Борьба с контрабандой

В 2013 году на рынке бытовой техники и электроники возник скандал. Председатель Государственной инспекции по вопросам защиты прав потребителей Сергей Орехов заявил, что около 60% техники, которая продается на украинском рынке,  – контрафакт. Тогда его ведомство проверяло магазины различных сетей по всей Украине, изымало технику без документов и налагало штрафы. Орехов угрожал создать комиссию из представителей производителей, таможни и силовых ведомств, которые должны были разобраться с контрабандой на рынке. На ритейлеров были наложены санкции. Так, «Эльдорадо» обязали уплатить свыше 100 млн гривен. «Часть дел мы уже выиграли, по некоторым рассмотрения продолжаются», – рассказывает Цыбульский.

Новая стратегия

Экономический кризис 2014 года стал неприятным сюрпризом для всех ритейлеров: компании, прогнозировавшие стремительный рост продаж в ближайшие несколько лет, столкнулись с противоположной тенденцией. Вся импортная продукция подорожала соответственно росту курса валюты, оказавшись для многих покупателей недосягаемой. Как результат, в первом полугодии 2015 года, по данным «Эльдорадо», было продано 13 млн устройств, тогда как за аналогичный период 2014‑го – 20,3 млн, а за первые шесть месяцев 2013‑го  – 22,5 млн. Чтобы выжить, сетям пришлось предпринимать стандартные для кризисных времен шаги: отказываться от больших по площади магазинов (1500–2000 кв. м), сокращать ассортимент (в среднем на 30%), а также стремительно осваивать интернет, старожилы которого  – интернет-магазины, напротив, расширяют ассортимент. Что изменилось в компании со сменой собственника? Как и ранее, она придерживается политики низких цен. «Упор на невысокие цены по‑прежнему актуален: потребители очень чувствительны к стоимости товара»,  – говорит директор сети «Алло» Валерий Золотухин. Но низкие цены у покупателей давно ассоциируются с интернет‑магазинами, оттянувшими на себя значительную часть товарооборота. Чтобы конкурировать с ними, ритейлер, как и его прямые конкуренты, начал экспериментировать с мультиформатностью, когда покупатель может заказать технику через интернет‑сайт, а забрать ее в магазине. «Сейчас рассматривают интернет как один из важных каналов сбыта, поэтому в 2015 году цены на товары в онлайне и офлайне практически сравнялись»,  – рассказывает Цыбульский и добавляет, что покупатели могут убедиться в этом непосредственно в магазинах «Эльдорадо», где открыли бесплатный доступ к сети Wi‑Fi.

Сетевики сейчас рассматривают интернет как один из важных каналов сбыта

Также компания запустила отдельный формат магазинов площадью 300–400 кв. м для развития в небольших городах с населением от 150 000 человек. Но чтобы стать лидером на украинском рынке ритейла бытовой техники и электроники, «Эльдорадо», как и пять лет назад, необходимо приобрести бизнес одного из своих конкурентов. Около двух лет назад появились слухи о возможной покупке компанией «Эльдорадо» сети Comfy, а полгода назад  – о переговорах с «Фокстротом». Тогда бизнесмен отрицал покупку конкурента. «Любой бизнес может быть продан при хорошем предложении, если у продавца есть возможность и желание инвестировать средства в другие интересные проекты»,  – говорит совладелец группы компаний «Фокстрот» Валерий Маковецкий. Пока же «Эльдорадо» присматривается к более мелким конкурентам. Например, ритейлер намерен открыть до девяти магазинов на месте торговых точек небольшой сети по продаже бытовой техники и электроники Vicotec (46 магазинов в 43 городах). Площадь ее магазинов, преимущественно расположенных в районных центрах, составляет около 300 кв. м. «Предложение о покупке сети поступало и нашей компании, но мы отказались. Речь идет о супермаркетах небольшой площади»,  – отмечает руководитель сети по продаже электроники, пожелавший остаться неназванным.

-цель пиар-материалов

Привлечь как можно больше клиентов , пробудить желание потребителя обладать товарами ,используя систему скидок и разного рода акции, убедить потребителя в необходимости обладания этим товаром.А также информирование целевой аудитории о деятельности и стратегии компании.

- приемы, использованные в материале

Ограниченные по времени предложения и последние дни акций всегда подталкивают потребителей к действиям,так же и в «Эльдорадо»,реклама предноговогоднего ролика и его содержание является подтверждением.

А цель второй статьи является четкое изложение информации,о деятельности,стратегии, и анализе конкурентной среды за прошедшые годы в компании.