- •7.2. Содержание внешнеторгового контракта
- •Классификация торговых терминов
- •Пример расчета скользящей цены
- •8. Международные посреднические операции
- •9.2. Проведение торговых операций на международных аукционах
- •9.3. Сделки, совершаемые на международных товарных биржах
- •10. Способы обеспечения исполнения обязательств внешнеэкономических сделок
- •10.1. Понятие способов исполнения обязательств
- •10.2. Неустойка. Залог. Поручительство. Гарантия
- •Поручительство. По договору поручительства поручитель обязывается перед кредитором другого лица отвечать за исполнение должником своего обязательства полностью или в части.
- •10.3. Страхование риска непогашения кредита
- •10.4. Уступка требования и перевод долга
- •10.5. Факторинг и форфейтинг
- •10.6. Условия контракта, обеспечивающие исполнение обязательств сделок
- •10.7. Страхование валютных рисков
- •10.8. Принудительный порядок выполнения обязательств
- •11. Кредитование внешнеэкономической деятельности
- •11.1. Сущность кредитования внешнеэкономической деятельности
- •Основные виды кредитов во внешнеэкономической деятельности и их классификация
- •11.2. Формы кредитования
- •Пример обоснования способа расчета при кредитовании
- •12. Методика определения эффективности внешнеторговых сделок
- •12.1. Оценка эффективности экспортных сделок
- •12.2. Оценка эффективности импортных сделок
- •13. Основы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности
- •13.1. Сущность и методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности
- •13.2. Нетарифные методы регулирования внешнеэкономической деятельности
- •13.3. Таможенно-тарифное регулирование
- •13.3.1. Понятие, виды и функции таможенного тарифа
- •13.3.2. Характеристика таможенных пошлин
- •Примеры расчета таможенных пошлин
- •13.3.3. Методы определения таможенной стоимости товара
- •13.3.4. Таможенные режимы
- •13.3.5. Международные товарные номенклатуры
- •13.3.6. Порядок проведения и контроля внешнеторговых операций
- •14. Транспортное обеспечение международных перевозок
- •14.1. Понятие и классификация международных перевозок
- •14.2. Виды транспорта и условия его выбора
- •14.3. Правовое регулирование перевозки грузов
- •14.4. Транспортная документация
- •14.5. Стоимость доставки или транспортный тариф
- •15. Валютное регулирование во внешнеэкономической деятельности
- •15.1. Понятие валюты. Виды валюты
- •15.2. Валютный курс и валютный режим
- •15.3. Валютно-обменные операции в международной практике
- •Пример расчета валютных курсов
- •Пример обоснования форвардного контракта
- •15.4. Валютные операции, их классификация
- •15.5. Валютное регулирование и валютный контроль
- •15.6. Осуществление обязательной продажи валюты
- •Список первоисточников
- •3. Количество и сроки поставки
- •4. Цена и общая сумма Контракта
- •5. Условия платежа
- •6. Транспортные условия
- •7. Упаковка и маркировка
- •8. Сдача-приемка
- •9. Гарантии
- •10. Санкции и рекламации
- •11. Форс-мажор
- •12. Арбитраж
- •13. Прочие условия
Ответственность сторон сделки за неисполнение обязательств. Положения конвенции не затрагивают содержания договора и вопроса права собственности на проданный товар.
По структуре конвенция состоит из следующих четырех частей, включающих в себя 101 статью:
Сфера применения и общие положения.
Заключение договора.
Купля-продажа товаров.
Заключительные положения.
Конвенция не применяется к продаже товаров, приобретаемых для личного использования, с аукциона, к продаже фондовых бумаг, средств водного и воздушного транспорта, электроэнергии, к договорам подряда и предоставления услуг, розничной торговле.
Значение конвенции состоит в следующем:
Устранение существенных расхождений в национальных законо-дательствах, регулирующих международную куплю-продажу товаров.
Определение признаков международного характера договора.
Определение перечня объектов купли-продажи, в отношении которых настоящая конвенция не применяется.
Установление перечня видов договоров и услуг, на которые не распространяется действие конвенции.
Определение основных прав и обязанностей сторон договора.
Установление формы контракта купли-продажи.
Определение средств правовой защиты в случае нарушения договора продавцом или покупателем и порядка исчисления убытков.
Регулирование отношения сторон по договорам в случае возникновения споров между продавцом и покупателем, когда хотя бы одна из сторон представляет государство, не присоединившееся к конвенции.
Венская конвенция не требует, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался обязательно в письменной форме. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания. Форма контракта может быть как письменной, так и устной, однако законодательство некоторых стран, в том числе и Республики Беларусь, требует обязательной письменной формы договора купли-продажи.
В письменном виде должны вноситься и все изменения в контракт, направляются оферты, акцепты, запросы и ответы. Форма до-говора купли-продажи определяет момент, когда договор считается заключенным и для сторон сделки возникают взаимные права и обязанности. Этот момент согласно законодательству большинства стран совпадает с моментом подписания контракта, если в договоре не указывается другой срок вступления соглашения в силу. При заключении договора путем переписки момент вступления его в силу определяется по-разному:
В США, Великобритании, Японии, Швейцарии сделка считается совершенной в момент и в месте отправления акцепта на полученную оферту.
В большинстве стран (Италия, Германия, Франция, Беларусь) сделка считается совершенной в момент и в месте получения акцепта оферентом. В соответствии с Венской конвенцией оферта вступает в силу и тогда, когда она получена адресатом оферты.
При устной форме сделки договор считается заключенным в момент, когда стороне, сделавшей предложение, станет известно о его принятии другой стороной.
7.2. Содержание внешнеторгового контракта
Контракт купли-продажи – это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки – продавец – обязуется поставить товар в собственность другой стороне – покупателю, которая в свою очередь обязуется принять его и оплатить цену за товар.
Содержание контракта определяется сторонами сделки, но, будучи индивидуальными по содержанию, контракты схожи по структуре. Каждому контракту присваивается индивидуальный номер. Текст начинается с преамбулы, в которой указываются дата и место заключения договора, полное юридическое наименование сторон. Первым указывается название фирмы продавца, затем – покупателя. После этого разделы располагаются в следующей последовательности:
Предмет контракта (договора).
Сроки поставки (базисные условия поставки).
Цена и общая сумма договора.
Качество товара.
Условия платежа.
Упаковка и маркировка.
Порядок сдачи-приемки.
Условия о гарантиях.
Рекламации.
Штрафные санкции и возмещение убытков.
Страхование.
Обстоятельства непреодолимой силы.
Арбитражная оговорка.
Другие условия контракта.
Юридические адреса сторон.
Подписи продавца и покупателя.
В разделе «Предмет контракта» указываются наименование и количество поставленного товара в принятых единицах измерения. Подробный ассортиментный перечень приводится в отдельном документе-спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.
Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено твердой фиксированной цифрой либо в установленных пределах. Отклонение фактически поставляемого продавцом товара от обусловленного в контракте называется оговоркой «около». Она чаще всего используется при морских перевозках грузов, когда стороны сделки не могут заранее знать о тоннаже судна, использующегося для перевозки. Процент отклонения, как правило, не превышает 10 %. Наличие оговорки «около» дает возможность продавцу наиболее полно использовать грузоподъемность судна и не оплачивать фрахт за неиспользованное пространство судна. Указывая единицу измерения поставляемого товара необходимо учитывать существующие различия в системе мер и весов. Одинаковые по названию единицы измерения могут содержать разные количества. Так, в мировой коммерческой практике применяется метрическая тонна – 1000 кг, американская «короткая» тонна – 907 кг и английская «длинная» тонна – 1016 кг.
Сроки поставки. Срок поставки согласовывается сторонами и предусматривает временной период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю. Если товар отгружается несколькими партиями, то наряду с общими сроками устанавливаются промежуточные сроки поставки. Согласно конвенции ООН продавец должен поставлять товар:
В определенную дату, если договор устанавливает или позволяет определить точную дату поставки.
В течение периода, если договор устанавливает или позволяет определить период поставки.
В любом другом случае, в разумный срок, после заключения договора.
В некоторых случаях применяется принятый в торговле термин «немедленная поставка» или «со склада». На таких условиях совер-шаются сделки на товарных биржах, аукционах и при продаже товара со складов. Термин «немедленная поставка» используется, когда между моментом заключения договора и его выполнением про-ходит небольшой срок (от 1 до 14 дней) и товар имеется в наличии. Иногда в контрактах не указывается срок, а указывается период, в течение которого должна быть осуществлена поставка после наступления какого-то события (после снятия урожая, открытия навигации). В этом разделе могут оговариваться и условия досрочной поставки. Если это не предусмотрено и товар поставлен досрочно, то покупатель может принять поставку, а может отказаться.
Досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно она предусматривает и досрочную оплату.
Кроме сроков поставки в контракт купли-продажи вносится оговорка о дате поставки. Дата поставки определяет момент передачи товара в распоряжение покупателя.
Это может быть:
Дата, указанная в транспортном документе, свидетельствующая о принятии груза к перевозке.
Дата складского свидетельства.
Дата подписания приемосдаточного акта представителями про-давца и покупателя.
Базисные условия поставки. Базисными условиями поставки называются специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.
Международно признанным документом, содержащим толкования базисных условий поставки, является ИНКОТЕРМС в редакции 2000 года (международные коммерческие термины). ИНКОТЕРМС-2000 разработан Международной торговой палатой. Он носит рекомендательный характер. Объем его использования зависит от договаривающихся сторон. Цель ИНКОТЕРМСА – четкое определение условий контракта в отношении обязательств продавца по доставке товаров покупателю и унификации обязанностей сторон контракта.
ИНКОТЕРМС содержит 13 групповых терминов.