- •Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3. Группа Всемирного банка
- •4. Региональные банки и фонды развития
- •5. Другие виды и формы международных организаций
- •Виды внешнеторговой документации
- •Внешнеторговые операции по купле – продаже сырья, продовольствия, машин и оборудования.
- •Торговля кооперируемой продукцией, товарообменные операции
- •Международная торговля научно-техническими достижениями Операции на условиях подряда и аренды
- •Торгово-посреднические операции
Международная торговля научно-техническими достижениями Операции на условиях подряда и аренды
1. Операции по торговле лицензиями и ноу-хау
2. Инжиниринговые операции
3. Операции на условиях подряда
4. Операции аренды и лизинга
1. Операции по торговле лицензиями и ноу-хау
Виды сделок, регулирующие порядок передачи технологии:
1. передача, продажа или предоставление по лицензии всех форм промышленной собственности, запатентованных лицензиаром
2. Предоставление ноу-хау и технологического опыта
3. Предоставление технологических знаний, необходимых для монтажа и использования машин и оборудования
4. Промышленное и технологическое сотрудничество по содержанию машин, оборудования
5. Оказание инжиниринговых услуг
6. Передача технологии по производственной и научной кооперации
7. Передача технологий на основе инвестиционного сотрудничества – продажа техники и технологии, надзор, обучение специалистов.
Охрана собственности на изобретения – осуществляется патентами – официальными документами, подтверждающими монопольное право, изобретателя или его правопреемника на владение, использование и распоряжение изобретением на определенной территории в течение установленного времени.
Ноу-хау – представляют знания и опыт, способы и навыки в проектировании, строительстве, медицине
Группы лицензий:
- чистые лицензии являются объектом лицензионных соглашений, основное содержание которых заключается в передаче прав на предмет изобретения или ноу-хау
- сопутствующие лицензии
Основные действия контрагентов при купле-продаже лицензии_
1 изучение конъюнктуры рынка по поводу купли-продажи лицензии
2 патентование изобретения с странах-покупателях
3 – проведение рекламных мероприятий, не выдавая секретов изобретений
4 – рассылка экспортных предложений потенциальным покупателям
5 – расчет лицензиаром предполагаемого вознаграждения
6 – подписание
7 –
8 –
Кто осуществляет торговлю лицензиями:
- владельцы и потребители, а также посредники
- специальные фирмы, скупающие, дорабатывающие их и пополняющие комплексом ноу-хау
- ТНК, использующие трансфертные цены.
Группы лицензионных договоров: - договор о простой лицензии
- договор об исключительной лицензии
- договор о полной лицензии
Договор о простой лицензии – не ограничивает прав лицензиаров продавать аналогичные лицензии
Исключительные лицензии – дает лицензиату монопольное право на ее использование, включая перепродажу лицам
Полная лицензия – лицензиар полностью лишается прав на изобретение.
Стоимость лицензий – существенно различается в зависимости от степени технической разработки и патентной защиты.
Формы оплаты лицензионных соглашений:
1 - единовременный (паушальный) платеж – заранее согласовывается цены лицензии.
2 – постепенная выплата вознаграждений частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям деятельности лицензиатов
3 – платежи в смешанной форме и др.
Роялти – периодический платеж за право пользования лицензией на товары
Начисление роялти: 1) к дополнительной прибыли лицензиата, 2) к его общей прибыли, 3) к стоимости произведенной или реализованной продукции, 4) к физическому объему произведенной или реализованной продукции
2. Инжиниринговые операции
Международный инжиниринг – это выполнение комплекса операций по оказанию услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера.
Особенности инжиниринга:
- услуга производственного назначения, реализуется в полезном эффекте
- они связаны с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализацией
- ему присущи коммерческие свойства, проявляющиеся в процессе купли-продажи
- отличается от лицензий и ноу-хау
Основные операции инжиниринговых фирм при выполнении заказа:
1 – изучение конъюнктуры рынка заказчиком и инжиниринговой фирмой по поводу размещения заказа
2 – заключение контракта на выполнение инжиниринговых услуг
3 – получение кредитов в банке инжиниринговой компанией
4 – получение кредитов заказчиком и т.д.
Определение стоимости инжиниринговых услуг:
1) изучается конкурентный материал из разных регионов мирового рынка. Используются установившиеся подходы к оплате
2) оплата исходя из почасовой оплаты работы специалистов
3. Операции на условиях подряда
Определение цены – при выполнении подрядных работ применяются общие цены на весь объем заказа и раздельные расценки измерения работ.
Единичные расценки применяются при больших объемах работ, могут быть твердыми или скользящими.
Предмет подрядных контрактов:
- изыскательские и проектные работы
- конструкторские разработки
- изготовление машин и оборудования
- сооружение заводов, фабрик, мостов, дорог, портов и других строительных объектов
- оказание консультационных и индивидуальных услуг
Особенность подрядных контрактов – полная ответственность подрядчика за все этапы работ, качество и сроки сдачи выполненной работы заказчику.
Цены подрядных контрактов: - обладают рядом особенностей в связи с длительностью сроков выполнения работ, а также большими объемами комплекса различных работ
- обычно применяются цены системы «кост плас» (стоимость + вознаграждение): заказчик оплачивает фактическую стоимость выполненных работ с увеличением
4. Операции аренды и лизинга
Причины развития аренды: - производители добиваются дополнительных объемов сбыта продукции в условиях жесткой конкуренции на мировом рынке
- для потребителей появляется реальная возможность …
Виды аренды во ВЭД: - рейтинг – краткосрочная аренда
-хайринг
- лизинг – долгосрочная аренда
Хайринг: предмет контракта – транспортные средства, дорожно-строительные и сельскохозяйственные машины, монтажное оборудование
Ставки на аренду формируются в зависимости от спроса и предложения.
Лизинг: предмет лизинга – конторское оборудование, строительно-монтажные комплексы, технологические системы