- •Методичні поради щодо виконання тренінгових завдань Тренінгове завдання № 1
- •Формування техніко-технологічної бази
- •Переробка сировини і виготовлення продукції
- •Збут готової продукції
- •Тренінгове завдання № 2 “Вибір організаційно-правової форми ведення бізнесу та розробка алгоритму заснування підприємства”
- •Характеристика організаційно-правових форм підприємництва
- •Рекомендована література:
- •Тренінгове завдіння №3
- •Тренінгове завдання №4
- •3. Джерела інформації
- •Тренінгове завдання № 5
- •Тренінгове завдання №6 «Обґрунтування вибору технології діяльності»
- •Тренінгове завдання № 7 «Формування технічної бази підприємств»
- •Тренінгове завдання № 8 «Організація транспортного господарства фірми, що моделюється»
- •Тренінгове завдання № 9 «Організація складського господарства фірми, що моделюється»
- •Тренінгове завдання № 10
- •Потреби підприємства у приміщеннях
- •3. Рекомендована література:
- •Тренінгове завдання № 11 «Розробка осу фірми і основних положень організаційного плану бп. Моделювання режиму роботи персоналу фірми»
- •Матриця по визначенню потреби фірми в персоналі
- •Тренінгове завдання № 12
- •Тренінгове завдання №13 «Визначення можливих ризиків для різних сфер підприємницької діяльності»
- •Тренінгове завдання №14
- •План доходів і видатків фірми на перший рік (з помісячним поділом), гривень
- •Тренінгове завдання №15 «Розробка процедури реєстрації фірми»
- •3. Джерела інформації
- •Тренінгове завдання №18
- •Назве проекту
- •Відповідальний керівник (піп, посада )
- •Типи запитів:
- •Прогноз грошових надходжень
- •Тренінгове завдання № 21 «Ділова документація в підприємницькій діяльності. Контроль правильності ведення службової і кадрової документації»
- •Тренінгове завдання № 22 “Рух інформаційних потоків на підприємстві та система їх захисту”
- •Тренінгове завдання №23 «Розрахунок показників ліквідності та платоспроможності на основі фінансової звітності»
- •Тренінгове завдання №24 «Розрахунок показників ділової активності та рентабельності на основі фінансової звітності»
Рекомендована література:
Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність: Навч.посібник.-К.:КНЕУ, 1998.-352 с.
Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О. Бізнес-план: технологія розробки та обгрунтування:Навч.посібник.-К:КНЕУ,1999.-208с.
Тренінгове завдіння №3
“Характеристика цільового ринку, що моделюється”.
Оцінити стан кон’юнктури ринку, на якому модельована компанія планує працювати.
Оцінити потенційну можливість виходу модельованої фірми на ринок.
Визначити прогнозну місткість цільового ринку.
Джерела інформації:
Спеціалізовані маркетингові видання:
Журнал “Маркетинг в Україні”.
Журнал “Новий маркетинг”.
Огляди ринків:
Газета “Бізнес”.
Газета “Галицькі контракти”.
Тренінгове завдання №4
«Формування стратегії виходу та просування на ринок нового товару»
1. Розробити алгоритм дій маркетингової служби щодо виходу та просування нового товару на ринок, виходячи з основних питань, які наведені в таблиці:
Таблиця
Система збуту та просування продукції
Предмет діагностики |
Питання |
Управління системою збуту |
Застосовувані концепції і стратегія Персонал (чисельність і кваліфікація працівників) |
Ринки (місцеві ринки і ринки експорту) |
Розміри, тенденції розвитку Конкуренти (чисельність, вплив, стратегія) Дослідження можливостей ринку Обсяг замовлень |
База для діяльності клієнта (споживачі) |
Розміри і структура Основні клієнти |
Ціноутворення |
Стратегія і тактика |
Збут |
Канали розповсюдження продукції Організація збуту Методи Мережа торгових агентів Надійність поставок Торгові витрати (обсяг, тенденції) |
Обслуговування |
Обслуговування після продажу Технічне обслуговування (інформація, навчання, консультації тощо) |
Реклама |
Роль реклами, вартість Методи Вплив |
2. На основі попередніх даних сформувати стратегію маркетингу щодо просування нового товару на ринок:
- стратегія вибіркового проникнення;
- стратегія активного маркетингу;
- стратегія пасивного маркетингу;
- стратегія широкого проникнення.
3. Джерела інформації
1. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. / Под ред. Л.И. Евенко. – М.: Экономика, 1989
2. Войчак А.В. Маркетинговый менеджмент: Підручник. – К.:КНЕУ, 1998
3. Гречикова И.Р. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 1995
4. Шершньова З.Є. Стратегічне управління: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1999
Тренінгове завдання № 5
“Практичні аспекти розробки основних положень маркетинг-плану”
Оцінити та обґрунтувати розмір частки ринку, на якому буде здійснюватись діяльність. Для цього: визначити прогнозні обсяги продажу; визначити основні завдання майбутньої системи збуту; встановити параметри цінової політики; обґрунтувати основні завдання рекламної кампанії та політики просування та підтримки продукту.
Розробити конкретні програми та заходи реалізації стратегії маркетингу та визначити основні інструменти, за допомогою яких вона буде реалізовуватись. З цією метою необхідно чітко окреслити можливі канали та засоби збуту продукції; описати та обґрунтувати положення цінової стратегії модельованої компанії; визначити першочергові заходи рекламної кампанії на початковій стадії виходу на ринок; обрати пріоритетні засоби подальшого просування продукції на ринку.
Розрахувати та обґрунтувати бюджет майбутніх витрат на реалізацію запланованих маркетингових заходів (представити у вигляді окремих таблиць на основні маркетингові заходи(наприклад, “Бюджет витрат на рекламну діяльність” тощо)).
Джерела інформації:
Спеціалізовані маркетингові видання:
Журнал “Маркетинг в Україні”.
Журнал “Новий маркетинг”.
Огляди ринків:
Газета “Бізнес”.
Газета “Галицькі контракти”.
Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посібник. – Вид. 2-ге, доп. / С. Ф. Покропивний, С. М. Соболь, Г. О. Швиданенко, О. Г. Дерев’янко. – К.: КНЕУ, 2002. – 379с.