3. Вопросы для определения управляемости и исполнительности

34. Как вы относитесь к указаниям руководства?

35. Можете ли Вы назвать какие-либо вопросы, по которым Вы были несогласны с Вашим начальником?

36. Совершал ли Ваш начальник такие поступки, которые Вам не нравились?

10. Как, по-вашему, Ваш начальник расценивал Вашу деятельность? Хотели бы Вы получить должность Вашего начальника?

11. За что Вас наиболее часто критиковали?

12. Как Вы поступаете, когда требуется принять решение, а никакой инструкции не существует?

13. Какое у Вас общее впечатление о Вашей последней организации?

4. Специальные вопросы, задаваемые при отборе руководителей 42. Сколько времени Вы работаете на руководящей должности? Как бы Вы охарактеризовали работу руководителя?

44. Обучали ли Вы когда-нибудь других людей?

45. Как Вы анализируете потребности в обучении Вашего отдела или отдельных сотрудников?

46. Какова была текучесть кадров в Вашем отделе за последние два-три года? Скольких людей Вы уволили? Скольких людей Вы приняли на работу?

47. Как Вы мотивируете Ваш коллектив? Как Вы поддерживаете дисциплину в Вашем отделе?

48. Опишите организацию отдела и обязанности каждого члена коллектива? Каким методом Вы пользовались при пересмотре окладов?

49. Как Вы количественно определяете результаты Вашей деятельности как руководителя?

50. Расскажите о случае, когда люди принимали эмоциональные решения от­носительно Ваших проектов. Что при этом произошло и как Вы поступили?

51. Несете ли Вы финансовую ответственность за Ваш отдел? Какие у Вас проблемы по бюджету отдела?

5. Дополнительные вопросы, задаваемые работникам, принимаемым на должности, связанные с реализацией продукции и услуг

52. Что побуждает людей покупать Ваши изделия или платить за их обслужи­вание?

53. Как Вы относитесь к командировкам? Какого рода вознаграждения Вы считаете наиболее удовлетворительными?

54. Какой успех в процентном выражении приносит Ваша деятельность?

55. Сколько у Вас уходит времени на завершение сделки, начиная от первона­чального контакта?

56. Приходилось ли Вам сталкиваться с трудностями при получении платежа от клиента?

57. Как Вы превращаете случайного покупателя в постоянного?

58. С какими людьми Вам нравится заключать сделки? С какими этапами связана продажа Вашей продукции? Расскажите о Вашем катастрофическом провале (если таковой имел место).

59. Приходилось ли Вам продавать что-либо по телефону?

60. Как Вы поступите, если не будете приняты на работу?

6. Дополнительные вопросы к собеседованию с молодыми специа­листами

61. Вы ведете поиски постоянной или временной работы? Что Вы можете охарактеризовать из сделанного Вами как проявление инициативы и желания работать?

62. Какой из периодов а вузе был для Вас наиболее трудным? Как Вы проводили свои каникулы?

63. Планируете ли Вы дальнейшее обучение?

64.Какую работу Вы хотели бы получить?

65. Чем бы Вы хотели заниматься пять лет спустя?