2.3 Определение цены реализации продукции

Важным вопросом при планировании бизнеса является определение цены реализации продукции.

Обычно исходной базой для определения цены является величина себестоимости продукции и размер желаемой прибыли (средняя норма рентабельности). Если при расчете цены не учитываются другие факторы (спрос, конкурен­ция), то используется следующая формула:

Ц_i = с_i  (1+R/100),

где с_i — себестоимость единицы продукции i-вида, руб.

Себестоимость единицы продукции типа А:

С_А = 657,537/1320 = 0,498тыс. руб. = 498,1руб.

Себестоимость единицы продукции типа Б:

С_Б 1410,232/1200 = 1,175 тыс. руб. = 1175 руб.

Себестоимость единицы продукции типа В:

С_В =694,047/840 = 0,826 тыс. руб. = 826 руб.

Средняя норма рентабельности для всех видов продукции равна 25%, тогда, цена единицы продукции типа А составит:

Ц_А = 498,1* (1+25/100) = 622,6 руб.

Ц_Б = 515* (1+25/100) = 1469 руб.

Ц_{В =}= 430*(1+25/100) = 1032,8 руб.

Указанный выше способ определения цены на продук­цию входит в группу затратных методов.

Вторая группа методов подразумевает ориентацию на рыночные факторы, такие как динамика и эластичность спроса, изменение доходов потребителя и т.п. Поэтому при определении цены вторым способом введем поправочные коэффициенты, учитывающие эластичность спроса по цене (К_эц) и доходам потребителей (К_эд), изменение доходов потребителей (I_д), рыночную долю предприятия по отноше­нию к общему объему товарной массы на рынке (β), изме­нение товарной массы, поставляемой конкурентами на ры­нок (α).

В этом случае цена определяется по формуле:

Ц_ip = Ц_i  K_n ,

где К_п — поправочный коэффициент, учитывающий рыночные факторы

.

Для продукции типа А:

Для продукции типа Б:

Для продукции типа В:

Таким образом, с учетом поправочного коэффициента, учитывающего рыночные факторы, цена для продукции типа А составит:

Ц_Аp =622,6 *1,2397 = 772 руб.

Ц_Бр = 1469 *1,6297 =2394 руб.

Ц_Вр =1032,8 *1,3426 =1384 руб.

3. Расчет финансовых результатов деятельности предприятия

После определения предполагаемых цен реализации можно рассчитать величину прибыли от реализации продук­ции как разность между объемом выручки и полной себес­тоимостью реализованной продукции. Для упрощения рас­четов принято, что объем реализованной продукции совпа­дает с объемом товарной продукции предприятия. Для удобства расчета заполняется табл. 6.

Таблица 6

Расчет прибыли от реализации продукции

Изделие	Цена единицы продукции, р.	Количество единиц		Выручка от реализации		Себестоимость продукции, р.		Прибыль, р.
		за месяц	за год	за месяц	за год	за месяц	за год	за месяц	за год
А	772	110	1320	84920	1019040	54795	657539	30125	361501
Б	2394	100	1200	239400	2872800	117519	1410232	121881	1462568
В	1384	70	840	96880	1162560	57837	694047	39043	468513
Итого		280	3360	421200	5054400	230151	2761818	191049	2292585

Балансовая прибыль предприятия складывается из прибы­ли от реализации продукции, прибыли от прочей реализации, разницы между внереализационными доходами и расходами. Для упрощения расчетов примем, что предприятие не плани­рует прочей реализации и внереализационных операций.

К внереализационным расходам относят налог на иму­щество предприятия, взимаемый в размере 2 % от стоимости основных средств (С_ос), нематериальных активов (С_нма) и оборотных средств (С_об):

Ни = 0,02  (С_ос + С_нма + С_об).

При этом величина налога на имущество изменяется при увеличении размеров износа основных средств и нематери­альных активов

Оборотные средства предприятия определяются как сум­ма средств в производственных запасах материалов (С_пр.з) и в незавершенном производстве (С_н.пр.):

С_об = С_пр.з. + С_н.пр.

Для расчета оборотных средств предприятия в производ­ственных запасах основных и вспомогательных материалов составляется табл. 7.

При расчете текущего запаса материалов учитывается среднесуточная потребность (а_сут) и интервал поставки ма­териалов (t_и):

З_{т =} а_сут  t_и ,

При этом среднесуточная потребность в материалах оп­ределяется как рассчитанная в таблице 3 потребность ма­териалов на год, отнесенная к числу дней в году (360).

Таблица 7

Расчет оборотных средств предприятия в производственных

запасах основных и вспомогательных материалов

Материалы и комплектующие изделия	Среднесуточная потребность в материалах, кг	Цена 1 кг материалов, р.	Интервал поставки материалов, дни	Запас
				текущий, кг	страховой, кг	производственный
						кг	р.
Основные материалы по видам продукции:
А	45.8	30	15	687	343,5	1030,5		30915
Б	42,9	32	15	643,5	321,8	965,3		30889,6
В	36,2	25	15	543	271,5	814,5		20362,5
Итого	111,338			1873,5	936,8	2810,3		82167,1
Вспомогательные материалы по видам продукции:
А	0,33	10	30	9,9	5	14,9		149
Б	0,33	15	30	9,9	5	14,9		223,5
В	0,038	12	30	9,9	5	14,9		178,8
Итого	0,33			29,7	15	44,7		551,3
Всего	111,43							82718,4

Потребный страховой запас (3_стр) принимается в размере 50% текущего запаса материалов.

Величина производственного запаса (3_пр) складывается из текущего и страхового запасов:

3_пр = З_т + 3_стр.

Сумма средств предприятия в производственных запасах материалов определяется по формуле:

С_пр.з. = 3_пр ∙ Ц_м.

Сумма оборотных средств в незавершенном производ­стве рассчитывается по формуле:

,

где с_i — себестоимость единицы изделия, р.;

T_цi — длительность производственного цикла по продукции i-вида, дней;

К_н — коэффициент нарастания затрат в незавершенном про­изводстве;

Т — продолжительность периода, дней. Принять число дней в году — 360.

Расчет производится по форме табл. 8.

Таблица 8

Расчет оборотных средств предприятия в незавершенном

производстве

Виды продукции	Годовой объем выпуска, ед.	Себестоимость единицы продукции, руб.	Длительность цикла изготовления изделия, дни	Коэффициент нарастания затрат	Сумма оборотных средств в незавершенном производстве, руб.
А	1320	498,1	0,4	0,5	365,27
Б	1200	1175,2	0,5	0,5	979,33
В	840	826,2	0,5	0,5	481,95
Итого	3360				1826,55

Стоимость оборотных средств предприятия:

С_об = 82718,4+1826,55 = 84544,95 руб.

Налог на имущество предприятия:

Ни = 0,02  (265000+14000 + 84544,95) = 7270,9 руб.

После определения стоимости оборотных средств пред­приятия и расчета налога на имущество можно рассчитать балансовую прибыль предприятия.

Чистая прибыль определяется путем уменьшения балан­совой прибыли на величину налогов, уплачиваемых пред­приятием из прибыли, таких как налог на прибыль, налог на рекламу и др.

Налог на прибыль определяется в процентах от балансо­вой прибыли предприятия. Величина налога на рекламу за­висит от затрат предприятия, связанных с рекламой про­дукции, и рассчитывается в процентах от указанных зат­рат. В исходных данных приводится планируемая величина данного налога.

Результаты расчетов сводятся в табл. 9.

Таблица 9

Расчет финансовых результатов работы предприятия

Наименование показателя	Величина показателя, р.
	в месяц	за год
1. Выручка от реализации продукции без НДС	421200	5054400
2. Полная себестоимость реализованной продукции	230151	2761818
3. Прибыль от реализации продукции	191049	2292582
4. Прибыль от прочей реализации	-	-
5. Доходы от участия в других организациях	-	-
6. Прочие внереализационные доходы	-	-
7. Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности	191049	2292582
8. Внереализационные расходы (налог на имущество)	605,9	7270,9
9. Балансовая прибыль	190443,1	2285311,1
10. Налог на прибыль	45706,3	548474,66
11. Налог на рекламу	416,67	5000
12. Чистая прибыль	45289,63	543474,66