Выбор методов коммуникации для стратегии продвижения товаров и услуг

Характер продвигаемого бренда и особенности целевой аудитории в стратегии во многом определяют каналы, по которым будет осуществляться коммуникация. Помимо стандартных способов размещения рекламы, к которым относится реклама в прессе и на телевидении, активные рекламные кампании в интернете и размещение наружной рекламы, существует огромное количество других видов маркетинговых коммуникаций, которые, при грамотном использовании, могут быть весьма эффективны. Среди наиболее востребованных дополнительных маркетинговых инструментов стратегии продвижения товара можно выделить следующие:

• имиджевая реклама (реклама, которая продвигает не сам товар, а его продавца или производителя, и направлена на формирование его репутации);

• директ-маркетинг (адресное обращение к потенциальному клиенту с целью построения с ним взаимоотношений и последующего извлечения прибыли);

• работа с корпоративными клиентами (если они входят в целевую аудиторию компании и включены в стратегию продвижения услуги или товара на рынок);

• спонсоринг (вложение финансовых средств в мероприятия или организации, которое приносит лояльность общества или государства);

• система стимулирования сбыта (проведение специальных акций, которые призваны привлечь внимание покупателя – программы скидок, стимулирующие лотереи, конкурсы, подарки для клиентов, расширение сервисных услуг и так далее);

• выставки, презентации, фестивали, другие промо-мероприятия и так далее.

Грамотное сочетание разнообразных методов продвижения и продуманная стратегия каждого из проводимых мероприятий позволяет привлечь максимальное внимание целевой аудиториии успешно реализовать продвижение на рынок новых товаров и услуг.

Составление стратегии и рекомендаций по продвижению товаров и услуг

Рекомендации специалиста и есть выработанная стратегия продвижения на рынок вашего товара или услуги. При этом эти рекомендации носят не общий, а вполне конкретный характер, и касаются огромного количества вопросов. Прежде всего, формируетсярекламная стратегия, на основе которой будет доноситься информация до потребителей. В нее, как правило, выходят:

• формирование медийного образа;

• выбор графических и текстовых инструментов воздействия;

• подготовка рекламных макетов;

• выбор рекламных носителей;

• проведение разнообразных промо-мероприятий;

• запуск сайта и так далее.

Кроме того, рекомендации могут включать в себя:

• стратегию ценообразования для продвижения на рынок,

• стратегию работы с каналами сбыта,

• стратегии по продвижению товара на рынок тех или иных регионов, которые интересуют клиента,

• стратегию стимулирования сбыта,

• стандарты качества и уровня сервиса (особенно это актуально, когда вырабатывается стратегия продвижения услуг).

Вопрос содержания раздела рекомендаций зависит от требований клиента, выработанных целей и задач, особенностей рынка и других факторов.

Контроль того, как реализуется стратегия продвижения услуг и товаров

Для того чтобы понять, насколько успешны и эффективны те меры, которые применяют для достижения глобальной цели специалисты по рекламе и маркетингу, используется тот же метод, что и перед началом разработки стратегии – сбор и анализ информации о продвижении компании по тем точкам, которые уже были обозначены в начале статьи:

• целевой рынок и аудитория;

• мнение и поведение клиентов;

• маркетинговые показатели компании.

А это означает, что разработка и реализация стратегии продвижения конкретной компании – это циклический процесс. Сбор информации, постановка/корректировка целей и задач, выбор конкретных методов работы, а после выполнения конкретной задачи или завершения одного из этапов – снова сбор информации и коррекция стратегии. Только подобный подход к работе позволяет добиться эффективности стратегии развития и продвижения продукции.

Стратегия продвижения продукта – это завершающий этап процесса разработки торговой марки, она является базой для вывода марки на рынок или, а для уже существующих брендов - усиления позиций и повышения уровня продаж. Фактически, это руководство к действию для вашего маркетингового отдела, которое поможет вам не только выработать конкретные шаги для достижения коммерческого успеха, но и четко оценивать их эффективность. Но при этом она не статична. Стратегия продвижения на рынок товара или услуги может и должна корректироваться в результате изменения ситуации на рынке, появления неблагоприятной реакции со стороны потенциальной аудитории и возникновении других угроз.

Если вам необходима профессиональная консультация и разработка стратегии продвижения непосредственно для вашей компании, наше рекламное агентство готово предоставить вам подобные услуги. Вашему вниманию высокий профессионализм специалистов, большой опыт работы с самыми разнообразными продуктами и услугами, а также креативность и талант наших сотрудников. Помимо непосредственно разработки стратегии продвижения мы также предлагаем своим клиентам полный комплекс мер по работе с рекламными составляющими стратегии – создание рекламных макетов и роликов для ТВ и радио, а также их эффективное размещение на самых разнообразных площадках.