- •Министерство образования рф
- •Титульный лист
- •Вводная часть
- •Отрасль, тэп и его бизнес
- •Организационная структура и персонал предприятия
- •Структура отдела транспортно-складской логистики
- •Изучение и анализ рынка транспортно-экспедиционных услуг
- •Сегментирование рынка
- •Анализ конкурентов
- •Стратегия маркетинга
- •Определение эффективности от введения услуги "хранение грузов на складе"
- •Риски и страхование
- •Финансовый план
Риски и страхование
В бизнес-плане необходимо предусматривать альтернативные программы и стратегии на случай возникновения угрозы со стороны конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политике, ошибок в подборе руководящих кадров. Следует учитывать также последствия технического прогресса, который может быстро "состарить" идею, товар или услугу.
Опасные ситуации рассматриваются для отрасли в целом, для рынка сбыта, учитываются при определении сроков и источников финансирования начального этапа проекта (если проект связан с инвестициями). Следует проранжировать риски, т. е. выделить проблемы, наиболее опасные для реализации предпринимательской идеи, затем подробно изложить предложения и мероприятия, направленные на минимизацию последствий неблагоприятных обстоятельств.
Каждому директору ТЭП или предпринимателю рекомендуется составлять таблицы наиболее специфических и характерных для данного ТЭП или вида сделки рисков и способов уменьшения отрицательных последствий от их возникновения. Специфические виды рисков и способы уменьшения отрицательных последствий приведены ниже.
Таблица 1 – Виды риска
Вид риска |
Способ уменьшения отрицательных последствий |
Коммерческий: |
|
низкие объемы реализации ПРУ
|
Более тщательное сегментирование рынка транспортно-экспедиционных услуг Оптимальный выбор целевых рынков методом ранжирования |
неудовлетворительное выполнение заказчиками договорных условий |
Внимательный отбор клиентуры ТЭП на основе ее более глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок о деловой порядочности и другой информации, характеризующей клиентов-заказчиков |
противодействие конкурентов
|
Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность ТЭП Планирование контрмер в соответствующем разделе бизнес-плана |
падение спроса на ПРУ ТЭП |
Прогнозирование сезонных и других колеба ний конъюнктуры рынка транспортно-экспедиционных услуг, их учет в производственных и инвестиционных планах, принятие других антикризисных мер на уровне ТЭП |
изменение цен на топливно-энергетические и другие ресурсы |
Более тщательное прогнозирование в кратко- и среднесрочном плане. Использование фьючерсных сделок на ГСМ, запчасти и другие материалы и подвижной состав |
Финансовый: |
|
неплатежи за ПРУ |
Включение 100 %-ной денежной предоплаты или по бартеру в расчеты по договору перевозки или по разовым заявкам Возмездная передача права требования платежа по договору факторинговой фирме |
неоптимальное распределение финансов при планировании производства ПРУ |
Тщательная аналитическая проработка решений при определении приоритетных направлений деятельности ТЭП Предварительная оценка рентабельности ПРУ Диверсификация деятельности ТЭП на основе реализации мероприятий, не требующих дополнительных инвестиций (сдача в аренду лишних производственных и административных помещений, площадей и подвижного состава), а также расширения как традиционных (перевозка, погрузка, разгрузка, экспедирование), так и нетрадиционных (ремонтных, моечных, покрасочных, сварочных, диагностических, коммерческих и др.) работ и услуг. |
Внутрифирменный: |
|
утечка коммерческой информации |
Объявление приказом по ТЭП информации, являющейся коммерческой тайной. Четкая регламентация, кому, как и когда давать эту информацию. Разработка мероприятий по защите коммерческой тайны. Тщательная проверка специалистов и служащих ТЭП на "склонность к компромиссам". Тщательный контроль за оборотом документов и отчетности ТЭП |
недовольство работников ТЭП |
Разработка конкретных и действенных социально-экономических программ, понятных работникам ТЭП. Создание благоприятного психологического климата в коллективе
|
ошибки менеджеров |
Более тщательный подбор менеджеров среднего и высшего звена, эффективная мотивация и стимулирование их деятельности Профессиональная подготовка и переподготовка управленческих кадров
|