Комунікаційна політика.

В умовах насиченого ринку недостатньо розробити новий якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Ще треба сформувати ефективну систему маркетингових комунікацій, які підприємство буде використовувати для просування свого товару [2; с. 127].

Фірма “Mary Kay” буде використовувати всі чотири складові системи маркетингових комунікацій в процесі просування свого товару на ринку :

• Реклама ;

• “Паблік рілейшнз” ;

• Персональний продаж ;

• Стимулювання збуту ;

Головними цілями маркетингових комунікацій є формування попиту та стимулювання збуту.

Підпорядкованими цілями маркетингових комунікацій є інформування споживачів про фірму та її товари, формування позитивного іміджу фірми , розкрутка торгової марки, нагадування про фірму та її товар тощо.

Головними адресатами комунікаційної політики фірми є прості та оптові споживачі, а також вона спрямована на постачальників, маркетингових посередників, контактні аудиторії.

Реклама.

Реклама – будь – яка платна не особистісна форма розповсюдження інформації про фірму та її товар [2; с. 127].

Головні цілі реклами, як і комунікаційного комплексу загалом, є формування попиту на товар і стимулювання його збуту.

Основним завданням рекламної кампанії фірми “Mary Kay” є : нагадування споживачам про існування фірми, повідомлення громадськості про новинки, заклик жінок і молодих дівчат до співпраці з компанією, розповідь про їх кар’єрний ріст.

Основними засобами розповсюдже6ння нашої реклами будуть :

Преса.

Тільки в жіночих журналах, таких як “Наталі”, “MINI”, “Cosmopolitan”, “Oops”, “Эдинствиная”

Реклама в пресі має вигляд:

Телебачення.

Наша фірма буде проводити рекламу свого товару на таких телеканалах як “Інтер”, “1 + 1”, “Ictv” “Новий канал”

Наша реклама матиме вигляд мультика, який складатиметься з трьох блоків, на яких буде зображена дівчинка. Ця дівчина – Мері, вона прийшла в компанію консультантом, а стала Елітним ведучим лідером Бізнес-групи. В ролику видно, як вона їде на рожевому мерседесі (подареним за досягнення фірмою), вдягає «Червоний піджак» лідера, а її руки прекрашені іменними коштовностями – також подарунками фірми за досягнення. Релама має назву «Крок за кроком», і її мета показати всім, що доклавши зусиль з простого консультанта мажна стати Елітним ведучим лідером Бізнес-групи, і закливає нових дівчат іжінок до співпраці.

Рис 25. Реклама «Крок за кроком»

Зовнішня реклама.

• Рекламні щити вздовж доріг.

• Реклама на місці продажу.

• Вивіски, вітрини, реклама на упаковці товару.

• Сувенірна реклама.

• Кишенькові календ арики, ручки (білі з логотипом “MK”) , блокнотики тощо.

Обличчям зовнішньої реклами буде 3 щасливі жінки (моделі), які радісно розпаковують пакунки фірми “Mary Kay” .

Рис 26. Зразок зовнішньої реклами фірми “Mary Kay”

Консультанти компанії можуть допомогти кожному вибрати ту косметику, яка підходить саме йому, і тим самим створити його неповторний образ. Крім того, завдяки консультації, клієнт отримує можливість краще орієнтуватися в безмежному світі косметики.

Чарівний світ косметики дозволяє людині відволіктися від повсякденності і зануритися в справжнє свято життя!

Маркетинговий відділ фірми “Mary Kay”

Наша адреса :