Б) Метод престижных цен

Компания, которая выбирает этот метод, использует цены, чтобы подчеркнуть качество или престиж своих товаров или услуг. Вы устанавливаете заведомо завышенную цену, предполагая, что для клиентов высокая цена означает высокое качество. К этому методу обычно прибегают, когда вашим целевым рынком являются клиенты с высо­ким доходом или занимающие высокое положение в об­ществе.

Например, можно предложить услуги по чистке ков­ров по достаточно высокой цене, предполагая, что ими захотят воспользоваться клиенты с достаточно высо­ким уровнем дохода. В этом случае объем проданных товаров или услуг будет намного ниже, чем у фирм с обычными ценами, однако наценка компенсирует эту разницу.

Однако будь­те осторожны! В случае с престижными ценами от поте­ри одного единственного клиента вы теряете намного больше, чем при обычных ценах. В нашем случае первая фирма, потеряв клиента, потеряет лишь 4 доллара, а вто­рая 2.5 долларов. Поэтому предприятия, торгующие по престижным ценам, должны более всех других забо­титься о качестве предлагаемых товаров и услуг, уровне обслуживания клиентов. Любая ошибка обходится здесь гораздо дороже.

в) Метод неокругленных цен

Компания, которая выбирает этот метод, не округляет цены(S 4.99 вместо S5.00). Этот метод пользуется по­пулярностью по двум причинам:

□- для клиентов на уровне подсознания 4.99 намного меньше 5.00 и эта цифра кажется ближе к 4. чем к 5.

□- многие компании розничной торговли используют этот метод, чтобы заставить торговых представителей регистрировать сделку, помешать деньги в кассу и выдавать клиентам сдачу.

г) Метод ценовых линий

Этот метод основан на использовании одинаковой цены для всех товаров ассортиментной группы. Вы можете использовать цену, чтобы подчеркнуть, например, высо­кое качество или экономичность всех товаров ассорти­ментной группы. В данном случае клиенты имеют боль­ше возможностей для выбора.

Например, магазин может продавать три ассортимент­ные группы красок в расфасовке по .5 литров: несколько видов дешевой краски по цене S 29.99. недорогую крас­ку по цене S 49.99 и ассортиментную группу краски высочайшего качества и поэтому дорогой по цене

S 69.99.

Этот метод намного упрощает и расчеты внутри фирмы, и выбор товара покупателям. Например, в группе дешевых красок по единой цене в S 29.99 могут продаваться крас­ки 5 разных видов и цен. которые в других магазинах сто­ят от S 25 до S 35.

Д) Метод ценового лидерства

Иногда, чтобы помочь реализации более прибыльных то­варов, можно выбрать одну ассортиментную группу и ус­тановить в ней такие цены, которые только незначительно покрывают расходы. Эта ассортиментная группа называ­ется ценовым лидером. Привлекая с помощью этого при­ема клиентов, вы можете убедить их купить плюс к деше­вому еще и более дорогой товар.

Например, компания по продаже строительных матери­алов может выбрать клей ПВА в качестве ценового ли­дера, надеясь, что клиенты, которые зайдут в магазин, чтобы приобрести его, не оставят без внимания и маляр­ные кисти, эмали, покрытия, краски и другие товары, цены на которые не снижены.

е) Методы «снятия сливок с рынка» и проникновения на рынок

Если вы внедряете новый товар на рынок, вы можете выбирать между:

□- ценообразованием на основе «снятия сливок с рынка».

□- ценообразованием с целью проникновения на рынок.

При первом способе ценообразования вы устанавливае­те на новый товар или услуги достаточно высокие цены.

Этому подходу отдают предпочтение:

□- при отсутствии потенциальных конкурентов.

□- при отсутствии у клиентов информации о продукте,

□- при отсутствии необходимости быстрого покрытия ин­вестиций.

Цель ценообразования на основе «снятия сливок с рынка» — получение высокой прибыли.

При втором способе вы устанавливаете на ваш продукт достаточно низкие цены.

Этому подходу отдают предпочтение в основном при наличии большого числа конкурентов,

Цель ценообразования на основе проникновения на рынок — завоевать долю рынка.

Чаще всего цена, устанавливаемая на новые товары, на­ходится в диапазоне между этими двумя уровнями (вы­соким уровнем цены «снятия сливок» и низким уров­нем цены проникновения на рынок).