8. Методические указания для студентов по организации семинарских занятий

В ходе подготовки к семинарскому занятию студенту, прежде всего, необходимо повторить материал, который им был получен на лекционном занятии согласно тематике и контрольных вопросов для обсуждения на семинаре. На следующем этапе подготовки необходимо проанализировать источники литературы по данной теме, рекомендованные преподавателем. Важное значение для успешной последующей работы студента на семинаре имеет эффективная работа с источниками дополнительной литературы, с которыми он должен ознакомится самостоятельно.

Результатами предварительной подготовки к семинару должны стать не только подготовка материала для ответа на контрольные вопросы и общее ознакомление с материалами темы, но и определение проблемных для студента положений, которые ему понятны не в полной мере. Они должны стать фундаментом для последующей дискуссии на семинаре, как с участием преподавателя, так и с участниками учебной группы. Это имеет особое значение при применении на семинаре интерактивных форм проведения занятия.

Темы и контрольные вопросы к семинарским занятиям

Тема 1. Ценовая политика и управление ценами на предприятии

В данной теме рассматриваются состав и структура оптовых и розничных цен. Определенное место отведено понятиям оптовых цен предприятия и промышленности, а также оптовых цен-франко. Особое внимание уделено проблемам формирования рыночных цен. Подробно рассматриваются его этапы.

Контрольные вопросы по разделам:

1. По введению в ценовую политику предприятия:

- назовите важнейший фактор дальнейшего развития любого предприятии;

- чем обусловлен рост доходов коммерческих предприятий;

- назовите основной источник доходов предприятий;

-еще какие, кроме выручки от реализации продукции, могут быть поступления от основной деятельности?;

- назовите виды деятельности предприятий кроме основной, перечислите, какие доходы получают предприятия от этих видов деятельности;

- какие факторы определяют объем выручки предприятия?

2. По составу и структуре оптовых и розничных цен и постановке задач ценообразования:

- что собой представляет оптовая цена?;

- раскройте сущность цен-франко;

- какие элементы включают в себя розничные цены?;

- кому реализуются товары по розничным ценам?;

- какие методы установления цен вы знаете?;

- раскройте сущность существующих методов установления цен;

- из каких этапов состоит процесс формирования рыночных цен?;

- что собой представляет постановка задач ценообразования?

3. По проблемам определения спроса на товары фирмы:

- что необходимо для принятия ценовых решений?;

- продемонстрируйте эластичность и неэластичность спроса графически;

- как осуществляется количественная оценка эластичности спроса, приведите формулу и объясните, что показывает коэффициент эластичности спроса.

4 По проблемам оценки издержек:

- назовите причины того, что наши производители редко практикуют анализ и планирование себестоимости?;

- каковы возможные последствия отсутствия оценки издержек фирм?

-на доске продемонстрируйте кривую эластичности предложения и раскройте смысл данной кривой;

- на доске постройте график совмещения кривой эластичности спроса и кривой эластичности предложения от цен. Объясните, что показывает данный график;

- приведите формулу определения минимально приемлемого для фирмы уровня цены и прокомментируйте ее;.

- что собой представляют условно-постоянные и условно-переменные затраты?;

- какие обстоятельства являются причиной тому, что у вновь созданных предприятий в начальный период издержки обычно имеют тенденцию к росту?;

-с какими факторами связаны стабилизация себестоимости и ее некоторое снижение в дальнейшем?;

- постройте график прибыльности и прокомментируйте ее.

5. По анализу цен и товаров конкурентов:

- какие подходы к рыночному ценообразованию вы знаете? Какова их сущность?;

- каково значение цен для потребителя товаров и фирм?

-какие ошибки допускают фирмы при проведении своей ценовой политики?

-назовите (перечислите) цели ценовой политики фирм и прокомментируйте их;

- в каких зависимостях друг от друга могут находиться цена и спрос?;

- в каких случаях товар может быть продан больше при высоких ценах, чем при низких?;

- чем определяются (ограничиваются) верхняя и нижняя границы цен?;

-каково содержание агрессивной ценовой стратегии? Когда она допустима и каковы ее возможные последствия?;

- каковы возможные цели конкурирующей фирмы?;

-каковы возможные неблагоприятные для конкурента рыночные ситуации?;

-в каких аспектах конкурент может проводить ценовую дискриминацию?;

- перечислите доказательства наличия давления на участников рынка со стороны доминирующего на рынке предприятия;

- что вы знаете о коэффициенте эластичности спроса по доходам?;

- каковы основные показатели, необходимые для наблюдения за ценами конкурентов?

6. По проблемам выбора метода установления цен:

- перечислите затратные методы ценообразования;

- что собой представляет метод минимальных затрат?;

- что собой представляет метод надбавки к цене?;

- что собой представляет метод целевого ценообразования?;

- что собой представляет метод определения цены на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей?;

- что собой представляет метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке?;

- что собой представляет установление престижных цен?;

- что собой представляет состязательный метод определения цен?;

- что собой представляет маркетинговый подход к формированию продажной цены?;

-расскажите о ценах на новую продукцию и о прогнозировании ценовой политики на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках;

- что собой представляет политика прорыва на рынок?

- что собой представляет ценообразование на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров?;

7. По проблемам определения окончательной цены и правил ее будущих изменений:

- назовите те аспекты (моменты, обстоятельства), которые учитываются при определении конкретной цены и объясните механизм их влияния на уровень цен;

- с каких позиций целесообразно перепроверить полученные проекты цен?;

- в связи с какими обстоятельствами возникает необходимость инициативных изменений цен?;

- с какой целью используется скользящая падающая цена?

- каковы причины и цели инициативного повышения цен?;

- чьи интересы затрагивают повышение и снижение цен?;

- каким образом учитывается реакция конкурентов на изменение цен?

8. По некоторым аспектам теории ценовых решений:

-какие обстоятельства необходимо учитывать в ассортиментной политике предприятия?;

- каковы финансовые цели предприятия на различных этапах жизненного цикла товара?;

- раскройте сущность 4-х основных типов рынков;

- какие два основных этапа выделяют в ценообразовательном процессе?