- •1. Ключові поняття маркетингу та їх сутність.
- •2,Види знижок в сучасній системі ціноутворення.
- •3. Сутність маркетингу як філософії бізнесу.
- •5. Цілі політики розподілу.
- •5. Принципи маркетингу.
- •6. Фукції каналів розподілу.
- •7.Елементи комплексу маркетингу.
- •8. Види торгових посередників.
- •9. Еволюція концепцій маркетингу.
- •10. Складові процесу товароруху.
- •11. Види маркетингу.
- •12. Цілі та засоби комунікаційної політики.
- •13. Фактори макросередовища в маркетингу.
- •14. Методи визначення бюджету просування.
- •15. Фактори мікросередовища в маркетингу.
- •16. Реклама в системі маркетингу.
- •19. Показники кон'юнктури ринку.
- •20. Розробка рекламних звернень.
- •21.Маркетингові дослідження конкурентів
- •22Мотиви, що використовуються при розробці рекламних звернень.
- •23.Маркетингові дослідження посередників та постачальників.
- •24.Вибір носіїв реклами.
- •25Елементи вивчення внутрішнього середовища підприємства.
- •26.Просування товарів: стимулювання збуту
- •27Процесс маркетингових досліджень
- •28. Персональний продаж та його особливості.
- •29Методи маркетингових досліджень.
- •30)Суть та значення паблік релейшнз.
- •1.3. Функції і області застосування паблік рилейшнз
- •31. Систематизація маркетингової інформації
- •32. Суть та особливості прямого маркетингу.
- •33.Методи аналізу маркетингової інформації.
- •34.Синтетичні засоби маркетингових комунікацій.
- •34. Синтетичні засоби маркетингових комунікацій.
- •35. Фактори сегментування споживчого ринку.
- •36. Маркетингові організаційні структури.
- •37. Формування маркетингової стратегії.
- •38. Контроль результатів маркетингової діяльності.
- •39. Маркетингові конкурентні стратегії.
- •40. Маркетинговий аудит.
- •41. Цілі та суть маркетингової стратегії.
- •42. Методи оперативного аналізу.
- •43. Конкурентоспроможність товару та її визначення.
- •44. Сутність та складові swot – аналізу.
- •45. Життєвий цикл товару та його складові.
- •46. Формування системи розподілу в маркетингу.
- •47. Політико-правові та соціально-культурні фактори зовнішнього середовища маркетингу.
- •48. Види знижок у ціноутворенні для споживчого ринку.
- •51. Цілі цінової політики підприємства
- •Концепція маркетингу стосунків.
- •Види цін.
- •54. Особливості маркетингу послуг.
- •55. Складові процесу маркетингових комунікацій.
- •57. Методи ціноутворення
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на попит
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію
- •58. Форми вираження ідеї рекламного звернення.
- •59. Інтегровані маркетингові комунікацій на місці продажу.
- •60. Види цін залежно від особливостей контракту купівлі-продажу
- •61. Формування ціни за базисними умовами поставки.
-
Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію
Виділяють два методи ціноутворення, орієнтовані на попит:
-
Метод поточних цін
-
Метод «запечатаного конверта»
Метод поточних цін
Ціни на товари та послуги визначаються, виходячи з рівня цін конкурентів. Попит і витрати при цьому відходять на другий план. Ціноутворення на базі цього методу дає змогу знизити ризик прийняття рішення щодо цін порівняно з методами, орієнтованими на власні витрати, оскільки за базу беруться середні ціни, що склалися на ринку.
Ціна можу бути встановлена на рівні цін конкурентів або трохи вище цін конкурентів.
Цей метод використовується в умовах олігополістичної конкуренції або в умовах ринку чистої конкуренції.
Метод «запечатаного конверта»
Тендерне ціноутворення (метод «запечатаного конверта») – ціноутворення на основі закритих торгів – це цінова конкуренція у чистому вигляді. Суть методу описує три умови:
-
Організація (державна установа, уряд) оголошують тендер (конкурс, торги) на отримання замовлення. За нею залишається визначення співвідношення «ціна-якість»;
-
Товари, представлені на конкурс, є однорідними. Найнижча із запропонованих учасниками тендера ціна і визначає, хто отримає замовлення;
-
Переговори між учасниками тендера заборонені. Їм не відомо, хто з конкурентів візьме участь у тендері і які ціни вони пропонують. Що більша кількість учасників конкурсу, то більше мають бути знижені ціни, оскільки при цьому ймовірність того, що хтось із них запропонує нижчі ціни, значно зростає.
Визначення цін за тендерного ціноутворення передбачає 4 послідовні кроки:
-
Визначення цілей і завдань ціноутворення
-
Виживання фірми завдяки отриманому замовленню
-
Отримання максимального прибутку
Оцінка внутрішніх можливостей фірми передбачає аналіз:
-
Наявних виробничих потужностей і робочої сили
-
Можливість своєчасного виконання замовлення
-
Розрахунок прибутку за різних цін
-
Оцінка можливого виграшу тендера за різних цін
Ефективність цього етапу тим більша, що надійнішою є інформація про те:
-
Скільки конкурентів беруть участь у тендері
-
Які саме фірми представлено і які цілі їхньої участі в конкурсі
-
Результати попередніх виграних конкурсів.
58. Форми вираження ідеї рекламного звернення.
Рекламне звернення — це повідомлення комунікатора (виробника, продавця) адресатові (споживачам, посередникам), яке має конкретну форму (візуальну, текстову, символічну) і надходить до адресата за допомогою певного каналу комунікації з метою інформаційного або емоційного впливу на нього.
Побутова сценка ("замальовка з натури") — це інсценована ситуація мініспектакль), в якому показано, як товар позбавляє людей будь-яких проблему . існують у реальному житті.
Основний акцент робиться на комерційні аргументи.
Відгуки про товар. Суть прийому: знаменитості або звичайні люди розповідають про те, як їм подобається товар Демонстрування товару. Цей прийом використовують у різних варіаціях: показ "одинокого товару" в природній обстановці або відірвано від дійсності, коли вся увага фокусується лише на товарі, а голос ведучого поза кадром коментує те, що відбувається на екрані:
-
демонстрація "до" і "після" використання;
-
демонстрація товару в екстремальних умовах;
-
порівняння з товарами конкурентів;
-
документальний показ (для підтвердження експлуатаційних характеристик товару).
Коментарі
-
компетентних у даній сфері осіб, чия думка заслуговує на довіру (тенісисти — про тенісні ракетки, учасники ралі — про автомобілі, лікарі — про медичні препарати);
-
інформація про компетентність фірми в певній галузі;
-
наукові докази щодо переваг певного товару.
Акцент на стилі життя — товар представляється як елемент певного стилю життя (дух молодіжної "тусівки" в рекламі жувальної гумки, відпочинок біля вогнища в колі друзів, пісні під гітару— у рекламі пива). На відміну від прийому "замальовка з натури" у цьому прийомі акцент роблять не на комерційному аргументі, а на музичному оформленні і художніх елементах.
Створення певного настрою або образу. Саме певний настрій характеризує емоційну, майже чуттєву рекламу шоколаду "Корона".Образи, які використовуються в рекламі, можуть бути: реальними, фантастичними.