1. 2. Сущность и источники образования валового дохода

Самоокупаемость и самофинансирование торговых предприятий требуют, прежде всего, получения валового дохода от хозяйственной деятельности предприятия и превышение этого дохода над текущими затратами. Таким образом, исходной финансовой базой хозяйственного расчета является получение валового дохода.

Валовой доход предприятия в общеэкономическом смысле - это выручка от реализации продукции и услуг вместе с различными доходами, получаемыми помимо основной хозяйственной деятельности.

Он отражает в первую очередь долю торговли в сумме цен товаров народного потребления, объективно зависящую от степени развития рынка и его роли, а также уровня развития инфраструктуры сферы товарного обращения и потребления. (18)

Валовой доход - это выручка от реализации товаров и услуг за минусом их покупной стоимости.

Валовой доход образуется за счет торговых надбавок, поступлений за оказанные услуги и выполненные работы, доставка товаров на дом, раскрой тканей, сборка и установка мебели и др., прочих доходов от не основной деятельности.

Основным источником валового дохода является торговая надбавка. Торговая надбавка – источник доходов от реализации. Экономическое назначение валового дохода - возмещение издержек обращения, образования прибыли, уплаты налогов и сборов. За счет торговой деятельности формируется основная часть валового дохода. Валовой доход рассчитывается по следующей формуле:

ВД=Н+Су+Пд, (1. 1)

где ВД - валовой доход;

Н - сумма торговой надбавки;

Су - стоимость оказанных услуг;

Пд - прочие доходы.

Валовой доход исчисляется двумя основными показателями: абсолютная сумма (в рублях) и уровень (%).

Уровень валового дохода исчисляют как отношение суммы валового дохода к абсолютной сумме оборота оптовой торговли, умноженного на 100%. (20)

В экономическом анализе используются два вида доходов: валовой доход по общей сумме и валовой доход, остающийся в распоряжении предприятия .

Методика экономического анализа валовых доходов предприятия

В процессе анализа валового дохода устанавливается степень соответствия фактических (ожидаемых) показателей плановым, выполнение плана по валовым доходам. Определяется динамика валового дохода, причины его роста или снижения. В связи с тем, что существуют определенные расхождения формировании цен на товары, поставляемые из различных источников, целесообразно организовать учет валовых доходов в зависимости от того по каким каналам поступает товар на торговое предприятие для его последующей реализации конечному потребителю.

Общая тенденция развития валового дохода торгового предприятия соответствует оптимальному соотношению индекса роста валового дохода (Iвд) и индекса роста товарооборота (Iт) и имеет следующий вид:

Iвд > Iт, (1. 2)

При анализе особое внимание следует уделять расчету влияния основных факторов: объема и структуры товарооборота, среднего уровня торговой надбавки, звенности товародвижения, уровня свободных отпускных цен и др. - на сумму и уровень валового дохода.

Влияние изменения объема продаж на сумму валового дохода (ВДт) рассчитывается по следующей формуле:

ВДт =, (1. 3) Где формулы?

где  - отчетный и базисный объем товарооборота;

- базисный уровень валового дохода, % к товарообороту.

Влияние среднего уровня валового дохода на его сумму (ВДвд) определяется следующим образом:

ВДвд =, (1. 4)

где  - уровень валового дохода отчетного периода, % к товарообороту.

Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры товарооборота. Увеличение доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень валового дохода определяют методом процентных чисел.

При покупке товаров через оптовые предприятия и других посредников торговое предприятие отдает им часть торговой надбавки, что уменьшает его валовой доход. Влияние изменения звенности товародвижения на валовой доход изучают по договорам поставки товаров, счетам-фактурам и данным учета поступления товаров.

Следующим этапом анализа валового дохода является анализ по месяцам, кварталам, декадам, в разрезе подведомственных подразделений, в сравнении с достижениями конкурентов.

Завершается анализ валовых доходов расчетом упущенных возможностей роста валовых доходов и разработкой соответствующих мероприятий.

Материалы и анализы служат базой прогнозирования и планирования валового дохода на перспективу.

Для прогнозирования валового дохода используют следующие методы:

Метод технико-экономических расчетов. Расчет валового дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам. Валовой доход по этому методу рассчитывается по формуле (1. 1).

Расчетно-аналитический метод. На основе текущих данных отчетного года и изучение динамики уровня валового дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень принимают за базовую величину для прогнозирования суммы валового дохода.

Метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4 - 5 лет) уровня валового дохода и распространении выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.

Прогнозные расчеты валового дохода от реализации, произведенные с использованием упомянутых методов, считаются надежными тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию, с одной стороны, с другой - получение необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития. Для этого рассчитываются критическая величина валовых доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер валового дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли.

Точка безубыточности (Тб) показывает, при каком объеме продаж величина валового дохода покроет нанесенные затраты. Эта зависимость выражается формулой:

Тб =, (1. 5)

где ИОпост - сумма постоянных издержек обращения;

ВД' - уровень валового дохода;

ИО'пер - уровень переменных издержек обращения.

Критическая величина валовых доходов (Вдкрит) рассчитывается по формуле:

Вдкрит =, (1. 6)

Где Кп - коэффициент покрытия, характеризующий соотношение между величиной валовых доходов и переменными издержками, вычисляемый по формуле:

Кп = (1. 7)

Запас финансовой прочности (ЗФП) определяется с помощью следующей формулы:

ЗФП = (1. 8)

Объем валового дохода от реализации товаров, обеспечивающий получение целевой прибыли, исчисляется по формуле: ВД = ИО + П + КО + ОС, (1. 9)

Формирование доходов от торговой деятельности непосредственно зависит от порядка ценообразования.

В условиях свободного ценообразования доходами торгового предприятия является торговая надбавка. Она выступает как разность между розничной ценой, и ценой, по которой приобретался (был закуплен) товар у поставщика (договорная цена). (15)

Торговая надбавка определяется (устанавливается), как правило, самими предприятиями торговли исходя из конъюнктуры рынка . в торговую надбавку включают издержки обращения, в том числе транспортные и другие расходы розничных торговых организаций, а также налог на добавленную стоимость.

Торговую надбавку можно рассчитать по формуле:

ТН = Ио + Пр. + НДС, (1. 10)

где ТН - торговая надбавка;

Ио - издержки обращения;

Пр - прибыль от реализации товаров (услуг);

НДС - налог на добавленную стоимость.

Торговые надбавки (доход от торговой деятельности) используются предприятием для возмещения издержек обращения и других затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности и образованием прибыли от реализации. Тем самым предприятия обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде.

Органы местной администрации устанавливают предельную величину этих надбавок лишь на некоторые товары. В различных областях и республиках Российской Федерации перечень этих товаров и размеры надбавок различаются.

Специфические особенности торговой деятельности оказывают влияние на содержание ценовой политики, проводимой предприятиями. Разработка ценовой политики торгового предприятия связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка и других факторов.

В период с 1992 года по 1995 год по всем товарам широко использовался затратный подход к расчету торговых надбавок. Их величина в процентах к товарообороту определялась путем суммирования уровня затрат на торговую деятельность, заданного показателя рентабельности и величины налога на добавленную стоимость. Сегодня этот метод используется торговыми предприятиями по товарам, на рынке которых слабая или отсутствует конкуренция.

Изучение опыта работы многих торговых предприятий и анализ методов их ценообразования показали, что оптимальный уровень торговой надбавки применяется, как правило, единый по всем товарам.

В последние годы все шире применяется рыночный подход к установлению торговых надбавок. То есть предприятие знает рыночную цену и его задача состоит в покупке товаров по наиболее низкой цене с тем, чтобы доход от реализации товаров был достаточным для возмещения издержек обращения, образования прибыли и уплаты налогов. Величина дохода (торговой надбавки) определяется в таких случаях как разница между рыночной ценой и ценой закупки.

Для обоснования торговых надбавок используются различные показатели финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия: товарооборот, уровень издержек обращения, коэффициент рентабельности, уровень валовых доходов, налоги, установленные от суммы надбавок. С этой целью потребительское общество должно провести анализ всех показателей за прошедший период, установить взаимосвязь между ними, рассчитать и прогнозировать расходы по реализации отдельных групп товаров.

В процессе расчетов размера торговых надбавок следует иметь в виду, что уровень издержек обращения и прибыли рассчитываются в процентах к товарообороту, а торговая надбавка устанавливается в процентах к отпускным (договорным) ценам.

Расчет размера торговой надбавки следует проводить по товарным группам. Так, например, при расчете торговой надбавки на скоропортящиеся продовольственные товары с ограниченным сроком реализации нельзя не учитывать их оборачиваемость, которая составляет 2-5 дней. Следовательно, при реализации этих товаров возможно уменьшение издержек обращения и снижение торговой надбавки и цен.

Таким образом, торговые надбавки целесообразно дифференцировать по отдельным товарам с учетом их социальной значимости, уменьшая их размер по одним товарам и увеличивая по другим. К тому же следует учитывать и рыночную конъюнктуру торговли отдельными товарами. По тем товарам, по которым предложение превышает спрос, для активизации их реализации размер торговой надбавки следует снижать, а, следовательно, и розничная цена снижается и наоборот.

Планируемая сумма доходов от реализации товаров рассчитывается на основе прогнозируемой структуры розничного товарооборота и установленных размеров торговых надбавок и налогов.

При этом сумма реализованных торговых надбавок, остающихся в распоряжении торговой организации, зависит от изменения их среднего уровня в процентах к обороту и объема розничного товарооборота, влияние которых измеряется методом разницы. Так для определения влияния на сумму реализованных торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия, изменение их среднего уровня необходимо произвести расчет по формуле:

Вл. УТН =, (1. 11)

где Вл. УТН- влияние изменения среднего уровня торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия, на сумму реализованных торговых надбавок, рублей;

- средний уровень торговых надбавок, остающихся в распоряжении предприятия в отчетном году, процент к обороту;

- средний уровень торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия в предшествующем году (по плану), процент к обороту;

Т1 - фактический объем товарооборота в отчетном году, рублей.

При расчете суммы надбавок по каждой товарной группе следует иметь в виду, что сумма розничного товарооборота учитывается и планируется в розничных ценах, а торговая надбавка устанавливается в процентах к отпускной цене. Поэтому предварительно рассчитывается сумма товарооборота в отпускных ценах (без надбавок).

В главе 1 приведен частично устаревший материал.