Анализ конкурентов

Тыс. руб.

№ п\п	Организация	Выпускаемая продукция (тех. хар-ки)	Реально существующий уровень цен	Источник и дата получения информации	Цена ОАО «ЗИ» аналогичный товар
1	2	3	4	5	6
1	ОАО «Элема»	Изделия жен. из шерстяных тканей: -пальто -костюмы -жакеты Изделия муж. из шерст. тканей: -пальто	270-620 170-410 130 215-590	Опрос потребителей и исследование рынка с выездом в торгующие организации ежемесячно	230-394 150-240 88-112 230-394
2	ОАО «Коминтерн»	Костюмы мужские (п\ш, синт., лен)	160-540	Прайс-листы Торг. организации ежемесячно	180-240
3	ОАО «Калинка»	Верхний жен., ассортимент - П\п-то жен. смесовые. -Куртка-ветровка жен. -костюм жен. лен Брюки лен	115-180 118 75-90 39-57	Прайс-листы Торг. организации ежемесячно	100-190 100-115 80-120 45-60
4	ОАО «Славянка	Изделия жен. из смесовых тканей. -пальто утеплен. -плащи	140-210 100-140	Прайс-листы Торг. организации ежемесячно	100-190 100-138
5	Новогрудская швейная фабрика	-Брюки муж. (п\ш, синт., лен) -Костюм муж.	42-80 132-320	Прайс-листы Торг. организации Ежемесячно	68-80 184-240
6	ЗАО «Кис»	Изделия муж. из смесовых тканей. -п\п-то утепленные. и на меху -куртка-ветровка	160-620 120-200	Прайс-листы Торг. организации ежемесячно	160-240 110-134

Увеличение поставок готовой продукции на рынок рб в 2011 году требует мобилизации от всего коллектива имеющихся интеллектуальных и физических резервов и предусматривает следующие мероприятия:

• Эффективная ассортиментная политика, включающая в себя инструменты своевременного прогнозирование ситуаций на рынках, выявление новых неохваченных сегментов рынка, поиск перспективного продукта, анализ политики конкурентов, проведение маркетинговых исследований и т.д. Разработка маркетинговой стратегии с учетом ресурсов и возможностей предприятия. Основные инструменты – SWOT-анализ, конкурентный анализ, применение ИМК-концепции.

• Регулярный мониторинг тенденций моды и предпочтений непосредственных потребителей. Постоянное сотрудничество со службами снабжения предприятия в сфере выявления перспективных видов сырья и прикладных материалов. Адаптация сезонных коллекций под мировые тренды.

• Поиск новых перспективных рынков посредствам использования внешних источников информации:

публикации государственных органов, министерств, муниципальных комитетов и организаций;

- публикации торгово-промышленных палат и объединений;

- ежегодники статистической информации;

- отчеты и издания отраслевых фирм и совместных предприятий;

- книги, сообщения в журналах и газетах;

- публикации учебных, научно-исследовательских, проектных институтов и общественно-научных организаций, симпозиумов, конгрессов, конференций;

- прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации;

- материалы консалтинговых организаций. И как следствие проведение политики диверсификации, направленной на внедрение и удержание, поиска непосредственно новых каналов сбыта, создание имиджа предприятия на неосвоенных рынках сбыта продукции.

• Комплекса мер направленных на провидение активной рекламной политики, продвижение и позиционирование на рынках новых торговых марок предприятия. Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией о фирме и ее товарах.

• Широкое использование методов WEB-продаж в работе с организациями торговли. Создание электронных торговых площадок с целью ускорения распределения товарных потоков. Мониторинг состояния конкурентов посредствам WEB технологий. Реклама продукта через internet порталы.

• Создать конкурентоспособную торговую марку женской деловой одежды, отвечающую всем современным тенденциям моды и предпочтениям покупателей. Приступить к реализации стратегии продвижения торговой марки на внутренний и внешний рынок.

• Проведение постоянного мониторинга качества выпускаемой продукции на всех стадиях производства. Проведение анкетирований и устных опросов потребителей продукта с целью своевременного выявления недостатков и ошибок.

35