к достижениям научно-технического прогресса требует от предприятий гибкой научно обоснованной системы формирования товарных ресурсов.

Процесс формирования товарных ресурсов предполагает комплекс решений и мер по: формированию и управлению ассортиментом, определению его структуры; формированию товарных запасов и поиску их источников; изучению рынков и сервисного обслуживания товаров. Отсутствие такой системы ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия

случайных или текущих факторов, снижению конкурентоспособности и эффективности деятельности предприятия.

Источники поступления товарных ресурсов.

Закупка товаров является составной частью КД КПП и включает в себя:

Изучение и прогнозирование покупательского спроса.

Выявление источников поступления и поставщиков товара.

Организацию хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки.

Организацию учета и контроля выполнения договорных обязательств.

Рациональная организация закупки означает приобретение товаров нужного качества, в нужном количестве, в нужное время, у надежного поставщика, по приемлемой цене. Существуют следующие методы закупки товаров:

Прямой, предполагающий установление прямых хозяйственных связей промышленных предприятий с розничными организациями.

Косвенный, предполагающий покупку и продажу товаров через посреднические фирмы.

Выбор источника поступления товаров осуществляется КПП с учетом объема продажи товаров. Это требует глубокого понимания влияния различных факторов на формирование ТЗ, поступление и реализацию товаров. Главным из них является соотношение между спросом и предложением товаров. В условиях, когда спрос населения превышает предложение товаров, резко ускоряется их оборачиваемость, товарооборот осуществляется с меньшими ТЗ. По мере увеличения предложения товаров, насыщения рынка наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров. Изучение спроса населения – одно из условий, способствующих нормализации ТЗ.

Объем РТ зависит от формирования, развития и удовлетворения спроса. Информация о спросе используется: для обоснования развернутого ассортимента и сроков поставки в условиях договоров; текущей корректировки ассортимента постави товаров; заключения договоров, контрактов, разовых торговых сделок; организации завоза товаров; оперативного регулирования завоза товаров с учетом изменения конъюнктуры рынка; организации закупки товаров; регулирования ТЗ; обоснования предложений по улучшению потребительских свойств и обновлению ассортимента поступающих товаров; обоснованию предложений по снятию с производства не пользующихся спросом товаров.

Товароснабжение – это комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до РТП, включающий в себя закупку, доставку, приемку, хранение, подготовку и продажу товаров. Существует 2 формы товароснабжения: складская и транзитная.

Основными принципами товароснабжения являются:

Планомерность – завоз товаров на основе плановых графиков завоза.

Ритмичность – завоз товара через относительно одинаковые промежутки времени, что создает оптимальные условия для работы магазинов, складов, транспорта.

Оперативность – осуществление процесса товароснабжения в зависимости от изменения спроса.

Экономичность – минимальные затраты рабочего времени, материальных и денежных средств на доставку товаров. Достигается путем эффективного использования транспортных средств, механизации погрузочно-разгрузочных работ, установления рациональной звенности товародвижения.

Централизация – товароснабжение розничной сети силами и средствами предприятий-поставщиков.

Технологичность – применение индустриальной системы товароснабжения с использованием контейнеров.

Транзитная форма товароснабжения будет рентабельна для поставщиков-производителей и потребителей (РТП) в следующих случаях:

Количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать расходы на прямой сбыт.

Потребителей немного, и они расположены на относительно небольшой территории (наличие концентрации рынка потребителей).

Товар требует высокоспециализированного сервиса; объем каждой поставляемой партии достаточен для заполнения одного отгрузочного места (вагон, контейнер).

У покупателя имеется достаточная сеть складов, подсобных помещений.

Происходит быстрое колебание цены, что требует немедленного согласования с покупателем.

На организацию товароснабжения оказывают влияние следующие факторы:

Производственные – размещение производства, специализация производственных предприятий, сезонность производства.

Транспортные – состояние транспортных путей сообщения, виды транспорта.

Социальные – расселение населения, уровень денежных доходов.

Торговые – размеры, специализация и размещение КПП, степень сложности ассортимента товаров, их свойства.

Уровень обслуживания в системе товароснабжения зависит от следующих факторов:

Скорость выполнения заказа – времени от отправки заказа до получения товара, возможность срочной доставки товара по специальному заказу.

Готовность принять обратно поставленный товар, если в нем обнаружен дефект, и заменить в кратчайший срок доброкачественным.

Обеспечение различной партионности отгрузки по желанию покупателя; умение воспользоваться наиболее подходящим видом транспорта; высокоэффективная служба сервиса; хорошо поставленная складская сеть; достаточный уровень ТЗ; уровень цен, по которым оказываются услуги.