- •23. Исследование жизненного цикла товара, кривые жизн цикла.
- •24. Карты восприятия.
- •25. Портфельные
- •27. Конкурентные позиции предприятия на рынке (26)
- •28. Товародвижение
- •Основные виды ценовой тактики
- •35. Синдикативная информация, ее сущность, достоинства и недостатки.
- •Выделяют 4 области применения синдикативных данных:
- •Построение таблицы
- •40. Использование сетевого планирования и управления в планировании ми.
- •41 . Специфика формирования генеральной совокупности по корпоративным клиентам и конечным покупателям. Обоснование размера исследуемой совокупности
- •42. Характеристика и преимущества использования матриц оценки параметров изделий при проведении опросов
- •۞Вспоминаем индивидуалку кс и ксб.
- •43. Проблема выбора исполнителя ми.
- •44. Проблема сбора данных и виды ошибок в полученнойинформ, пути минимиз ошибок.
- •45. Структура и содержание отчета об ми критерии качества отчета.
- •46. Показатели используемые для оценки спроса и перспектив развития рынка
- •47. Практические подходы к сегментации рынка товаров народного потребления, ценовая сегментация.
- •48. Практические подходы к сегментации рынка товаров народного потребления : по каналам сбыта.
- •49. Практические подходы. Сегментация по характеристикам товара.
- •50. Практические подходы к сегментации рынка товаров производственного назначения: ценовая сегментация.
- •51. Практические подходы к сегментации рынка товаров производственного назначения: сегментация по каналам сбыта.
- •52. Сегментация по характеристикам товара.
- •53. Сегментация по объему потребителей.
- •54. Изучение потребителей : исследование отношений.
- •55. Изучение потребителей: оценка уровня удовлетворенности запроса потребителя
- •56. Изучение потребителей, исследование намерений потребителей.
- •57. Изучение потребителей, исследование процесса принятие решения о покупке.
- •58. Изучение потребителей: исследование поведения потребителей во время и после покупки, мотивация потребителя.
27. Конкурентные позиции предприятия на рынке (26)
Для выяснения конкурентной ситуации используется карта стратегических групп. Она связывает воедино отраслевой анализ и оценку положения каждой фирмы в отдельности. Стратегическая группа представляет собой совокупность фирм-конкурентов на рынке с одинаковым стилем конкуренции или со схожими позициями на рынке. Если все фирмы на рынке выступают с одинаковой стратегией, то на нем только одна стратегическая группа, если же все фирмы с разными стратегиями, то групп столько же, сколько самих конкурентов. Методика составления карты стратегических групп: 1. Установить все характеристики, которые отличают фирмы одна от другой;2. Основные переменные на графике по осям координат не должны быть связаны между собой;3. Переменные осей координат должны отражать самые существенные различия конкурентов;4. Площади обозначений фирм должны отражать их относительную долю продаж на рынке;5. Если существенных переменных больше двух, то целесообразно построение двух или более карт.
Чем ближе расположены различные стратегические группы, тем сильнее их конкурентное соперничество.
28. Товародвижение
Обеспечивает доставку товара к потребителю. Основными этапами процесса являются: оформление заказов, складирование продукции, упаковка и транспортировка. Оформление заказов по двум направлениям: подготовка документации, оформление платежных документов. Упаковка товара производится в производственных подразделениях и определяется видом товара. Транспортировка должна обеспечить оптимальные сроки доставки. Выбор вида транспорта осуществляется самими разработчиками. Товародвижение осуществляется по каналам распределения. Это путь по которому продукция двигается от производителя к потребителю. Различаются 2 основных типа канала: 1) прямые - это производитель и потребитель, без привлечение посредников. 2) косвенные – это участие специализированных организаций оптовой и розничной торговли. Существуют и обратные каналы – используются для отправки изделия на ремонт или переработку. Контроль за каналом товара движения приобретает особую значимость таких товаров как сложная бытовая техника. Необходимы высококвалифицированные посредники и престижные магазины. В любом случае процесс продвижения требует ускорения – эту задачу реализует деятельность по формированию спроса и стимулированию сбыта.
29. Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии: дифференцированного ценообразования - основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам ; конкурентного ценообразования - строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен ; ассортиментного ценообразования - применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары. Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы для решения поставленных перед специалистами задач. К числу таких мер обычно относятся различные скидки и надбавки к ценам.