20 Подходы к принятию решений по ценообразованию

При установлении цен на продаваемую продукцию используют цен­ностный и затратный подходы.

При ценностном подходе на основе маркетинговых исследований определяют возможную цену на продукт, возможный объем продаж и уже затем определяется технология производства и затраты на произ­водство и продажу соответствующего продукта. Возможную прибыль оп­ределяют вычитанием из цены полной производственной себестоимости и расходов на продажу. Ценностной подход часто используют при уста­новлении цен на новые виды продукции, в элитных клубах, ресторанах, магазинах, при оказании экзотических услуг и т. п.

При затратном подходе цены на продукты устанавливают исходя из себестоимости их производства и продажи, намеченной прибыли и рен­табельности. Например, если полная себестоимость намеченной к произ­водству и продаже продукции составляет 100 руб. и организация плани­рует рентабельность на уровне 20%, то цена на продукт устанавливается на уровне 120 руб. за единицу.

При затратном подходе цена устанавливается, как правило, исходя из намеченной рентабельности и полной себестоимости проданной продук­ции, которая складывается из неполной производственной себестоимо­сти, общехозяйственных расходов и расходов по продаже. Вместе с тем возможны хозяйственные ситуации, когда цены на продукты или услуги целесообразно устанавливать на уровне их неполной производственной себестоимости и расходов на продажу.

21 Принятие решений по ценам на основе сравнения релевантных доходов и релевантных расходов

Релевантн з-ты — проектн з-ты, факт з-ты нужны тольк как база д/прогноз з-т, принятие пра­вильн реш зав от инф-ции представл учетн сист. Более удобн сист не по перемен издерж, а по полн себест. Руководство иногда сталкивается с проблемой: стоит ли брать специальный заказ по ценам ниже рыночных?

Релевантн при прин спецзаказа явл только переем з-ты. Пост произв и все коммерче расх никаким образом не повлияют на приб — эти расходы нерелевантн. В ценообр-ии под полн поним С/с, вклю­ч не только производ, но админ и ком­мерч расходы. Наиб влиян на ценообр оказ покупатели, конкуренты и з-ты. Менеджер д. посмот­реть на тов глазами пок-ля. Пок-ль м. отвергнуть вашу прод и предпочесть тов конкурента, выбрав аналогич­н более деш или имеющ лучш хар-ки.

Если вы знаете технолог конкурир фирмы, размер произв площадей, з-ты и операт политику, вам легче установ цену на свою прод. Иногда важ­нее захватить рынок сбыта или устан долговрем свя­зи, а не замыкаться на ценах. Но наиболее практичн устан ту мин цену, кот в краткоср периоде все же обеспеч приб. В ценообр наиб рац-но использ мар­жин подход. Он предст более детальн инф-цию, выделяя перем и пост расх. Легко сопоставл поведение приб, з-т и объема, и устан разумн цену.

При методе полн С/с пост расх нарав­не с переем усредн-ся, и если меняется объем, то доля пост расх, приход на ед, измен-ся.

Предпр, кот опираются при ценообр на за­тр-ты, чаще исп-т метод полной С/с, а не ди­рект-костинг.