3.3. Організація і методика економічного аналізу реалізації товарів на підприємствах роздрібної торгівлі

Роздрібний товарооборот є одним із основних показників, по якому оцінюється господарська діяльність підприємств торгівлі. Він включає продаж товарів населенню для особистого кінцевого споживання в обмін на грошові доходи населення, а також підприємствам та установам для їх колективного споживання та поточних господарських потреб.

Його кількісним вимірником є обсяг, тобто сума коштів, що отримана за продані товари протягом визначеного періоду. Якісними характеристиками роздрібного товарообігу є темпи його росту, асортиментна структура та швидкість обороту товарів. Роздрібний товарооборот відображає кінцевий результат господарської діяльності кожного торговельного підприємства і в цілому торгівлі.

У міру насичення ринку та посилення конкуренції вже не виробництво визначає обсяги продажу, а навпаки, обсяг продажу є основою розробки виробничої програми та програми закупівлі товарів підприємствами роздрібної торгівлі. Підприємство має закупляти тільки ті товари і в такому обсязі, котрі воно може реально і прибутково реалізувати.

Темпи зростання обсягу товарообороту безпосередньо впливають на величину витрат, прибутку та рентабельності підприємства. Тому аналіз показників реалізації має важливе значення [25,ст.79]. Його основні завдання:

¶ оцінка рівня виконання плану та динаміки товарообороту;

¶ визначення впливу різних факторів на зміну величини цих показників;

¶ розробка заходів та пошук резервів збільшення обсягу товарообороту.

Першим кроком у вивченні роздрібного товарообороту будь-якого підприємства є здійснення загального аналізу роздрібного товарообороту, який проводиться за наступними етапами:

1. Визначення ступеня виконання плану і динаміки роздрібного товарообороту в цілому, за складом, структурою;

2. Аналіз динаміки структури роздрібного товарообороту в цілому по підприємству і за асортиментною структурою;

3. Оцінка рівномірності реалізації в цілому і за товарними групами.

Аналіз роздрібного товарообороту підприємства розпочинається із вивчення загального обсягу товарообороту ( загальної суми прдажу товарів). Такий аналіз може проводитись за рік, квартал, місяць, а протягом місяця – щоденно ( в оперативному порядку ).

Виконання плану товарообороту по загальному об’єму і його динаміку вивчають на підставі слідуючих аналітичних показників:

™ Процента виконання плану товарообігу;

™ Абсолютного відхилення фактичного товарообороту від планового;

™ Абсолютного приросту і темпу росту по відношенню до попереднього року;

™ Ритмічності і рівномірності виконання плану.

При здійсненні загального аналізу роздрібного товарообороту ВАТ «Київський ЦУМ» доцільним і раціональним є здійснення аналізу динаміки товарообороту в цілому по підприємству та за його асортиментною структурою.

Аналіз проводять в основному методом порівняння та індексним методом. Для цього спочатку складають аналітичну таблицю за звітний та попередній періоди з поквартальною розбивкою. В таблицю заносять дані за звітний та попередній періоди. Потім, співставляючи фактичний товарооборот з товарооборотом попередніх періодів, розраховують його приріст та темп росту. Ці розрахункові дані заносять в таблицю (табл. 3.3).

Виходячи з цих даних, можна прослідкувати в діяльності ВАТ «Київський ЦУМ» протягом 2004-2007 років збільшення реалізації, що є позитивним в діяльності досліджуваного підприємства.

Таблиця 3.3

Динаміка роздрібного товарообороту ВАТ «Київський ЦУМ» за 2004-2008 роки

Місяць, квартал	Фактичний товарооборот, тис. грн.					Відхилення 2008 р. від, тис.грн.				Темп росту, %, 2008 р. до
	2004	2005	2006	2007	2008	2004	2005	2006	2007	2004	2005	2006	2007
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
січень	16257,3	15847,6	24512,3	24789,1	28967,3	12710	13119,7	4455	4178,2	43,9	45,3	15,4	14,4
лютий	21354,1	19847,2	20154,2	27451,8	31789,6	10435,5	11942,4	11635,4	4337,8	32,8	37,6	36,6	13,6
березень	19210	20365,4	21354,2	22346,8	32896,5	13686,5	12531,1	11542,3	10549,7	41,6	38,1	35,1	32,1
1 квартал	56821,4	56060,2	66020,7	74587,7	93653,4	36832	37593,2	27632,7	19065,7	39,3	40,1	29,5	20,4
квітень	22312,5	18644	21378,6	26549,8	29847,1	7534,6	11203,1	8468,5	3297,3	25,2	37,5	28,4	11,0
травень	17201,5	20147,3	24872	23871,3	30125,2	12923,7	9977,9	5253,2	6253,9	42,9	33,1	17,4	20,8
червень	18201,2	19548,6	23654,1	25314,6	33287,9	15086,7	13739,3	9633,8	7973,3	45,3	41,3	28,9	24,0
2 квартал	57715,2	58339,9	69904,7	75735,7	93260,2	35545	34920,3	23355,5	17524,5	38,1	37,4	25,0	18,8
липень	18524,3	18986,2	25487,9	28748,6	33216,9	14692,6	14230,7	7729	4468,3	44,2	42,8	23,3	13,5
серпень	17845,6	19874,2	22314,3	25847,4	30290,2	12444,6	10416	7975,9	4442,8	41,1	34,4	26,3	14,7
вересень	16258,9	17561,3	20342,6	26489,3	35126,2	18867,3	17564,9	14783,6	8636,9	53,7	50,0	42,1	24,6
3 квартал	52628,8	56421,7	68144,8	81085,3	98633,3	46004,5	42211,6	30488,5	17548	46,6	42,8	30,9	17,8
Жовтень	14723,1	16548,3	21357,6	26348,5	32588,7	17865,6	16040,4	11231,1	6240,2	54,8	49,2	34,5	19,1
Листопад	13593,7	19254,1	25641,7	27418,5	34127,8	20534,1	14873,7	8486,1	6709,3	60,2	43,6	24,9	19,7
грудень	23556,6	16230,8	27293,3	28655,3	32148,6	8592	15917,8	4855,3	3493,3	26,7	49,5	15,1	10,9
4 квартал	51873,4	52033,2	74292,6	82422,3	98865,1	46991,7	46831,9	24572,5	16442,8	47,5	47,4	24,9	16,6
Всього	219038,8	222855	278362,8	313831	384412	165373,2	161557	106049,2	70581	43,0	42,0	27,6	18,4

Як видно на протязі всього досліджуваного періоду спостерігається плавне зростання реалізації товарів, хоча темпи приросту реалізації все ж таки почали потроху зменшуватися. Так, у 2008 році товарооборот збільшився на 165373,2 тис.грн., але потім темпи приросту почали зменшуватися на 161557 тис.грн., 106049,2 та 70581 тис.грн. порівняно з 2004, 2005, 2006 та 2007 роками відповідно. Сезонних коливань в споживанні товарів не спостерігалося, оскільки в загальному обсяг реалізації в кожному із досліджуваних періодів збільшувалися рівномірно протягом кожного місяця (кварталу). Проте порівняно із попередніми роками темпи товарообороту звітного року найшвидшими темпами зменшувався у третьому та четвертому кварталах (відповідно 17,8 та 16,6% порівняно із 2007 роком), в другому та четвертому на 25,0 та 24,9 % порівняно із 2006 роком, в першому та другому на 40,1 та 37,4 % порівняно із 2005 роком, і на 39,3 та 38,1 % в 2004р. Тому, грунтуючись на результатах аналізу, можна сказати, що такі показники є достатньо оптимістичними та ефективними, адже підприємство є прибутковим і, хоч спостерігається зменшення темпів приросту товарообороту, все ж таки має оптимальний напрям розвитку.

Роздрібний товарооборот характеризується на тільки загальним обсягом, але і асортиментною структурою. Продаж кожної групи має свої особливості, тому при однаковому обсязі товарообороту, але при різній його асортиментній структурі потрібні різні затрати праці та витрати.

Загальний обсяг товарообороту торговельного підприємства складається із обсягів продажу окремих товарних груп. Відповідно, при аналізі товарообороту в розрізі товарних груп вирішуються, по суті, ті ж самі задачі, що і при аналізі загального обсягу товарообороту: визначається динаміка товарообороту по товарних групах, встановлюються причини відхилень.

При вивченні діяльності підприємства важливим є аналіз ритмічності та рівномірності реалізації товарів.

Ритмічна робота є основною умовою своєчасної реалізації товарів. Неритмічність погіршує всі економічні показники: уповільнюється оборотність активів, несвоєчасно надходить виручка, перевитрачається фонд заробітної плати. Все це призводить до підвищення витрат на зберігання товарів, зменшення суми прибутку та погіршення фінансового стану.

Для оцінки рівномірності та ритмічності розвитку товарообороту слід вивчити його динаміку та скласти аналітичні таблиці.

Коефіцієнт ритмічності визначається діленням кількості періодів, за які виконаний план, до їх загальної кількості. На даному підприємстві у 2008 році за планові показники береться фактичний обсяг товарообороту у 2007 році, тому, виходячи з даних таблиці 3.3 можна розрахувати ритмічність реалізації товарів. Оскільки темп росту товарообороту у 2007 році порівняно з 2006 роком становить менше 100%, то це свідчить про не ритмічну роботу торговельного підприємства, а саме про невиконання плану товарообороту в 12 місяцях із 12.

Для визначення коефіцієнта рівномірності необхідно за допомогою слідуючих формул (3.1, 3.2) попередньо розрахувати середнє квадратичне відхилення (d) та коефіцієнт варіації, або нерівномірності (n):

d = Ö ( S (Х-Х)2/ n ) (3.1)

n = (d *100 ) / Х, (3.2)

де:

Х – питома вага товарообороту за кожний місяць в загальній сумі товарообороту;

Х –середньоквартальна питома вага товарообороту (100/4=25);

n- кількість періодів, що підлягають аналізу.

Середньоквадратичне відхилення дозволяє оцінити коливання в розвитку досліджуваного показника, що аналізується. З допомогою коефіцієнта нерівномірності можна проаналізувати нерівномірність зміни показника, що аналізується [21,ст.83]. Кофіцієнт рівномірності розраховують за формулою (3.3):

Крівн = 100 - n (3.3)

де:

Крівн – коефіцієнт рівномірності;

v – коефіцієнт варіації (нерівномірності).

Для розрахунку вищенаведених показників доцільною є побудова допоміжних аналітично - розрахункових таблиць (табл. 3.4, 3.5).

Таблиця 3.4

Рівномірність розвитку роздрібного товарообороту по кварталах, 2007-2008 рр.

Місяць, квартал	2007 рік		2008 рік		(Хо-Х)	(Хо-Х)2	(Х1-Х)	(Х1-Х)2
	Сума, тис.грн	пит. вага, % (Хо)	Сума. Тис.грн	пит. вага, % (Х1)
1 квартал	74587,70	23,77	93653,40	24,36	-1,23	1,52	-0,64	0,41
2 квартал	75735,70	24,13	93260,20	24,26	-0,87	0,75	-0,74	0,55
3 квартал	81085,30	25,84	98633,30	25,66	0,84	0,70	0,66	0,43
4 квартал	82422,30	26,26	98865,10	25,72	1,26	1,60	0,72	0,52
Всього	313831,00	100,00	384412,00	100,00	0,00	4,57	0,00	1,90

Таблиця 3.5

Рівномірність реалізації товарів, 2007-2008 рр.

Показник	2007 р.	2008 р.
Середньоквадратичне відхилення (d )	0,51	0,61
Кількість періодів, що аналізуються (n)	4	4
Середнє значення питомої ваги (х)	25	25
Коефіцієнт нерівномірності (V)	2,04	2,44
Коефіцієнт рівномірності (Крівн)	97,96	97,56

Результати розрахунків свідчать про високу рівномірність реалізації товарів у 2008 році, оскільки коефіцієнт рівномірності наближається до 100% і становить 97,56%, хоча порівняно із 2007 роком рівномірність реалізації зменшилась на 0,4 %. На підставі загального аналізу товарообороту ВАТ «Київський ЦУМ» можна зробити висновок, що робота торговельного відділу є прийнятним, хоча в останні роки спостерігається деякий спад. Але головне, що підприємство продовжує отримувати значний прибуток від реалізації товарів вроздріб та від господарської діяльності загалом.