3. Торговля товарами широкого потребления

Товары широкого потребления представляют собой готовые изделия потребительского назначения. Внешнеэкономический обмен готовыми изделиями, особенно глубокой степени переработки, в отличие от торговли сырьем имеет свои особенности. Это связано с огромной номенклатурой производимых изделий и разнообразием услуг, оказываемых в процессе производства, обмена и потребления готовых изделий.

Товары широкого потребления классифицируются по различным признакам:

• по назначению: одежда, обувь, мебель, бытовая техника и т.д;

• по характеру спроса: повседневного массового спроса (продукты питания, мыло, спички) и выборочного спроса (видеотехника, телевизоры, фотоаппараты);

• по срокам использования: кратковременного пользования (парфюмерия, моющие средства) и длительного пользования (автомобили холодильники и т.д.).

Рынки потребительских товаров делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими запросами, вкусами, традициями, границами платежеспособного спроса. Поэтому диапазон предлагаемых на рынок товаров широкого потребления должен быть достаточно широк, чтобы удовлетворить запросы разных групп покупателей (молодежи, пожилых людей, состоятельных и менее состоятельных граждан).

Основным способом реализации товаров широкого потребления является розничная торговля, где продавец имеет выход на покупателя и имеет возможность получить информацию потребителя о запросах покупателей, уровне и динамике спроса на товар. Определяющим для реализации потребительских товаров является их новизна и качество и, если качество не удовлетворит потребителя, то дополнительные меры по его улучшению едва ли дадут положительный результат.

На цену товаров широкого потребления большое влияние оказывают спрос на них, а также количество посредников на пути от производителя до конечного потребителя, роль которых в реализации указанной группы товаров весьма существенна. Значительное влияние на нее может оказать также политика государственного регулирования в области ценообразования. Однако, с точки зрения государственного регулирования торговля ширпотребом более свободна, чем торговля сырьем и продовольствием. Стихия рынка - основной регулятор этой сферы международной торговли.

Для реализации потребительских товаров нужна реклама, причем более насыщенная, чем для сырьевых товаров и даже машин и оборудования. Она должна быть постоянной и проводиться по мере предложения на рынок новых быстроменяющихся моделей.

В современных условиях высокой насыщенности рынков потребительских товаров для их реализации, особенно для внедрения на рынок нового товара, необходимо проводить рекламные кампании, т.е. совокупность рекламных мероприятий, связанных в определенной последовательности, обеспечивающей их максимальную эффективность. При этом реклама экспортных товаров должна быть максимально приспособлена к особенностям экономических, культурных и бытовых условий стран, куда она направлена.

В промышленно развитых странах в середине 80-х годов на рекламу тратилось в среднем 2-5% от стоимости экспорта, а по отдельным видам товаров потребительского назначения расходы превышали 10%.

Перед началом массовых поставок потребительских товаров помимо рекламы желательно произвести пробные запродажи товаров, чтобы выявить реакцию конечного потребителя.

В производстве и внешней торговле товарами широкого потребления преобладают малые и средние предприятия .Укрепление их позиций в мировой экономике и международной торговле определило распространение новых рыночных механизмов взаимодействия малого и крупного бизнеса.

Как показывает практика, малые и средние фирмы более гибко реагируют на изменение рыночной конъюнктуры. Поскольку их возможности самостоятельного выхода на внешний рынок ограничены (недостаток средств, отсутствие сбытовой сети), они осуществляют это через специализированных внешнеторговых посредников, либо путем рыночного альянса с крупными ТНК, которые в свою очередь бывают заинтересованы в вовлечении мелких и средних фирм в орбиту своего влияния в силу их производственной маневренности.

Суть стратегического альянса заключается в координации на долгосрочной основе производственной и коммерческой деятельности его участников в целях сокращения конечных производственных и сбытовых издержек и повышения конкурентоспособности. Они получили распространение во многих отраслях производственной и коммерческой деятельности западных фирм.

Значительно расширили деятельность по сбыту на внешних рынках готовых изделий и, в частности, потребительского назначения, крупные промышленные концерны через созданные ими за рубежом торговые филиалы. Этот процесс особенно характерен для фирм, производящих товары высокодифференцированной номенклатуры и с большими удельными затратами на маркетинг.

К независимым торговым компаниям, занимающиеся реализацией товаров широкого потребления, относятся:

Агентские дома, представляющие собой старейший вид посреднических торговых фирм. Большая их часть западноевропейского происхождения. Филиалы этих фирм специализируются на импорте и экспорте готовых изделий и услуг "независимых" поставщиков.

Многопрофильные торговые компании или торговые дома, представляющие собой ТНК, включающие наряду с торговой компанией производственные, банковские, страховые, транспортные и рознично-оптовые фирмы, осуществляющие широкий диапазон деятельности, через обширную сеть заграничных филиалов и дочерних фирм они проникают на рынки многих стран.

Они получили распространение в ряде развитых капиталистических стран (например, в Японии 9 крупнейших торговых конгломератов под названием "Сого сеся").

Рознично-посылочные фирмы свою деятельность за рубежом осуществляют в двух формах: через свои филиалы осуществляют розничную торговлю и посылочные операции, а также скупают товары у мелких местных продуцентов.

Через рознично-посылочные фирмы, в основном американского и западноевропейского происхождения, проходит около 20% поставок готовой продукции развивающихся стран на рынки промышленно развитых капиталистических государств.