- •2. Сведения о предприятии и приоритетных видах его деятельности
- •3. Юридическое обеспечение деятельности предприятия
- •4. Общие сведения о внешней среде предприятия
- •5. Описание продукции (услуг)
- •6. План по маркетингу и сбыту продукции (услуг)
- •6.7. Цена и объем сбыта продукции (услуг)
- •7. План производства
- •8. Организационный план
- •9. Финансовый план
- •9.9. Движение денежных средств (поток денег)
- •10. Оценка эффективности проекта
- •11. Риски и меры предупреждения
- •12. Гарантии инвесторам, партнерам
- •13. Заключение
- •14. Перечень приложений к бизнес-плану
- •Раздел 1 «Резюме»
- •Раздел 2. «Сведения о предприятии...»
- •Раздел 3. « Юридическое обеспечение деятельности предприятия»
- •Раздел 4. «Общие сведения о внешней среде предприятия»
- •Раздел 5. «Описание продукции (услуг)»
- •Раздел 6. «План по маркетингу и сбыту продукции (услуг)»
- •Раздел 7. «План производства»
- •Раздел 8. «Организационный план»
- •Раздел 9. «Финансовый план »
- •Раздел 10. «Оценка эффективности проекта».
- •Раздел 12 «Гарантии инвесторам, партнёрам»
Раздел 12 «Гарантии инвесторам, партнёрам»
Виды гарантий: обязательства федеральных, региональных и местных органов власти; банковские гарантии; страхование; залог недвижимости и ценных бумаг; передача прав; гарантии готовой продукцией. Юридическое оформление гарантий: гарантийное письмо, договор.
Заключение:
Детальные финансовые проработки позволяют утверждать, что предлагаемый бизнес-план реален. Бизнес-планом предусмотрены необходимые производственные мощности для производства планируемого перечня товара и услуг. Выполненные маркетинговые исследования подтверждают правильность выбора производства данного вида продукции, выбора данного сегмента рынка. Продукция конкурентоспособна. Вложение средств окупается в приемлемые сроки. Возвратность кредитов обеспечивается. Приложения
В приложения включаются документы, подтверждающие базовые данные: сведения о компетентности руководителей предприятия; результаты маркетинговых исследований; описание образцов продукции; заключения экспертов-консультантов; гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции; договоры аренды, найма, лицензии, сертификаты соответствия; отзывы потребителей о качестве и свойствах продукции. Продвижение проекта:
Презентация (официальное предъявление) бизнес-плана: 1) направить бизнес-предложение и бизнес-план потенциальным инвесторам и партнёрам; 2) подготовить сценарий предъявления бизнес-плана, в котором предусмотреть до 5 минут изложение сути проекта, бизнес-плана и до 15 минут - время для диалога и подготовленных ответов на неизбежные вопросы; 3) изложение бизнес-плана, демонстрация образцов продукции и услуг предприятия; 4) выражение надежды на сотрудничество.
Переговоры с инвестором: 1) изложение бизнес-идеи; 2) выявление партнёрских интересов; 3) в случает заинтересованности - обстоятельное аргументированное доказательство эффективности проекта, гарантий возврата инвестиций в приемлемые для инвестора сроки. Примерная схема изложения:
описание продукта деятельности;
условия предоставления капитала;
- финансовые показатели на начальный и перспективный период;
■ показатели эффективности вложений материальных и финансовых средств; • информацию об учредителях;
выделение отличительных преимуществ данного проекта и бизнес-плана от других;
сроки реализации основных позиций бизнес-плана.
Необходимо продемонстрировать обязательность и компетентность, знание проблем и некоторые альтернативные способы их решения.
Письмо к кредитору: заготовить проект письма к инвестору, партнёру на хорошей бумаге с мотивированной просьбой о ссуде, вложении средств в дело на взаимовыгодной основе, с обещанием предоставить при необходимости дополнительную информацию.