Семинар

Роли товарные категории

Описание

Принципы мерчандайзинга

Принципы ценообразования

Принципы продвижения

Цена выше среднего

Стратегия снятия сливок

Доп. Услуга в подарок

Промо-акции

Генератор имиджа

Роль дорогим престижным товарам , задача в привлечении внимания и облагораживание атмосферы магазина – положительное восприятие магазина

Решение о покупке после повторного посещения магазина

Фирменные отдельные стенды, боксы

Максимально обоснованная наценка

Пиар, презентации

Защитники

Товары попадают по ценовому признаку, цель – завлечь и удержать чувствительных в цене покупателей, решение о покупке принимается быстро

Размещаются вперемешку с дорогими товарами, зонирование по полкам

Цены ниже среднерыночных

Акции на местах продаж

Генератор желания

Новые товары, сезонные, к праздникам, в красивой упаковке

Места для новинок

Снижение цены (Спец. Предложение) Повышение цен к празднику

Реклама в СМИ

Генератор объема покупки

Товары необходимые для увеличения чека

Прикассовая зона, места повышенной проходимости

Оптовые скидки

Акция в магазине, пиар

Тестовый товар

Товары с минимальной долей в совокупных продажах, наличие этих товаров должно быть обосновано, например это экспериментальная позиция, для создания впечатления полноты ассортимента, для спец. клиента с целью сарафанного радио

Самые дальние полки

Индивидуальный ценовой подход

Каталог

Составляющая комплекса маркетинга

Задачи маркетинга

Продукт

1. Принятие решения о торговом ассортименте

А) Методы представления

Б) Размещение

В) Выкладки товаров в торговом зале

2. Совершенствование дизайна и упаковки товаров для увеличения продаж

3. обеспечение гарантий качества

Цена

1. совершенствование ценовой стратегии, осуществление гибкой ценой политики

2. совершенствование производителем, поставщиком логистического сервиса для магазина

Место

1. создание неповторимой атмосферы магазина, использование комбинаций средств архитектуры, дизайна и сенсорной стимуляции

2. совершенствование планировки магазинов, расположение отделов и отдельных групп товаров для создания максимальной привлекательности для покупателей(эффективное использование знаков и указателей

Продвижение

1. совершенствование видов и способов применения рекламы и информации в местах продаж

2. подготовка и размещение рекламных материалов, которые содержат информацию о товарах непосредственно в местах продаж

3. консультирование по основным свойствам и преимуществам товаров

4. популяризация отдельных видов товаров или марок непосредственно в магазине

Сфера

Цели и задачи маркетинга

производитель

Розничный торговец

покупатель

Формирование спроса

1. необходимо поддерживать продажи собственных продуктов и увеличивать объем реализации

2. представить на рынке как можно больше позиций производимого ассортимента

3. защитит имидж торговой марки с целью обеспечения предпочтительного места в торговом зале магазина

1. необходимо сформировать устойчивый спрос на различные виды товаров

2. достичь оптимальных пропорций в ассортименте между товарами различных производителей

3. увеличение общей прибыли и показателя оборачиваемости категории за счет удачного размещения товара в пространстве торгового зала и относительно друг друга

1. осознать потребность в товаре

Стимулирование сбыта

1. привлечь внимание покупателя к конкретному товару

2. выделить собственную продукцию среди продукции товаров конкурентов с помощью доступных средств сенсорной стимуляции

3. повлиять на выбор покупателя в пользу собственного продукта

1. сформировать приверженность к магазину и к отдельным маркам

2. необходимо повышение количества лояльных к магазину покупателей, завоевание новых покупателей путем создания конкурентных преимуществ

3. повлиять на приобретение покупателем большего количества товара именно в его торговой точке

1. необходимо обеспечить комплексную покупку

Сфера информационного обеспечения

1)важно, чтобы он контролировал, как происходят продажи собственных продуктов в конце цепочки

2) обеспечить информационную поддержку

1) полное информационное обеспечение покупателя о товаре

1) упростить поиск информации о товарах и сократить время на пред покупочную оценку вариантов

Формирование покупательской лояльности

1. сформировать необходимый имидж торговой марки в сознании целевой группы

2. сформировать положительный образ производителя путем заботы о качестве товара и расширения предложения

3. закрепить в сознании потребителя отличительные черты марок продукта

1. необходимо сформировать положительный образ торговой точки путем гарантии качества товаров и гибкости к изменениям потребности спроса

2. создать обстановку, в которой покупатели чувствуют себя комфортно и получают удовольствие от процесса покупки

3. необходимо закрепить в сознании покупателей отличительный образ торгового ассортимента

1. обеспечение психологического комфорта и чувства причастности

Повышение эффективности процесса реализации

1. необходимо совершенствовать дизайн упаковки, улучшение логистического сервиса для магазинов

2. разработка товаров с высоким уровнем подготовленности к продаже по современным технологиям

1. более эффективно использовать торговые и демонстрационные площади

2. регулировать покупательские потоки с помощью рационального размещения оборудования

3. совершенствовать торгово-технологические процессы в магазине с помощью технологических новинок

1. упрощение процесса покупки